○新年伊始，“科远智慧”正式拿下“新年第一大单”：敲定2×1000MW机组仿真系统合作订单，合同金额达到数百万元……
○“龙蟠科技”率先为布局全球市场落下关键一子：“此前双方都是国内业务的合作，这次我们是携手出海扩产。”锂源新能源营销支持部经理韩素娜强调……
○开工就是双喜临门，而且墙内墙外“双开花”！新年第一个工作日，集萃智造收到南京港机重工制造有限公司焊接机器人项目的中标通知，同时，与来自玻利维亚的客户落笔签订咖啡机器人供货合同……
2025年伊始，南京企业“抢单”忙
众多宁企以
“开局就开干、起步就起势”的奋进姿态
火力全开拓市场，开启全球抢单模式
企业向“新”而进，经济提“质”前行
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南京科远智慧科技集团股份有限公司：
国产“智慧大脑”装进“世界级”火电机组
1月6日上午，南京科远智慧科技集团股份有限公司（以下简称“科远智慧”）正式拿下“新年第一大单”：继去年一举中标大唐郓城发电有限公司（以下简称“大唐郓城”）2×1000MW机组分布式控制系统（DCS）项目后，公司与大唐郓城再续“前缘”，敲定2×1000MW机组仿真系统合作订单，合同金额达到数百万元。
硕果盈枝，源自耕耘不辍。从去年4月23日开标，到5月15日接到中标通知书，大唐郓城项目的投定标周期看似不到一个月，事实上，团队却暗暗花了两三年时间跟踪该项目，背后的技术储备更是长达10年。
仅仅相隔一年多，2021年5月，由科远智慧自主研发、100%自主可控的DCS，在大唐南京发电厂2号660兆瓦机组投运。同时，该应用项目获得中国自动化学会权威专家组鉴定：功能性能达国际先进水平。
为何短时间内能取得奇迹般的突破？这是因为，科远智慧早已认识到，实现DCS“自主控”不仅是不可忽视的“国之大者”，也是一家创新型企业破局发展的必经之路。
事实上，1997年，科远智慧研发生产的第一套DCS系统就上市投运。然而，一套分散控制系统由上千种器件与芯片、上百种各种功能软件构成，早期这些零部件及软件的七成以上依赖进口技术，这也成为科远智慧的发展“隐痛”。
芯片是实现自主可控的最大“拦路虎”，每一个芯片的国产化都是一场攻坚战。科远智慧副总裁方正透露，为了实现芯片国产化，科远智慧集结数百名公司研发人员，同时联动高校、合作伙伴等各方力量，进行了耗时10年的集中研发，逐步实现了控制系统100%自主可控。
在科远智慧的省级重点实验室里，团队通过先进实验设备模拟出现场各种“恶劣”环境，对使用国产芯片的产品进行“诊断”，而合作伙伴则根据科远智慧提供的相关数据不断改进。经过共同努力，一片片指甲盖大小的芯片终于通过各种严苛测试，成功实现国产化量产，并于2024年获得工信部认定的电力行业智能分布式控制系统“单项冠军”。
正是因为科远NT6000智能分散控制系统具有高性能、高品质、智能化、安全可控的产品优势，加上优质的工程服务和长期稳定可靠的运行效果，在与央企、国企等强劲对手同台竞夺大唐郓城这一“世界级”项目时，身为民营企业的科远智慧毫不怯场。
虽然近几年发电智能分布式控制系统掀起国产化浪潮，但国内拥有自主可控技术的企业仅有六七家，积累长周期投运经验的企业更是只有4家。
方正告诉记者，在开标之前，大唐郓城电厂已对各投标厂家的产品情况、技术实力、服务水平做了一番“明察暗访”。公开招标时，又从技术、商务、价格三个层面，对各投标厂家采用综合评分法进行评比。最终，科远智慧以综合排名居首中标。“这也体现出国家给予民企足够的发展空间，构建了公平竞争的市场环境。”他称。
展望新的一年，公司将继续加强创新研发及国产化应用推广，助力千行百业建立自主可控、安全可靠的现代产业技术底座，为新质生产力发展蓄势赋能，为“国之大者”和能源安全再添新绩。
江苏龙蟠科技股份有限公司：
携手老朋友，加速出海扩产
深耕国内市场，加速海外拓展。
新年伊始，江苏龙蟠科技股份有限公司（以下简称龙蟠科技）率先为布局全球市场落下关键一子——1月2日，公司旗下控股子公司锂源新能源与珠海冠宇电池股份有限公司签署长期战略合作协议，打响企业2025年开门红第一枪，也为整个锂电行业的海外拓展提振信心。
以润滑油业务起家的龙蟠科技，在2003年从南京经济技术开发区正式开启一步步壮大的发展篇章。凭借其卓越的技术创新能力和稳定的产品质量，借助数字化生产和现代化管理运营的高效推动，龙蟠科技迅速成长为国内新能源核心材料领域领军企业以及全球第三大磷酸铁锂正极材料厂商，产品涉及润滑油、冷却液、车用尿素、锂电材料、氢能催化剂等多个市场领域，市场覆盖全球数十个国家和地区。
龙蟠科技旗下的锂源新能源是目前全球市场份额排名前列的磷酸铁锂正极材料制造商，与宁德时代、LG新能源等多家全球主流新能源电池企业及车企建立起长期合作关系，目前在国内拥有五大生产基地。
此次签约的珠海冠宇是与锂源新能源紧密合作4年多的老朋友，同样在锂电池领域深耕多年，是全球头部聚合物锂离子电池供应商，积累了中国、欧美、亚非拉等地区丰富的市场资源与深厚的客户基础。
“此前双方都是国内业务的合作，这次我们是携手出海扩产。”锂源新能源营销支持部经理韩素娜用一句话强调了这次合作的与众不同。
而早在2021年，锂源新能源就宣布将在印尼建立磷酸铁锂生产基地，总规划建设12万吨磷酸铁锂产能，成为首家走出国门的中国磷酸铁锂正极材料企业。眼下，印尼的生产基地一期3万吨的年产能已建设完成，今年将正式接单生产，二期9万吨的生产线建设也开工在即。
锂源新能源与珠海冠宇全力拓展全球市场，与行业的迅猛发展息息相关。
近年来，随着新能源汽车、储能系统、便携式电子设备等市场快速发展，锂电池需求量急剧增加。特别是在欧洲、北美等地区，政府政策支持和消费者环保意识提升，进一步加速了锂电池市场的扩张。据权威机构起点研究院预测，到2030年，全球锂电池市场需求将突破5100GWh大关，其中磷酸铁锂电池的需求量将独占鳌头，预计达到3000GWh。
“东风”已来，水到渠成，双方一拍即合，大手笔签下未来5年海外项目战略合作协议。
“南京是一个极具创新气质的城市。前不久召开的‘新年第一会’也强调，要坚持以科技创新赋能产业发展。未来，龙蟠科技也将继续秉持‘创新引领未来’理念，加大投入，培育核心竞争力，为推动全球科技产业发展贡献宁企力量。”龙蟠科技品牌总监陈晓星说。
江苏集萃智能制造技术研究所有限公司：
一日斩获两订单，墙内墙外“双开花”
“开工就是双喜临门，而且墙内墙外‘双开花’。”提及新年“第一单”，江苏集萃智能制造技术研究所有限公司（以下简称集萃智造）市场营销中心总监陈芳洁的脸上挂满笑意。1月2日，新年第一个工作日，集萃智造就“喜”字当头：公司收到南京港机重工制造有限公司（以下简称南京港机）焊接机器人项目的中标通知，同时，与来自玻利维亚的客户落笔签订咖啡机器人供货合同。
从“协作”机器人到“焊接”机器人，两字之差的背后，却是集萃智造去年千万元级别的转型投入。陈芳洁透露，一年半前，国内外并无成熟的协作焊接机器人产品，依托于集萃智造自身协作机器人的核心研发力量，公司加强了在多个具有代表性行业的试焊工作，基于客户反馈不断升级更迭产品。“我们有一个客户在内蒙古，公司包括应用、软件在内的技术团队，连续两次带着产品飞往当地，每次都要待上5天以上，这些费用全是公司自掏腰包的。”陈芳洁说。
去年12月中旬，南京港机启动焊接机器人项目招投标，集萃智造在多家竞争对手中脱颖而出。据介绍，除了技术、价格等评比维度，南京港机相当重视各投标厂家的实际应用成果，而集萃智造在此项拿到了满分。
南京港机是港机制造行业的知名企业，于集萃智造来说，双方合作是其业务版图向外拓展的关键契机，公司焊接机器人得以顺势切入船舶、新能源、轨道交通以及汽车等高端装备制造领域，成功打开全新市场大门。
焊接机器人往“高处”走，集萃智造旗下的另一款“明星产品”——咖啡机器人正在“往外走”。随着点单指令下达，机器臂和咖啡机随之“忙碌”起来，取杯移动、研磨萃取、加盖出杯……只要70秒，咖啡机器人就可呈上一杯精美浓郁的拉花咖啡。咖啡机器人在国内写字楼备受欢迎，这也让集萃智造相关负责人寻思：“咖啡机器人在国内打通‘任督二脉’，在国外市场是否同样也有‘用武之地’？”
2024年年中，集萃智造组建专业的海外市场运营团队，没想到，这杯咖啡迅速飘香海外市场。来自智利、西班牙、澳大利亚等地区的客户相继来公司考察，往往一周内就决定“下单”，签下2025年首单的玻利维亚客户同样如此。
用产品拼抢订单，以创新撬动市场。在集萃智造的2025年发展规划中，公司将继续向上升级焊接机器人，让“钢铁侠”变得更加柔性，工作人员免示教就能轻松操作。“提质降本”则是咖啡机器人的年度关键词，提高集成系统的流畅度、稳定性，同时切入咖啡豆、咖啡机销售等产业中上游，以此打开从精耕细作到集聚融合的想象空间。
内容来源：南京日报/紫金山新闻记者 江芬芬 曹丽珍
图片来源：南京日报/紫金山新闻记者 冯芃 董家训、视觉南京
编辑：杨启月 尹淑琼
校对：肖斐予
责编：许琴
