三问湖笔，你好么丨深读

“‘提升湖笔质量和品牌形象，助力湖笔产业高质量发展’是整部法的核心，完成这个任务必须靠年轻人。”杨松源说，一年来他最关注的莫过于，从事善琏湖笔产业的年轻人还好么？

对于他的提问，吴钰是答题人之一。作为善琏湖笔街169家商户之一，“准95后”制笔人吴钰早已不满足于只是传统的湖笔制作。

从江西文港移居善琏，吴钰从小耳濡目染毛笔文化，他对湖笔的钻研集中在了复刻古笔和刻字上。

花20多万元，跑遍东北、山东、安徽、江西等地搜集原材料；经历了几十次推倒重来，在水盆、缠纸等多道工序反复尝试……前后两年时间，吴钰才复刻出了他的第一支唐代鸡距笔。同时，双刀法的刻字工艺更让他在这个领域，一年来斩获了数个国内大奖。

吴钰说，他把复刻的十多支古笔和刻字作品都放进了艺术馆内展览，今年已经有近千名国内外大学生前来参观，“我想多讲讲湖笔的故事，让传统在创新中影响深远、生生不息。”

如果说吴钰正在走汲古以润今之路，那么蔡新乔似乎在用传统颠覆传统。

“传统湖笔大多以制作材料分为羊毫、狼毫、兼毫和紫毫等，对于年轻人来说在选择和把握上就有些难以入手。”从事湖笔行业以来，蔡新乔的目的就是让古朴的湖笔文化走进年轻人的心里，让年轻人更便于选择。

于是，蔡新乔专门成立工作室，重新对湖笔分类，推出为书写隶书、楷书、行书等字体的定制湖笔，改变湖笔传统“天地盖”礼盒样式，对湖笔的笔杆、结构等进行文创设计。同时把创新的范围延伸到笔搁、砚台、墨壶、笔盒等配套产品，以丰富的色彩和造型复活年轻人的“芳心”。

“本质就是向年轻人靠拢。”通过数据整理，蔡新乔发现购买湖笔的消费群体年龄段普遍在35岁至55岁之间，突破30岁至35岁的消费市场至关重要，他深信“湖笔+”将是破题的关键。

显然是年轻人更懂年轻人的。抓住年轻人这个“变量”，不仅是湖笔产业发展的关键，也是所有传统非遗产业发展的核心。区文化和广电旅游体育局非遗工作负责人沈怡说，年轻人葆有创造力和行动力，在实践中能有效地推动非物质文化遗产创造性转化、创新性发展，让历史融入当下，让传统与现代共振。

在蔡新乔近百人的团队中，“95后”占比超八成。凭借天猫、京东、抖音、拼多多等多平台的网上销售渠道，经由这个年轻团队2024年销售额突破1亿元。

据不完全统计，目前从事湖笔产业的“90后”，已经超过了四成。对此，善琏镇副镇长姚惠良说，通过不断的政策激励，湖笔行业年轻从业者的增多，反映在市场上则是消费者的年轻化。

数据显示，在各电商平台的用户画像中，35周岁以下购买湖笔的客户一年多来，达到了三成以上，相比去年增加了一成以上。

湖笔主要产地在南浔区善琏镇。千百年来，湖笔的非遗核心技艺在生产实践中得到传承，并由此衍生出特有的民风民俗，这些内容构成了湖笔这一完整的文化IP。讨论湖笔未来的好坏，究竟重心在湖，还是在笔？这是一个绕不过去的问题。

“当然是在湖！”善琏湖笔厂第十任厂长马志良的回答不假思索。对于耕耘湖笔事业45年的他来说，湖笔不仅是工艺传承，更是一种精神追求。湖笔未来的重心在湖，是由湖笔产业的文化属性决定的，湖笔受到的冲击根本是湖笔文化的式微。

作为功能型产品，湖笔已经做到了极致。而作为文化产品，湖笔的价值开发仍处于“初级阶段”。

“湖笔立法体现的是决心，要把其中的‘湖’字品牌打响，需要打造丰富多样的生态。”姚惠良说，南浔是浙江省“非遗助力共同富裕”试点地区，深化“善琏湖笔”区域品牌效应，是围绕湖笔传统技艺向高附加值的特色产业转化，促进非遗融入现代生活的举措。

从湖笔本身拓展到文房四宝，甚至涉足冰箱贴、摆件等文创领域，记者发现，年轻的湖笔人已经走在打造产业IP的路上了。

春风湖笔负责人吕韬就是其中创造表达较为强烈的一位。

他在杭州设立的文创“飞地”，组建研发团队，并与南浔琉璃庄园合作，制作了一款粉色的凤字形琉璃砚台，将湖笔放入中国书画传统工具整体表现，以整体思维推动个体发展。

“也是《湖笔条例》给我的灵感。”已经着手量产砚台的吕韬坦言自己在迷茫时曾多次研读条例内容，对于其中“支持湖笔产业与文房、书画、会展和丝绸、茶叶等湖州特色产业融合发展”等内容早已烂熟于心。

此外，这两年席卷全国的“研学热”，也让善琏湖笔迎来了风口。

2024年6月，湖笔研学营地正式对外营业。营地涵盖湖笔艺术酒店、湖笔文化展示中心、新中式茶饮、露营等，可沉浸式体验湖笔制作过程。

1998年出生的善琏姑娘钟丽芬看到家乡的发展，毅然辞掉了在杭州的工作，来到营地当起了一名活动策划师，“自正式运营以来，已接待游客超1万人次。”

善琏镇全域研学负责人王志红介绍，2024年以来，善琏镇共开展研学游活动200余场，接待全国各地青少年3万余人次，并正在为湖笔IP打造探索了新出路。

“产业发展的关键在于赢得市场。”杨松源说，“善琏湖笔”发展到如今，将品牌效应与非遗背后的文化内涵建立更深层次的联系，创造出更具文化底蕴的产品，才能在激烈的市场竞争中重新脱颖而出。

与此同时，2024年10月31日起正式实施的《善琏湖笔制作工艺规范》湖州市地方标准，专门为湖笔制作的各道工序划定了高标准线，防止湖笔生产发展出现顾此失彼。

在提升善琏“中国毛笔之都”辨识度、做大做强湖笔产业的征途中，一个疑问渐渐在新老湖笔人的脑中形成：未来究竟用什么标准来评判湖笔产业健康与否？当下各自为政的小作坊式发展是不是长久之计？

根据最新数据显示，目前，湖州湖笔在全国毛笔市场占有率约30%，其中在高档市场占有率约60%，市占率分别较2023年提升3个和5个百分点。相比十年前，湖笔占整个毛笔市场半壁江山的地位而言，占有率下降成了“难言之隐”。

对此，区经信局党组成员皇华认为，“我们的确需要直面湖笔市场占有率下降的问题，但单纯用湖笔销量来衡量整个产业，在整个产业内涵不断发展的今天，显然已不再客观。”

当湖笔实体零售逐渐由线下转为线上，线下销售将可能更加侧重体验与服务。再用一支笔来作为参照物怎么可能拍出湖笔的“全身像”？

一支湖笔，怎么妙笔生花？在善琏湖笔天猫旗舰店，一支最便宜的湖笔售价16元、近1月销售600多支；参加一次善琏湖笔研学，全天候参观体验，费用每人次大约120元，2024年全镇已接待3万余人次；体验湖笔研学，住宿、餐饮、露营等费用每人每天约230元，2024年已接待游客超1600人次……

“当然，不管是线上还是线下，串联生产、流通、消费等各个环节、各要素，赋能供应链，对于湖笔的发展都很有裨益。”皇华说，链式发展是现代产业最显著的特点。产业链条越长，产业的集聚效应越强，产业发展的潜力就会越高。

《湖笔条例》也把“据湖笔产业的资源条件和特色优势，科学规划建设湖笔产业发展集群，培育龙头企业，优化营商环境，强化产业协同”的内容写入其中，要求市、区政府牵头推动湖笔产业高质量发展，促进产业提档升级。

善琏湖笔四厂负责人王小东就是“抱团发展”的受益者。企业一度经济效益不好，他本人也很迷茫。蔡新乔及其团队引导他推出了按照字体特别定制的湖笔，并帮助他销售。

协作共赢的优势在这次实践中得到充分体现，也坚定了他继续从事湖笔行业的信心。王小东说，上架仅一个月，该款产品销量就突破了3000单，当年的销售额达到了200万元。

像王小东一样的湖笔经营户现有400多家，多以小微企业、个体工商户为主，制笔产业链上制作、销售、直播等从业人员超过2000人。

2023年以来，善琏镇以“集团军”形式为湖笔提级打造区域公用品牌，提升“湖”字含金量。以善琏湖笔小镇电商直播“共富工坊”为载体，全镇200多家笔厂和作坊在天猫、京东等平台联合开设善琏湖笔旗舰店，每周轮流开展直播销售。

而在“共富工坊”的引领下，目前，善琏镇销售额500万元以上的湖笔企业达到28家，2家湖笔企业成功挂牌浙江省股权交易中心。2023年，善琏镇产湖笔1000万支，湖笔产业合计贡献税收301.4万元，同比增长95.9%。

“目前湖笔从业者不少，但是大家都处于‘单兵作战’模式，抗风险能力较差，对于整个行业发展来说，这就成了阻碍发展的‘痛点’。”善琏镇党委副书记、镇长姚豪杰说，如何以小产业成就大行业？让湖笔人放开“思维缰绳”是接下来努力的方向。他们将探索湖笔与当代生活更紧密的连接点，延伸产业链条，深挖“善琏湖笔”品牌故事，推动产业不断做大做强。