如果公益机构做好项目筹款是一道菜，获得腾讯九九公益日的配捐激励就是出锅时的那把“葱花”。千万不要因为想得到那把“葱花”，结果把那道菜炒糊了。
今年九九公益日的规则出来了，这将会让公益回归到理性与日常。好几项激励都是计算全年的服务与成效，“九九三天抢配捐，抢到以后管一年”的日子已经成为历史了。![]()
23年8月 保靖沃土农村综合发展协会 筹款督导
腾讯公益把“九九公益日”改成“久久公益节”，公益服务原本就是要坚持长期主义。一类人群的改变与一个社会问题的解决不可能是一朝一夕就可以完成的。我一直主张服务与筹款是一体的，把筹款与服务分开的项目很难长久，并且分开独立的筹款会非常累。更重要的是，社会问题发生后所带来的影响会波及到所有的社会公众，那么这个问题的解决一定是所有公众的觉醒，并且共同参与才能真正的实现。“久久公益节”的那把“葱花”，有，不拒绝；没有，不勉强。看到“葱花”背后隐藏的部分，才是公益真正的价值！小时候，听得最多的好人好事就是谁资助一个孤儿、谁出钱修了村里的井、谁捐款修了条路、捐了多少钱给学校。那时感觉做好事与自己很遥远，感觉做好事的人一定要很有钱。后来公益开始进入到人们的生活中，也有人开始注册公益机构。但是往机构捐赠还是比较复杂，去银行转账汇款费时间，也很麻烦。新闻中经常有听到，有位退休老人去邮局转账给偏远山区的学校，资助了某位孩子，然后会晒出老人转账汇款单。直到互联网的普及，腾讯公益、支付宝公益等平台的出现，才让公益更加便利、简捷地进入到每个人的生活，随手可捐，一分钱也行。如果退回到原来，我想捐100元给某个孩子，要我跑一次银行，我就不捐了。还有，一分钱也可以做公益，互联网平台让公益的门槛降低了，也就让公益变得人人可为。![]()
志愿者入户教逆风宝贝爷爷用手机
筹款先筹人。筹人不能等到需要筹款的时候，而是在服务的全流程中让公众参与进来。全国这么多公益项目，别人为什么会选择支持我们？坚定长久的支持者，一定是基于共同的理想与信念；对服务对象的情感或社会问题有共同的认识，并且对执行者充分信任。有人才会有一切，这样的支持者不单只会为项目捐款，还会发动自己的力量为项目筹款。只有更多这样的人凝聚在一起，才能真正地解决社会问题。![]()
团队不做项目，没有持续性的活动，就会失去活力，慢慢地就散掉了。而久久公益节这样的活动最考验团队的凝聚力。做好项目筹款不只是负责人的事，也不单纯只是专职工作人员的事，而是与整个机构相关的事，与所有人息息相关。这也非常考验机构负责人的能力与智慧。专制、独裁的负责人是做不好机构的。机构应该是个社会参与的平台，参与其中的人都应该享有平等的权益并履行相应的责任。负责人要有担当，要有组织动员参与人员的能力，并且自己要比其他人付出更多，这样别人才愿意与你同行，为机构发展共同努力。![]()
大爱无疆公益24年夏季宝贝礼包发放志愿者合影
久久公益节历经十年，已经成为了全民参与、最具影响力的公益盛会。作为优质公益项目，日常的传播影响当然是需要的，但借助久久公益节的时机，邀请公众共同参与传播，扩大项目的影响力，在全民公益氛围的哄托下，不会显得刻意，也更容易让人接受。这个世界不缺有爱的人，只是这些年的负面事件让公众产生怀疑，不再信任；更缺少参与服务、了解公益的机会，只有多做传播，才能让大家更好地了解和参与。做好传播的前提，不单要讲清楚要做的事情，更要讲清楚项目执行给服务对象带来的改变，项目的成效最能打动人，这也是许多人愿意为之努力的主要原因。所以，借此机会，公益组织应该梳理好往年项目的成效，用通俗的语言，讲好公益的故事，面向更多人传播，吸引到更多有心人。![]()
逆风宝贝接志愿者去家里
要想做好公益，筹款当然是很重要的。不论是资助服务对象，还是开展公益活动，抑或是工作人员的薪酬，以及行政办公费用，缺一不可。如果筹到款是“那串吊弯了腰的稻穗”，那么做好机构管理、项目执行、邀请公众参与、梳理项目成果、做好传播推广，就是耕田、育种、插秧、灌水、施肥这一系列的过程，筹到款只是结果，没有前面的过程，是不可能有后面的结果的。没有付出，就不可能有收获。社会已经很浮躁了，公益人应该静下心来，聚焦一个问题，俯下身去，把项目做扎实，不断吸引共同价值理念的人加入，筹款就自然水到渠成。![]()
许多场合下我都会讲到吸引力法则，公益是完全符合这一条的。不是基于价值认同的捐赠都不会太长久。而配捐与激励是出资方设定的游戏规则下，我们去参与而获得的、不稳定的资金。这样的筹款不能做为机构主要的筹款方向，因为不确定性太多。即使是与腾讯公益的某个工作人员认识，配捐的钱他也做不了主，做得了主也要讲求公平公正，你还是需要迎合规则，与全国的公益伙伴在同一个赛道上去争取，而且规则每年都有变化，为了那点配捐绞尽脑汁，真的得不偿失。就拿我们逆风飞翔资助孩子来说，就算我每年研究新规则，想方设法，辛辛苦苦，最终配捐可能会获得资助十个孩子的钱。如果我们扎实做好项目，持续传播，一年内能吸引十个爱心人士，每年为机构资助十个孩子，有一天你说要他不资助了，他比你还急，几年下来，孩子考上大学，他比我还开心，这样的捐赠长久又有意义。最重要的，这是他本身就想做的事，他的捐赠是他自己的内在动力驱使。前者是我想方设法去外求，后者是通过机构项目内修，吸引共同价值的人，一起做他内心想做的事，哪个筹款更节省成本？哪个更稳定？更具有价值？虽然不把获得配捐当作目的，但是有些激励的花样让公益变得有些惊喜而有趣，这是好事。每个机构可以选择自己合适的方式适当参与，去年好几个朋友把99元激励金捐赠给了我们，他们那种持续参与公益被认可，爱心捐赠被放大的感受非常愉悦，今年腾讯公益拿了1亿来支持长期捐赠人自己选择捐赠喜欢的项目，把激励的主动权交给捐赠人，这个措施非常好，这也间接地推动公益机构要做好项目，做好传播，梳理好成效，还要维护好捐赠人。![]()
麓山少年成长营-家宴
这段时间与好几个机构负责人聊天，他们都有些悲观。整体经济环境不好，负面事件影响余波未了，新规则出来又弱化了配捐的比例，不知道公众还会不会相信公益？一、高配捐推动下以拿到配捐为主导的公益生态是不健康的，不论规则如何严厉，利益面前总会有人挺而走险。降低配捐比例又保持公益的乐趣方是正途。二、早期公益组织放开注册，泥沙俱下。高配捐没有了，许多为配捐而筹款的机构会被自然淘汰，真正解决社会问题有成效的机构会在核心铁杆的支持下活下来。这对公益行业发展来说不一定是坏事。社会需求摆在那里，相信经历这段低谷后，又会有许多真正有使命、有情怀，切实解决社会问题的小机构慢慢地成长起来，相信未来会更好。三、整体环境不好是事实。但公益在此时的价值也更突显。如果人人安居乐业，幸福健康，公益存在有何意义？越是在艰难的时刻，我们更应该坚守，我们觉得难，我们服务的孩子一定更难，这时的陪伴才更重要，更有意义！![]()
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文字来源 | 康师傅
责任编辑 | 七禾页
文稿初审 | 鱼腥草
文稿终审 | 康师傅
