9月23日，四个省的伙伴机构在长沙召开2024年项目筹款的总结会，两个伙伴机构的项目负责人说着说着就哭了。
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2024年筹款总结交流会-合影
与其说是总结会，不如说是个反思会。今年项目筹款被腰斩，我想知道原因在哪里，没有反思就没有成长。今年所有伙伴中，全年筹款超过20万的伙伴有8家，全是人数超过200人以上的志愿者机构。筹款不好的团队各有各的理由，但都有一个共性，就是没人。所以说明一个问题，做好公众筹款，机构首先得有人。人如何来？来了如何留得住？这是困扰许多机构负责人的核心问题。机构是由人组成的，人为什么会凝聚在一起？一定是基于某种利益或共同的价值。而公益机构没有利益可言，大家愿意在一起的只能是价值吸引。所以，当一个机构没有使命，没有信念，没有共同的价值观，机构是不可能做好的。有了共同的价值理念，人凝聚到一起还需要载体，做活动就是载体。如果机构没有活动，自然也就散掉了。做公众筹款的机构，项目与筹款是分不开的。无论是项目执行还是筹款，也都是需要人去完成。所以机构发展、项目执行、筹款最最关键的还是人。![]()
机构必须要有属于自己的项目，并且项目所解决的问题要能引起公众的共鸣。在项目执行前对外进行志愿者招募，这里的对外是指除了自己机构的志愿者群以外的所有平台，许多机构一边说招不到人，一边把招募信息发在志愿者群里接龙，几年下来都是那么一些人参加。如果再发生老志愿者流失，人就越来越少。机构发展其实就像一个大水塘，如果要让水保持清澈透明，水草茂盛，鱼群活跃，那就需要不断地有新鲜水源进来，并且还有水可以流出去。所以，当一个机构有一些志愿者因为家庭、工作、经济等原因退出时，那是一个机构发展的正常现象，只有吸引更多新志愿者进来，允许少数老志愿者离开，机构才能发展越来越好，队伍越来越壮大。
心外无物。志愿者无偿来服务，付出时间与精力，他内心必须要有所收获。所以机构不能单纯把志愿者当作免费的资源，而应该注重活动中志愿者参与的感受。如果既出钱，又出力，还觉得没有意义，那志愿者为何要来？只要留住了志愿者的心，许多人就会跟随机构，不离不弃。![]()
再回到筹款。机构已经有人了，负责人应该明白，没有利益相连的关系维护必须靠价值理念，当价值理念一致，所有人内在的能量就可以激活，当所有人都为一个事情去努力的时候，目标就自然可以实现。有人就有一切。道理看上去并不复杂，但为什么还是有许多的机构发展不好？因为一个一个共同价值的人去招募、影响、维护、到激活，这个路径比较漫长。并且，从招募的人数到激活的人数比例，概率也不会太高，而许多机构负责人太急切，既容易受被拒绝的影响，又等不起那个漫长的过程。其实做好一个项目就像抚养一个孩子，从哇哇落地后，一口一口喂饭，到扶他走路，到独自走路，到上幼儿园，上小学，上中学，上大学，到独立成人，自主生活。中间环节，一个都不能少。如果你想让他快速长大，那就不停地给他喂激素，有一天看上去像大人，其实那是虚幻的，病态的，这只会加速他的死亡。我们有一个伙伴，曾经在外力的强推下，一年筹款超过40万，后来外力消失，一下就跌回原来的样子，机构元气大伤。公益就是要坚持长期主义，项目有它成长的路径，一步都不能少。在生活中，许多人都梦想一夜暴富，这不切实际，也实现不了；就算有一天突然暴富，你也承载不住。公益机构发展是同样的道理。而真正明白了这个道理，又走过了健康成长这个过程的机构都发展得挺好。![]()
机构发展、项目执行与筹款，关键都在人。而心又是人的主宰。所以，好的机构都会把服务做到人的心里去。一边回应服务对象的需求，一边符合捐赠者的期待。如果筹到款是树上那个鲜艳的苹果，项目就是那棵树，而机构就是树的根。没有根，树都活不了，要想长出那个苹果就只能是空想。![]()
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责任编辑 | 七禾页
文稿初审 | 鱼腥草
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