先了解对方真正想要的是什么?
那么，在直销这份事业当中，潜在的合作伙伴真正想要的是什么呢?是赚更多钱?拥有更多的时间?还是财务自由?
赚钱，赚自由，每个人都想要，但是为什么你跟他讲做直销可以让他得到这些，他却不肯跟你一起做呢?问题卡在什么地方?
其实，问题在于你说的他们根本不信!他们不相信跟你干就能实现他们的梦想。你也可能会讲张三的成功故事，李四的成功故事，但是他就是当故事听了，他心里想：你讲的也可能是真的，但你讲的那些人成功，并不代表我成功，那些人一定有某些不同寻常的原因。
然而，很多人直销人想不到这点，只是一遍又一遍地讲赚钱，赚自由，甚至还夸大时间自由，财务自由，结果，越夸大，人家就越不信。
接下来你该怎么做?
1、展示出你的改变，你在直销事业中所得到的东西，让他能实实在在感觉得到的东西，他也想要的东西；
2、告诉他具体怎样做，就能得到这些；
总之一句话，让他非常清楚地知道“如何”去做，他就能成功。
要告诉他，您只需要换个品牌用，用好了带动别人换，就这么简单；
要告诉他，你们有一套成功的行销系统；
要告诉他，当他名单用尽怎么办;如何行销自己;如何定位他的目标人群;如何突破人脉不足的瓶颈;如何让别人主动找他来合作；
要告诉他，你们公司，你们团队的教育支持系统，会如何帮助他提升能力，如何去复制和学习成功的经验方法。
当你通过沟通，让他明确他要走的路;明确路的那头有值得他追求的东西等着他去拿；让他感觉到，在今后的人生旅途中，有人一路陪伴，一路指导，他不会孤单无助，他就愿意与你一起前行！
重点和对方强调直销事业的魅力
1、直销是一个人帮人，人助人的事业。直销是一个改造人，塑造人的事业；
2、直销可以让你获得时间的自由，财务的自由，思想的改变，观念的更新，能力的提升；
3、直销是一所没有围墙的大学。在这所学校里，不分男女老幼，不讲学历高低，不看家庭背景，公平竞争，共同学习；
4、直销是一门永远学无止境的“大学问”。可以学到营销学、经济学、心理学、社会学、交际学、攻关学、演讲学、倍增学、成功学……；
5、在直销事业里，你可以获得掌声，发出笑声，唱出歌声，喊出心声；
6、做直销就像建管道，你建立的消费群体就是你修的管道，当你直销的管道建成的时候，钱就会源源不断的流进你的口袋里；
7、直销的魅力，就是以较小的投资，赢得充裕的时间，绝对的自由，众多的朋友，巨额的财富。
沟通不难，真正难的是你不敢开始！
没有哪个行业，不付出努力与辛苦，就能坐享其成。
没有哪个团队，不铭记感恩与互助，就能脱颖而出。
直销人，要想赢，就一定不能怕输！
赶紧行动起来吧！
