医美关注 | 郑州某渠道医院实行100%高位返点模式引来市场一片哗然

健康 2024-09-05 15:38 北京

据悉经济衰退的当今，渠道医美危机四伏。如今流量变现成为一种奢望，低成本高利润的项目也不被消费者接受，每一种获客方式都需要投入高昂的成本。把医美渠道销售逼到绝路。对于直客机构来说，无论是百度搜索，新氧、更美等垂直医美平台，还是美团这种电商平台，对医美机构来说无一例外，投入成本不断水涨船高。尽管提点从最初20%-30%，再到50%，甚至高达70%，机构的投入产出比在不断增加，也没有达到获客效果，或者效果甚微。

渠道医美的“危机感”不断加重

医美行业发展以来，渠道医美一直担任着重要的角色，此前一直具备较为优势的获客能力。渠道医院返点屡见不鲜，对于渠道医美来说，返佣比的不断增加意味着获客成本的提高。如今100%全返模式，说明渠道医美比直客医美的“危机感”更重。而让人惊讶的是返点的比例，此次100%全返佣模式无疑是饮鸠止渴“自宫式”经营方式。这也反映出了渠道医美越来越卷的行业现实。

流量与利润的权衡

据业内人士表示，医美市场客源为王，谁拥有客源，谁就掌握了话语权。渠道医美一直有其独特的生存之道，在获客上也有较大的优势，主要原因是其能够与美容、美发、SPA、美甲店等场所建立异业合作，吸纳并转化客户。有一些渠道医美机构还具备完整的销售网络渠道，利用网络电商平台和新媒体导流获客。

不可否认，在社媒平台、数字化等媒体的发展带动下，用户与行业之间的信息壁垒不断被打破，渠道医美的获客能力被减弱，直客医美、线上流量平台（比如抖音、淘宝、新氧等）开始成为医美机构获客新的来源，瓜分属于渠道医美的流量，客户也不想被渠道客户“割韭菜”，被中间商压榨，承担多余的消费。

渠道机构这种中间商被时代淘汰是必然，即便渠道医院选择采取全返的措施来维护住优势。但是这种以利润换流量的行为，做大了蛋糕，但是却没有获得利润，对于渠道医院，更像是在悬崖边跳舞，早晚一命呜呼，并不能真正的实现自救。

渠道医美口碑下滑

渠道医美在行业内的口碑一直“褒贬不一”，许多被揭发的行业乱象背后就牵扯出渠道医美的弊端。比如成本价2800元一支的玻尿酸通过渠道以溢价4/5倍的价格12800出售；还有以冻干粉和溶酶的混合物制作而成的肉毒素，制作成本不到十元，而到了消费者手中却高达1000元。乱象的频发直接导致下游端产品良莠不齐，消费者对渠道医美的信任感直线滑坡。这也是加剧渠道医美产业塌房的真正原因！

当然随着医美行业的发展，信息的公开透明化，许多机构只是把渠道医美当成获客的一种手段而已，在院内也秉承价格透明、服务透明、产品透明，展示出医美机构的专业性、规范性。而对于消费者来说则是不利居多，很多合作店家、市场人员等为了获取更多利润，选择从消费者处压缩成本，采用欺骗的方式，谎报价格把消费者引诱到院，不诚信的行为让消费者深恶痛恨，直接后果就是医美行业不能良性发展，贪图便宜被哄骗的消费者，只能被不良机构推销假冒伪劣产品，效果不能保证。值得注意的是，纵观整个医美行业，渠道医美利润全返模式仅是个别案例，大多数渠道医院或者机构仍然保持着稳定合理的返点，只有保障了基本的运营成本利润和市场持有量才能长久的存活发展。

医美行业发展前景

随着“颜值即正义，五官代表三观”的新时代来临，医美行业已经成为继房地产、汽车、电子通信、旅游之后的第五大消费热点。看脸的时代，越来越多的人在意自身形象，年轻人医美分期如雨后春笋般涌出。中国人口庞大，客户基数也大，又临近日韩这种整容大国，全民整容的热潮很容易形成，只是目前的医美市场并不能让大多数人信任。综上，医美要想长期稳定的发展下去，一定要做好市场规范，市场乱象的行为必须整治，做到价格透明，产品效果符合广告宣传。让消费者对医美有正确的认知，并合理化成为生活中一部分。在安全健康的前提下，不断追求美丽蜕变！如果这个行业能合理有序的发展，自然会成为当之无愧的互联网企业新地蓝海。

作者 | 医美科普团

编辑 | 医美君

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