农夫山泉作为瓶装水行业的龙头企业，一直以来都备受消费者关注，它凭借着 “农夫山泉有点甜” 等深入人心的广告语，以及对水源地的严格把控和优质产品的打造，连续十多年稳居中国瓶装水行业的领先地位。
连日来，一款商标为“农夫山泉”的长白山天然矿泉水的产品照片流出，从照片上看新品沿用了农夫山泉高端玻璃瓶水的图案，以及标志性的红色瓶盖，水源地标注为长白山。相关媒体向农夫山泉内部人士证实了该消息，农夫山泉天然矿泉水可能在年底上市，新品活动价15瓶售价18元，单瓶售价仅1.2元，远低于目前主流矿泉水3元的售价。
然而就在12月20日这一天，农夫山泉官微正式发布了新推出的这款长白山天然矿泉水。这款新品不仅是对长白山这一优质水源地资源的再次深度挖掘和利用，更以惊人的低价震撼了整个行业：15瓶仅售18元。这一举动仿佛是一颗投入平静湖面的石子，激起了层层涟漪，让所有关注瓶装水市场的人都为之侧目。
那么为什么是现在？又为什么是这个价格？
要理解农夫山泉此次推出低价矿泉水背后的逻辑，我们需要回顾一下这家公司过去几年的发展轨迹。
早在2002年就在长白山投资4.77亿元建立了靖宇工厂，2012年又在长白山抚松建厂，并陆续推出了多款高端矿泉水产品，如运动盖天然矿泉水、长白雪等。
然而，随着市场竞争日益激烈，尤其是其他品牌也开始涉足矿泉水领域，农夫山泉意识到必须采取新的策略来巩固其市场地位。
事实上，近年来中国瓶装水市场的竞争已经达到了白热化的程度。尤其是2024年，新老玩家纷纷入局，大打价格战，胖东来和东方甄选都将矿泉水单瓶价格定在1元区间。娃哈哈也将其矿泉水产品推向市场：12连包的矿泉水绿瓶产品在大润发、永辉超市等重要客户渠道售卖，一提12 瓶的矿泉水标价14.8元，单瓶合约1.23元。
在这样的市场环境下，农夫山泉推出15瓶18元的价格，单瓶合约1.2 元，无疑是对市场竞争的又一次有力回应，也将进一步加剧行业的竞争态势。
据数据显示，在中国包装饮用水市场中，农夫山泉、怡宝、景田、娃哈哈、康师傅五大品牌的市场份额依次为23.6%、18.4%、6.1%、5.6%、4.9%，占据了市场的大部分份额。
然而，2024 年对于农夫山泉来说，却并非一帆风顺。从2月底开始，网络上涌现了众多针对公司及其创始人的负面舆论和恶意中伤，这些情况对公司品牌形象及产品销售造成了显著的不利影响。
在2024年1月、2月，农夫山泉瓶装水销售收益较去年同期增长 19.0%，而在舆情出现后，上半年包装饮用水产品收益较去年同期下降 18.3%。
为了应对这种局面，农夫山泉选择了通过降低矿泉水的价格来吸引更多的消费者，特别是那些对价格敏感的群体。
不仅如此，农夫山泉还强调了自己作为“大自然搬运工”的角色，致力于保护和利用自然资源。为了确保每一滴水都能保持最原始的状态，他们表示花费了大量的时间和精力进行水源勘探以及环境保护工作。这无形当中也为品牌形象增添了一份责任感和社会价值。
而农夫山泉的农夫山泉长白山天然矿泉水的全新上市，是其在面对市场挑战和竞争时的一次积极应对和战略布局。
通过充分发挥自身的水源地优势和采取低价策略，农夫山泉有望在新的矿泉水价格带站稳脚跟，实现市场份额的进一步扩大，同时也为消费者带来了更多实惠和选择。
然而，我们也应该看到，这种激烈的价格竞争对于整个行业的发展来说，既是机遇也是挑战。在短期内，价格战可能会导致行业内的利润空间受到一定挤压，部分企业可能会面临经营困境。
而这对于瓶装水行业而言，或许只是一个开始，未来市场竞争将更加激烈。这一年，除了传统的知名品牌外，越来越多的新兴品牌涌入市场，争夺市场份额。而农夫山泉此次推出的低价矿泉水新品，不仅仅是对现有市场价格体系的一次冲击，更是一场关于品质、创新和服务的全面较量。未来，企业之间的竞争将不仅仅局限于价格和产品质量，还将包括品牌形象、营销策略、渠道建设等多个方面。因此，企业需要充分发挥自身的优势，不断创新和提升，以适应市场的变化和消费者的需求。
我们期待着看到一个更加多元化、专业化且富有社会责任感的瓶装水产业生态。
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