前些天看到一张图片，上面写着：
The Apple Marketing Philosophy
**Empathy**
We will truly understand their needs better than any other company.
**Focus**
In order to do a good job of those things we decide to do we must eliminate all of the unimportant opportunities.
**Impute**
People DO judge a book by its cover.
We may have the best product, the highest quality, the most useful software etc.; if we present them in a slipshod manner, they will be perceived as slipshod; if we present them in a creative, professional manner, we will impute the desired qualities.
Mike Markkula January 3, 1977
可以翻译为：
苹果的营销理念
**同理心**
我们将比任何其他公司更好地真正理解客户需求。
**专注**
为了做好我们决定做的事，我们必须排除所有不重要的机会。
**传达**
人们的确会以封面评判一本书。
所以，即使我们拥有最好的产品、最高的质量、最有用的软件等，如果我们以草率的方式展示它们，别人会认为，它们也是草率的。如果我们以创造性、专业的方式展示它们，就能传达出我们期望的品质。
迈克·马克库拉
1977 年 1 月 3 日
注：迈克·马克库拉（Mike Markkula）是苹果公司早期的投资者和管理者之一，他对苹果的成功有着重要的贡献。马克库拉在1977年成为苹果的天使投资人，注资约25万美元，并且提供了关键的商业策略和管理经验。他不仅帮助苹果解决了早期的财务问题，还成为了公司的一位导师，影响了苹果的早期文化和战略方向。
我意识到，在运营、写作上，我确实是草率地展示作品，而不是创造性地、专业地展示。后续我试着改进。
X 上看到 @yasminekho 说：我将四年的营销经验浓缩成简约风格的视觉作品。写得颇有道理，也一并翻译分享：
1. 销售利益，而非特性。例：口袋里的 1000 首歌，优于 5G 容量。
2. 稀缺性驱动需求。例：同样一瓶水，在沙漠和城市里会是不同价格。
3. 人们不在乎你的产品，他们关心产品能为他们做什么。例：10 分钟充满你的手机，优于 200 瓦充电器。
4. 营销的核心不是你卖的产品，而是你讲的故事。
5. 创作内容时，最重要的是你的大脑。
6. 用短内容吸引观众，用长内容留住观众。
7. 预防类产品难卖，治疗类产品好卖。例：相比减肥产品，无糖饮料更难卖。
8. 别强力推销产品，而是展示梦想。例：穿着清凉且自信地在沙滩上溜达，优于来买健身课程。
9. 别给太多选项，那会导致选择困难。
10. 你的产品应完善顾客的生活。可以解决问题、补齐缺口。
11. 引人入胜的开头，加普通内容也能爆红。普通开头加好内容更容易失败。
12. 销售身份地位能赚更多。例：奢侈品成为地位的象征。
原文：
1. Sell Benefits. Not features.
2. Scarcity drives demand.
3. People don't care about your product. They care about what your product can do for them.
4. Marketing is not about which product you sell. Marketing is about which story you tell.
5. What do you think you need to create content V/S What do you actually need to create content.
6. Attract the audience with short-form content.Keep the audience with long-form content.
7. Selling prevention is hard. Selling a cure is easy.
8. Do not order them to buy your stuff. Show them a dream.
9. Don’t confuse your customers with too many options.
10. Your product should complete your customer’s life.
11. Good hook with average content goes viral. Average hook with good content flops.
12. Big money is made by selling status.
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