李德仁院士最近在《卫星应用》上发表“我国商业遥感卫星系统发展建议”的文章，其中提到我国商业遥感卫星发展面临的主要问题之一是“服务仍集中在传统行业中的专业用户，若商业遥感卫星仍然以服务专业用户为目标，未来发展前景将不容乐观。必须抓紧解决商业航天从专业用户和政府用户推广到全球大众用户，包括B2B（Business to Business）、B2G（Business to Government）到B2C（Business to Customer）发展的道路。”商业航天、商业遥感的未来在于商业(包括大众)客户，这是共识，这也是商业航天大市场的巨大想象空间。但当下，商业(包括大众)客户还不是商业遥感营收和增长的主要来源，市场的拐点还未到来。图1是太空业务分析师Case Taylor对当前对地观测公司服务客户现状的调侃，对地观测公司(EO companies)的主要服务都给了政府客户(Gov customers)，对商业客户(Commercial customers)供给远远不够。图1 对地观测公司服务政府客户和商业客户的漫画(来自Case Taylor)▼![]()
Payload今年4月份发布的《对地观测现状》报告，提到对地观测内部人士估计，当前的市场由约50%的美国政府、25%的其他政府和25%的商业组成。美国行星(Planet)公司是一家商业遥感卫星数据与应用服务企业，运营着史上最大的商用卫星群，能够每天采集高分辨率卫星影像，范围覆盖全球各个角落。Planet公司成立之初的愿景是通过每天覆盖全球的对地观测数据和分析服务于商业客户，但当前的现实是其主要收入增长都来自政府客户(见图2)，商业客户的收入占比由2020年的54%降到了2023年的29%。
图2 Planet公司2020年-2023年实际收入趋势(来自Case Taylor)▼![]()
美国黑天(Blacksky)公司是一家实时地理空间情报提供商，该公司拥有14颗亚米和米级光学遥感卫星，提供全球关键和战略位置的按需高频图像、监控和分析。同样Blacksky公司的主要收入增长也是由政府用户推动，其收入组成中政府占比具有绝对优势，2023年达到了99%(见图3)。图3 Blacksky公司2020年-2023年的收入趋势(来自Case Taylor)▼
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Payload今年4月份发布的《对地观测现状》报告，Planet和Blacksky公司2023年较上一年收入分别增长了15%和44.6%，依赖于政府合同，这2家公司收入增长强劲。从这2家公司的数据来看，商业销售增长前景仍然充满挑战。
李德仁院士在“我国发展商业遥感卫星的几点建议”中给出的其中一个建议是“在抓好专业用户的同时，将大众用户作为商业遥感卫星服务的突破口，创新服务模式。为上亿级大众用户提供快、准、灵服务，从而形成全球万亿元的产值”。
什么时候商业(包括大众)客户能成为商业遥感卫星服务公司营收的主要增长点，商业遥感卫星服务的市场拐点就到来了，拐点是一种趋势的结束和另一种趋势的开始，我们对商业遥感卫星服务的市场“拐点”的定义是市场形成政府客户的收入占比逐渐下降，商业客户的收入占比逐渐上升的趋势。
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参考资料
[1] The State of Earth Observation. https://payloadspace.com/the-state-of-earth-observation/
（全文完）
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