德国巨头在上海遇到神秘买家！一口气疯狂下单，顺藤摸瓜后发现……
时事
2024-11-08 15:18
上海
坐镇进博展台，克劳斯玛菲中国总经理任鑫亭总能感到一股跨界新风向。这令他兴奋不已。作为七届进博全勤生，今年186岁的克劳斯玛菲太明白跨界的意义了——如果不是在进博会上被意想不到的行业客户对上了眼，如果不是因为进博会带来的“神秘买家”，深耕机械制造、在汽车零部件制造领域有着丰富解决方案的克劳斯玛菲，断不会这么快切入智能卫浴、食品包装、医疗耗材、塑料玩具等细分赛道。这些看似风马牛不相及的领域，其实有着内在逻辑，需要从一个顺藤摸瓜的故事讲起。来自德国的克劳斯玛菲，是全球极少数集注塑、挤出、反应成型技术、产品与解决方案于一体的橡塑生产与加工机械系统领域隐形冠军，属于塑料行业的工业母机，在汽车产业的绿色轻量化等方面拥有覆盖全面的解决方案。美国知名电动汽车公司的无人驾驶出租车的外饰件，就由克劳斯玛菲的注塑设备生产。克劳斯玛菲用塑料粒子搭建呈现其黄金动力®双螺杆挤出机ZE145&180系列解决方案2020年进博会，克劳斯玛菲遇见一位意料之外的客户——广东卫浴品牌樱井科技。当时，樱井科技正致力于进一步开拓智能卫浴领域，对产品高端化有着更高要求。比如，一片智能马桶盖，其材质必须亲肤抗菌，不能有冰冷感，也不能翘边。同时，马桶盖每天要自动开合无数次，其连接处的塑料元件的垂直度和精度要能经历严苛考验。这些，显然是市面上普通注塑机难以实现的。工欲善其事，必先利其器，因此樱井科技将目光转向集聚了全球高端前沿技术的进博会，希望从中找到解决方案。果然找到了！当樱井科技发现克劳斯玛菲的设备及解决方案正合心意后，果断下手，订购多台克劳斯玛菲的“腾菲”液压两板注塑机，用于智能马桶盖、水箱盖和水箱结构件的生产。第二年，樱井科技持续优化其新品，又采购了克劳斯玛菲更多设备。故事持续发酵。樱井科技被神奇的注塑机加持后成功转型的案例，在樱井所在潮汕地区被传为美谈，并破圈到了齿轮生产、塑料玩具等领域。听者有心，一家塑料颗粒玩具厂商眼前一亮。这家行业领先企业，其玩具产品颗粒型号多、组合庞杂，加工精度要求很高，有些产品的加工精度甚至达到0.002毫米，相当于一根头发丝的1/35，普通注塑机望尘莫及。志在摆脱同质化竞争的玩具厂，虽未参加过进博会，但辗转找到了克劳斯玛菲，并一口气订购数十台注塑机。克劳斯玛菲的服务团队亦深入工厂生产一线，提供定制化解决方案。此后，这家玩具厂一路开挂，在确保国内市场高占有率的前提下，开启拓展海外高端市场的雄心。如此励志故事，被克劳斯玛菲顺藤摸瓜深度挖掘，并在2023年进博会克劳斯玛菲展台上有了创新演绎——展台上，这家玩具厂的一座由数千个塑料颗粒搭建而成的北京天坛，以及一辆内外饰精致高端的轿跑玩具尤为吸睛，品质堪比乐高。参展商秀出了与客户间的恩爱，更秀出自身硬核实力。跨界的齿轮一旦转动，便绵绵不绝。或许，正是因为进博会的溢出效应，我国著名调味品包装制造企业以及美国著名保健公司的产品的瓶盖生产，如今都有了克劳斯玛菲“双色高腔量产立方模”解决方案的助力，瓶盖设计更为科学，且便利环保。而在今年的进博会展台上，克劳斯玛菲又开始展示其对低空经济领域的探索。任鑫亭介绍，电动垂直起降飞行器（eVTOL）的“骨骼”和“皮肤”，要求材质轻盈且坚韧，需要有高端塑料加工设备的帮助。克劳斯玛菲展现其丰富的轻量化解决方案，可应用于e-VTOL（电动垂直起降飞行器）等低空经济领域的确，克劳斯玛菲的“脑洞”越开越大，很多创新启发都来自进博会。如今，进博会在这家全球高端制造巨头心中的地位，已不亚于其所在行业的专业展会。任鑫亭是这么分析的。“在行业专业展会上，我们主要看与同行间的差异、差距，由此驱动公司内部技术革新。进博会则不同，它有着很强的综合性，给予我们更多想象，让我们看到更多未来发展方向和空间。在企业业务开拓和未来产业规划上，以及如何抓住公司未来增长的宽度和深度方面，进博会提供了更多维度的重要视角。”在进博会上看到的新机遇，克劳斯玛菲牢牢把握。比如，探索卫浴行业四年多来，克劳斯玛菲已渐渐成为中国高端卫浴行业客户的首选和质量保证，为此克劳斯玛菲还在筹备第二届卫浴技术创新发展论坛，其对于新赛道的重视可见一斑。这家全球性企业更需要抱紧的，是进博会这个舞台。任鑫亭说：“我们之所以一届不落地参展，是因为深知，只要展台年年亮相，就能被更多其他行业‘暗中观察’，从而发生奇妙的化学反应。只要展台设在进博会，我们就能精准了解市场的需求方向。”当然，克劳斯玛菲不会仅仅满足于在展台“守株待兔”，已在利用一切机会学习和主动出击。它欣喜看到，进博会上的人形机器人、智能座舱、新材料等新兴领域，无不充满跨界商机。“进博会既是舞台，又是能不断发现新赛道的平台。在进博会上的遇见，是所有可能的起点。”任鑫亭说。
