销售精英，没有一个是不勤奋的。这里的勤奋分两种，一种是肢体勤奋，这个很明显，从他的工作时间、效率就可以看得出。另一种勤奋就是下面小心要说的——思维上的勤奋。
销售员在谈单时，必须反复思考客户所说的每一句话，只有掌握足够的基础信息，梳理出清晰的脉络，抓住问题的中心点，做充分的报价准备，才能一举将客户谈下。当客户迟迟不下单的时候，要思考：我们的优惠政策、沟通方法和逻辑哪里出现漏洞？根源是什么？并设立相应的防范机制，避免同样的问题发生。 当别人提出反对意见或挑战时，不仅需要套用在自己的逻辑框架下分析，还应尝试打破自己的逻辑框架，尝试用对方的逻辑框架来思考，分析其逻辑的合理和矛盾之处。格局是从眼前的事情跳出来，把时间和空间的坐标轴拉长，从历史的角度、全局的范围来分析这种做法从长远角度，对整个局势会产生什么样的影响。遇到自己不懂的事情，不要自欺欺人地蒙混过去。对知识漏洞要零容忍，主要表现为对不熟悉的知识永远保持好奇心，爱问爱学习。如果觉得自己的销售业绩总是平平不见提高，就立即放弃原有的销售模式，从销售方法上彻底改变，做到不守旧习、勇于创新！精英销售能够做到以上6点，完全因为他们本身的专注。专注的人不存在能力上的不足，甚至可以讲，一个人能够取得的成就取决于他的专注程度，因为专注所产生的能量简直太强大了。
