▲2024年11月16日，农博会各展厅人气满满。（剑裘 摄）
正在长沙国际会展中心举行的第25届中国中部（湖南）农业博览会人气满满，11月16日，逛展的专业采购商和市民超过5万人次。
外行看热闹，内行看门道。和以往的农博会不同，这次展会采取的是高度市场化办会模式，主办方由原来的政府部门变成红星实业集团。
“去年我们的市场化率是40%，今年达到了70%。”农博会执行单位——湖南红星国际展览有限公司（以下简称红星会展）新闻宣传负责人徐磊透露。
这就意味着，农博会已经由政府出资组团参展为主转变为企业自主出资参展为主。
一个显著变化是，从前占据近一个展厅的农业农村发展成就展取消了。加上没有邀请农机企业参展，本届农博会展览面积比上届减少2万平方米，参展商由去年的4500多家减少为3575家。
“我们展览公司的收入并没有减少，反而还有所增加。”徐磊表示，以前有不少展位是公益性的，公司并没有收费。
▲11月16日，农博会一角。（剑裘 摄）
观察君（ID:hncstv）了解到，本届农博会展位出租收费和去年持平。
“我们的展位租金和布展等费用加起来要10多万元，现场销售额预计数十万元，尽管现场销售十分火爆，但这块收入还是无法冲抵参展成本的。为什么我们年年都参展呢？关键是品牌宣传和大额订单方面我们通过农博会获得了实实在在的好处。”湖南瑶珍粮油有限公司董事长蒋珍凤告诉观察君（ID:hncstv）。
“定展一次，服务一年。”今年，红星会展推出全方位、全过程服务参展商和采购商的系列新举措，以优质会展服务赢得市场。据介绍，红星会展本次组织了近5万人的专业采购商前来洽谈采购，产销对接成效明显。
“开幕式当天我们公司负责人一直在和供应链上下游客商洽谈，甚至连吃饭的时间都没有。”绿叶水果展位一位营销人员透露。
▲本届农博会安排了粤港澳专场等5场大型产销对接活动，图为采购商和供应商在交流互动。（剑裘 摄）
现场销售火爆、品牌宣传有力、产销对接有效，这是企业参展的重要理由，也是农博会市场化办会的底气所在。上届农博会成交额突破了200亿元，从本届农博会的人气和各项务实举措来看，虽然减少了农机这一大块，但预计成交额仍十分可观。
从找“市长”到找“市场”，农博会这一品牌会展进入全新发展阶段。观察君（ID:hncstv）认为，市场化办会倒逼服务升级，将有力推动会展公司不断开拓创新，从而在激烈的市场竞争中乘风破浪、行稳致远。
撰稿丨郭建球
编辑丨陈梓欣 吴 霞
统筹丨朱 麟 肖 斌
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