导读：虽然遗憾今年未能现场参与到Formnext中，但我们仍通过线上方式对这场行业盛会进行了报道，可以查看国内篇和国外篇。显然，这些信息还远远不够，毕竟不在展会现场，很多细节和感受难以深刻体会。不过，国外行业垂直媒体Voxelmatters发布了一篇关于展会的体会文章，内容非常全面。因此，我们认为有必要将其分享出来，供大家阅读和参考。
Formnext现已举办至第九届（不包括新冠疫情期间的数字版），展会在德国法兰克福举行。法兰克福位于欧洲中心，几乎正好处于亚洲和北美两大巨头之间。因此，它代表着增材制造（AM）行业的核心，即使欧洲公司仍然面临生活和工作的困难，因为欧洲大陆的决策者往往过于忙碌而无法推动创新。Formnext现在是并且很可能继续是AM世界的中心，因此AM行业的任何变化都会在展会上得到体现，反之亦然。
从某种程度上来说，企业和AM市场的利益相关者带着过去一年的挑战、挫折以及成就来到展会。在他们与同行分享这些经验时，一切都得到了某种程度的“平衡”。那些经历过艰难岁月的企业会发现，事情并非全然糟糕，而那些经历过美好时期的企业则会从已经倒闭的公司身上吸取宝贵的经验教训。
这听起来可能有些消极，但对于任何发展中的行业来说，这都是正常的现象。事实上，有些公司最终未能成功。
此次Formnext 2024展会的参展商总数有所增加。Formnext副总裁Sascha
Wenzler表示，此次展会共有864家公司参展，展出面积达54,000平方米，共接待34,404名参观者。他总结道：“一个强大的社区，在充满挑战的时代改变制造业的未来。”
尽管整体参展商数量有所增长，但去年参展的一些中型公司——其中有些公司的展位曾表现出大胆的承诺和高远的期望——而今年并未参展。我们将在下文中更详细地讨论这些企业及其具体情况，但重点是整个AM行业能够从他们的经验中学习，重新激发创新潜力，并开启新的增长阶段。说起来容易做起来难。
在许多情况下，一家3D打印公司倒闭意味着许多现有客户得不到支持。他们可能不会选择更换AM技术供应商，而是决定彻底放弃AM。这对整个行业来说是一个额外的挑战。然而，在其他情况下，那些仍然坚守的企业，凭借坚实的基础和清晰的未来愿景，可以从更广泛的目标受众中获益。
以下是今年展会中观察到的一些关键行业趋势以及公司可以从中学习的经验总结。
01
重生和对未来的清晰憧憬
哪些公司实力雄厚且拥有清晰的愿景？这些公司可能也经历过艰难时期，但最终脱颖而出。
EOS就是一个很好的例子。该公司目前是AM行业整体市场的领导者之一。EOS始终专注于两项技术：聚合物激光PBF和金属激光PBF。然而，几年前，它主要通过两种方式度过了一段充满挑战的增长停滞期。一是加强其美国分部（推动创新），二是承担技术颠覆方面的计算风险，这一点通过AMCM实现。成果在Formnext展会上清晰可见：推出了全新的高生产率P3
NEXT聚合物机器，以及即将发布的世界上最大的金属PBF机器，能够打印820 x 820 x 1200毫米的部件（或更大）。
尼康SLM Solutions也为其未来提供了清晰的愿景。我们与首席执行官Sam
O'Leary和尼康先进制造首席执行官Hamid Zarringhalam对此进行了讨论。在2016年拒绝出售给通用电气后，SLM
Solutions的未来一度充满不确定性。但它是第一个相信大型多激光PBF机器的公司，目前在欧洲和北美销售的大尺寸系统数量超过任何其他公司。这得益于在日本母公司支持下增强其美国分部能力。
Solukon或许是最适合从金属PBF在大尺寸部件应用中获益的公司之一。其新款SFM
AT1500-S能够对重达2吨的部件进行除粉，这一技术的现场展示令人印象深刻。虽然一些公司步履维艰，但AM后处理领域的潜力继续吸引着Sinto等公司参与，该公司在Formnext展会上推出了一系列新机器。
GE（现为Colibrium
Additive）也经历了一次重大重组，涉及集团（GE）及其增材制造部门。之前在GE历史上最困难的时期，该公司收购了Concept
Laser和Arcam。如今，Colibrium
Additive的EBM平台销量再次增长（尽管JEOL、Wayland和Freemelt等新公司进入了该领域），与此同时，GE
Aerospace（及其他公司）对其L-PBF平台的使用也在增加。该公司对其备受期待的金属粘合剂喷射平台寄予厚望。
其他金属增材制造公司在母公司的支持下克服了挑战，虽然稍显落后，但发展良好。雷尼绍和DMG Mori，以及Trumpf和Sisma（在珠宝增材制造的高利润细分市场）仍在稳步发展。
02
肩负增材制造行业的重担
聚合物AM领域的其他市场领导者Stratasys和3D Systems正处于又一个充满挑战的时期。然而，业内每个人都应该记住，它们在所有聚合物AM硬件收入中占有很大份额（并且还有很大一部分材料收入）。两家公司都在努力精简其产品，同时不牺牲总收入。它们的方法是专注于突出其最有效和最强大的应用领域，这些应用主要依赖于原型设计和工具制造。此外，它们还探索与核心业务相近的替代流程，例如Stratasys正在发展其NEO
SLA业务，而3D Systems则正在拓展其DLP业务，作为Figure 4系统的进一步演变。
在传统SLA技术最引人注目的应用中，3D Systems展示了与SpaceX（3D Systems内部铸造厂技术的主要用户之一）合作重新设计的熔模铸造模型。通过减少材料用量，该模型变得更加轻便且成本更低。
如果Nano Dimension能够成功完成对Desktop Metal和Markforged的整合，同时结合其现有技术，那么它可能会面临与业内另一主要参与者类似的挑战。当然，背景有所不同，但在整合产品线方面需要做出类似调整，其中包括EnvisionTEC、ExOne和Admatec等技术。
另一家经历调整的公司是HP。在多年快速增长后，尽管HP于2016年进入市场，但它已成为AM领域的领导者之一。其实施的战略与EOS类似，基于粉末床工艺，仅提供聚合物和金属技术。HP的聚合物业务增长已经放缓，其MetalJet（金属粘合剂喷射）业务尚未真正起步。然而，与全球最大的钢铁专家之一安赛乐米塔尔最近达成的一项协议，可能有助于该公司确定并开发能够让该技术起步的应用，尤其是在汽车领域（甚至可能超越之前与GKN的合作）。尽管范围有限，但HP与IndoMIM的合作也在推进，值得注意的是，这两家公司都来自印度。
同样在聚合物领域，2024年经历最大危机的公司是Axtra3D。然而，其一些直接竞争对手Formlabs和Carbon似乎表现不错，尽管不久前这两家公司因过快增长而经历了充满挑战的时期（经历了部分裁员）。
Axtra3D正以一种非常自然的方式发展其独特而强大的技术（结合了SLA和DLP的优势），这一策略与其他公司过去的战略相比是一个可喜的变化。该公司专注于生产应用和材料开发，其最新的硅胶、陶瓷填充、ESD等树脂完全用于生产。这意味着，如果一切顺利，Axtra3D将能够显著扩大其硬件销售，即使这并非其主要（或必要）的目标。
与此同时，Formlabs可能正在经历其短暂历史中的最佳时期之一。公司成功实现了从纯桌面系统向强大的专业和工业机器的转型。Formlabs的增长主要由技术驱动，其硬件大幅降低了生产竞争对手类似零件的成本。
另一方面，Carbon则越来越多地由应用驱动。尽管其机器价格昂贵，但该公司通过推动生产应用（主要是消费品（如运动器材）、工具和汽车领域）实现了销售增长。这两种不同的成功模式表明，在增材制造领域，成功并没有固定的配方。
在此背景下，一些公司如DWS的发展轨迹值得关注。几年前，该公司试图通过XFAB系列（与Formlabs的Form 1和Form
2竞争）扩大其业务范围，但随后又回归珠宝和牙科铸造的核心业务。现在，DWS进入了新的扩张阶段，满足鞋类和眼镜行业特定工具和模具的需求。
Photocentric是另一个值得注意的例子。该公司专注于高生产率3D打印的LED技术和材料，推出了一套逐步实现功能自动化的系统，以满足像Merit3D这样的AM服务采用者的需求。这些用户利用Photocentric的技术生产了数百万个零件。
另一个例子是Anisoprint。这家公司经历了初创企业可能面临的一些最复杂的挑战，从俄罗斯扩展到卢森堡、中国和新加坡。与此同时，Markforged曾主导连续纤维复合材料AM市场，但如今面临困境，未来不确定。而Anisoprint则迎来了新一轮的崛起，由经验丰富的行业人物Tuan
Tranpham担任美洲和亚太区总裁，带领公司前进。Anisoprint在艰难时期坚持了下来，现在正在收获辛勤工作的成果。
03
房间里的亚洲象
虽然西方增材制造公司普遍将印度视为亚洲合作伙伴，但中国却被视为竞争威胁。然而，对于终端用户和增材制造服务提供商而言，他们从中国市场提供的快速且更具成本效益的零件和系统中获益颇丰。例如，APWorks和Headmade Materials正积极与华曙高科在系统和材料方面展开合作，而Materialise则与铂力特建立了重要合作关系。
但硬件制造商的担忧显而易见。
对于EOS、尼康SLM Solutions、Colibrium Additive、3D Systems和Stratasys等公司来说，与中国顶级OEM（如铂力特、华曙高科、易加三维、联泰科技、金石三维、汉邦激光和盈普三维）的竞争是一大挑战。此外，韩国公司Lincsolution也在迅速崛起，不仅提供市场上最大的SLA平台之一，还拥有一个庞大且不断扩展的金属与聚合物增材制造服务中心，同时开发自己的金属粘合剂喷射系统。
这些公司的展位规模（是Formnext展厅中最大的展位之一）反映了增材制造领域力量平衡的新格局。如果Formnext
2024能够在西方公司面临巨大挑战的一年中实现逆势增长，这主要归功于这些亚洲公司（以及其他）的参与。正如汉邦激光的一位代表向VoxelMatters所解释的那样，尽管国内市场竞争激烈，但这些公司在拓展西方市场时表现出高度团结和相互支持的精神。
对西方OEM来说，情况并非如看上去那样糟糕。例如，EOS通过AMCM正在开发一款比任何中国制造的设备都更大的机器，而SLM
Solutions的超大幅面机器销量达到新高。此外，尼康先进制造首席执行官Hamid
Zarringhalam表示，他们“欢迎竞争”。同时，Colibrium的EBM业务正在稳步上升，目前尚未受到中国企业的直接挑战。
一些全球性、通用型的增材制造服务公司（如Protolabs）可能感受到一定压力，而更加专业化的服务（如航空航天或消费产品领域）表现良好。类似Xometry和MadeinAdd的增材制造服务网络也发展强劲，其商业模式难以被复制。另一方面，铂力特计划将其200台系统的金属增材制造工厂规模扩大四倍，这一目标目前是任何欧洲公司难以企及的。这不应被忽视，而应视为增材制造全球影响力日益扩大的标志。未来十年，增材制造行业至少有望增长10倍，每个参与者都将有足够的战略发展空间。
04
超大和超小零件
在金属大规模增材制造（LFAM）领域，这一细分市场的增长主要由硬件公司推动，目前尚未出现明确的材料领导者。AML3D继续保持全球领先地位，但该细分市场呈现出健康的发展趋势，多家企业在Formnext展会上扩大了自己的影响力。MX3D和Gefertec展示了新的应用方案，而WAAM3D和Caracol则推出了全新系统。对于WAAM3D来说，其新系统RoboWAAM
XP是迄今为止规模最大的系统，能够执行多种工艺；而对于Caracol来说，其新系统Vipra则标志着公司首次进入金属领域。
另一家在稳固基础上持续进步的公司是SPEE3D，该公司目前已经成为冷喷涂金属增材制造领域的无可争议的领导者。尽管WAAM和冷喷涂技术可能不像某些粉末床熔融技术那样“精致”，但它们所展现的商业潜力和实际优势却是真实而显著的。
增材制造（AM）不仅在规模上变得更大，也变得越来越精细。
提供极小精密零件制造技术的公司数量正在持续增长。在展会期间，VoxelMatters采访了Boston Micro Fabrication（摩方精密欧洲分公司）的首席执行官John
Kawola，他确认，该公司正在微型零件批量生产的推动下快速扩展，并已在牙科领域推出微型贴面业务。UpNano推出了NanoPro
2PP微型零件制造服务，填补了BICO的Nanoscribe退出后留下的市场空白。该服务基于NanoPro
VT，这是一种新型双光子聚合3D打印机，也是首款能够实现工业化批量生产微型零件的设备。即便是Nano
Dimension，在完成和整合最近的收购后，也通过Fabrica Group的经验推出了新型微型3D打印系统Exa 250vx。
05
强大的利基市场和应用推动增长
与大型和小型3D打印类似，增材制造（AM）在某些关键领域（如技术陶瓷和高性能热塑性塑料）继续表现优异。这些领域虽然相对较小，但凭借材料和应用的高增长率以及可观的利润率，展现出了巨大的潜力。
在陶瓷领域，Lithoz（基于DLP技术）和3DCERAM（基于SLA技术）处于领先地位。这两家公司通过推出新机器和新功能，持续推动技术进步。例如，Lithoz的Cerafab
S320和3DCeram尚未公开的高生产率系统，专注于生产更大尺寸的部件并实现更大批量的制造，以满足半导体等高价值应用的需求。同时，博世先进陶瓷等专业服务提供商也在开发新型应用，并在Formnext展会上展示了这些成果。
陶瓷领域充满创新动力。虽然Xjet的发展速度可能比预期慢（毕竟陶瓷最初并非其核心业务），但D3等公司正利用LAB
II这类强大的新系统推动陶瓷材料喷射技术向更高的可及性发展，甚至涵盖碳化硅等高端材料。而初创公司AMAERA正在接近其多材料陶瓷材料喷射技术的全面商业化，其技术在嵌入式共烧结电子产品等领域展现出有趣的应用潜力。
在高性能热塑性塑料（如PEEK、PEKK）领域，Roboze和远铸智能等公司凭借其成熟的高温塑料加工技术，成功应对了许多低端长丝系统制造商的市场冲击。与此同时，该领域也涌现出许多创新。例如，初创公司Verne正在开发一种专为PEEK设计的SLS系统，其成本远低于EOS的P810系统，这可能为市场带来颠覆性变化。
对于Arkema和Evonik等材料巨头而言，这些高性能热塑性塑料仍然是推动它们参与增材制造的重要动力。尽管对Solvay和Victrex来说，这些材料的战略意义可能稍逊一筹，但它们仍然在增材制造领域发挥着重要作用。
06
技术驱动创新之美
单靠技术无法保证成功——这是增材制造（AM）领域的一个常见挑战。但不可否认，AM中一些开发出的技术堪称奇迹。我们都希望这些技术能找到有价值的实际应用，从而推动整个行业的发展。
Formnext
2024上展示的一些技术令人印象深刻，其中包括Xolo的体积（全息）3D打印技术xolography，以及Inkbit的高精度材料喷射技术。这些技术为多密度部件的制造提供了可能性，其弹性性能的变化范围在当前市场上的所有技术中位居前列。然而，这两家公司也清楚地认识到，要让技术被广泛接受仍需付出努力。Xolo推出了更经济的系统Xell，而Inkbit则探索通过零件生产服务来降低客户的初始资本投入成本。这些策略对于任何一家引入新AM技术的公司而言，都是明智的做法。
此外，展会中还展示了一些非常创新的技术。例如，初创公司LEAM推出了一种新的挤出技术，通过在沉积下一层材料之前使用LED灯固化每一层材料，从而实现更高的层间粘结力。此外，VLM机器人公司展示了其协作机器人，这些机器人可以在其生态系统中为金属零件加工提供支持。
另一项引人注目的技术是Aerosint的多材料激光粉末床融合（L-PBF）。为了巩固其市场地位，Aerosint的新母公司、汽车零部件巨头舍弗勒集团提供了必要的财务支持，帮助该技术服务于工业用户。同时，与Aconity合作的多材料发动机项目将使高校和其他应用开发机构更容易获取该技术。
另一方面，一些专注于实际应用的公司正在崭露头角。其中两家特别引人注目，它们虽然没有在展会上设立展位，但正在考虑进军欧洲市场。这两家公司都将工具制造视为关键的初期应用。
Mantle公司由首席执行官兼联合创始人TedSorom领导，其技术采用独特的混合增减材糊剂沉积方式，利用坚韧的工具钢材料以经济高效的方式制造高精度成型工具。
Seurat公司则聘请了在AM行业备受尊敬的MikeKenworthy（他曾为Divergent和Czinger的成立做出贡献）担任首席产品官兼首席技术官。Mike提到，他十年前首次见到劳伦斯利弗莫尔国家实验室（LLNL）开发的激光技术时，就设想这些技术可以在未来用于制造零部件。如今，这一时机已到。Seurat不仅希望直接生产数百万件最终零部件，还预计大型金属工具将成为首批受益于其大规模生产能力的应用领域。
07
桌面霸主地位之争
在评估AM行业未来增长潜力时，桌面系统正在产生并将继续产生的影响是不可低估的。目前，这场竞争主要在Prusa和拓竹之间展开，但创想三维、纵维立方和爱乐酷等公司也并未出局。
这些公司累计销售了数百万台3D打印机。这意味着接触AM技术的用户群体在不断扩大，包括许多年轻人，甚至一些年长者。未来，当这些人成为工业制造领域的一部分时，他们将很难接受使用传统工艺，因为他们习惯了AM技术带来的设计自由。在nTop的晚宴上，我们与一些设计师和工程师交谈，他们坦言无法想象回到传统成型和减材工艺的局限中去。
Prusa可以利用其机器所创造的独特社区意识，即便它正在逐步进入AM的专业领域。同时，该公司推出的新CORE
ONE桌面系统显然是在直接挑战其主要竞争对手。然而，到目前为止，拓竹已经能够为桌面3D打印行业做出类似于大疆之于无人机、苹果之于电脑和手机的贡献。拓竹的产品以高质量、高性价比和优雅的设计著称。
在拓竹的社区活动中，我们采访了公司创始人兼首席执行官陶冶博士，询问是什么让他在其他人失败的地方取得了成功。他表示，这归功于他在大疆的经历。当时，他们的任务是付出巨大努力，将高质量、实惠和设计美学无缝结合到用户想要的产品中。这种方法正在奏效，但许多曾经主导该领域的西方公司在这种竞争激烈的环境下已经难以跟上步伐。
桌面3D打印机不仅是个人和小型企业的工具，它们正在培养一代熟悉AM技术的人才，这对于行业的长远发展至关重要。未来，桌面系统的影响将渗透到工业和专业应用领域，为AM行业带来更大的发展潜力。
08
团结起来，发挥软件的力量
Formnext 2024表明，团结就是力量。多个公司联手的合作案例层出不穷，其中大多数合作从软件领域开始。
nTop是计算工程领域的一颗新星，正在扩大与Materialise的合作，利用后者在AM软件和生产服务方面的独特经验。nTop正逐渐成为AM领域的重要力量，为AM最终用户和AM技术提供商提供了一个理想的接触点。
西门子也围绕其NX软件创建了一个强大的生态系统。在本次展会上，西门子展示了其开放式数字业务平台西门子Xcelerator，这是由硬件和软件供应商组成的生态系统，座右铭是“让我们推动制造业”。为了实现这一目标，西门子及其部分Xcelerator市场的合作伙伴展示了AM自动化和数字化领域的最新进展。
在聚合物LFAM（大幅面增材制造）领域，Airtech通过与AiBuild和ADAXIS合作，将硬件和材料公司紧密结合。AiBuild和ADAXIS是运行聚合物（以及金属）挤出机的机器人软件供应商。作为LFAM领域的重要参与者之一，Caracol定期与竞争对手组织会议，共同应对这一领域的挑战，本次Formnext展会也不例外。
另一种重要的联盟形式由IAM3DHub提出。这家总部位于巴塞罗那的组织正在努力将欧洲多家AM公司的国家组织以及教育机构整合成一个统一实体，从而在地方和欧盟层面推广并支持AM。与美国和中国不同，欧盟的政策制定者对AM的重视程度仍然不足。如果这种情况不改变，AM行业将难以实现大规模扩展。
09
业务转变
在这种普遍的积极氛围中，我们也必须正视一些坏消息。2024年困扰AM行业的最令人不安的现象之一（在Formnext上显现）是几家大型材料集团决定撤资。这些公司曾投入大量资源开发AM材料和相关基础设施，但它们的退出显示出AM未能达到预期目标。
这并不令人意外。巴斯夫率先剥离其Forward AM材料和服务业务，近期根据一些报道，Forward
AM正申请破产（尽管该公司在Formnext上仍设有大型展位）。据悉，ARMOR集团已关闭其KIMYA高性能3D打印长丝部门。此前，三菱化学和SABIC也选择撤资，尽管尚未完全退出AM领域。Syensqo（前身为Solvay）仍然在AM领域拥有PEEK和PESU长丝，但决定不参加Formnext展会，显示出AM对该公司的优先级已经下降。Ensinger的情况类似。不过，这些公司中的大多数仍将其AM产品带到更垂直的材料展会，例如专注于复合材料的JEC
World。
与此同时，一些金属材料公司也在重新调整策略。例如，欧瑞康和山特维克都对其业务进行了重组。欧瑞康更加注重粉末材料，山特维克则放弃了对金属增材制造服务提供商BEAMIT的兴趣。尽管如此，欧瑞康似乎有意重启其AM业务，而山特维克的重组则更多体现出策略性收缩。今年，GKN（金属材料与服务和聚合物服务）和Jabil均未参加Formnext。这一缺席并非好兆头，但目前没有迹象表明它们会完全撤出AM材料或服务市场。
这些撤资行为在很大程度上是由于行业对AM的期望过高所导致的结果。然而，一些公司，如Evonik和Arkema，继续专注于AM的特定领域。例如，Evonik专注于PEEK和PA12，而Arkema则以PEKK和PA11为主业务。这些公司是最早进入AM领域的第三方材料供应商之一（例如Royal
DSM，其AM业务现已通过Covestro并入Stratasys）。Evonik工业3D打印副总裁Sylvia
Monsheimer和Arkema 3D打印全球业务总监Brad Rosen均表示，他们近期没有退出市场的计划。
此外，RAHM作为光聚合物原材料供应商的新进入者，进一步表明这些撤资行为可能只是暂时的调整，而非整个行业的衰退信号。尽管面临挑战，仍有一些公司在不断尝试开发新材料和解决方案，为AM行业提供持续支持。
10
无声叛逃
最坏的消息来自那些没有参加Formnext的公司，因为它们已经倒闭，或正在面临可能危及行业连续性的严重困难。每个案例都有其具体原因，但在许多情况下，这归因于战略不当或时机选择失误。
Nexa3D可能是最明显的例子。众所周知，该公司正陷入困境，并在展会前夕取消参展，留下了空置的展位空间。Nexa3D的问题主要在于产品线过于分散，一些令人质疑的收购（如XYZ和Essentium）以及产品开发延迟。这些问题被视为战略失误。尽管公司拥有一款成功产品，但仅凭这一点与Carbon和Formlabs等强大的竞争对手抗衡，显然不足以维持其行业连续性。
另一个引人注目但意料之中的缺席是Velo3D。这家公司曾是金属AM硬件领域收入最高的制造商之一，但如今不复当年辉煌。许多用户对其能否保持连续性产生疑虑。Velo3D通过推广免支撑功能和努力简化用户操作，推动了整个金属AM行业的进步，也让竞争对手表现更好。但公司在估值高峰时期未能接受重大收购要约，最终在估值大幅下跌后，仅以几百万美元将技术授权给SpaceX，这无疑是时机选择的失误。尽管如此，前Velo3D首席营销官Renette
Youssef为我们提供了重新调整重点的典范。她目前负责Continuum
Powders的营销工作，这家公司专注于“回收”金属材料用于AM工艺，成功展示了如何在挑战中寻找新机遇。
在长丝挤出硬件和材料领域，UltiMaker今年的缺席引起了不小关注，类似于去年Zortrax的困境。这些案例往往反映出营销策略的不当。这些公司过于注重针对大众媒体和知名度的推广，却缺乏适配大众市场的产品。这种策略可能对Formlabs这样的公司奏效，但在竞争激烈的FFF
3D打印领域，未必适用。同时，今年许多欧洲长丝制造商要么已关闭，要么缺席Formnext，而中国公司如Polymaker和eSun易生表现较好，展现了强劲的市场竞争力。
Raise3D复志科技的缺席令人意外，尤其是考虑到去年该公司参展规模很大，并推出了一款新的DLP系统。在此情况下，这似乎更多是时机问题。尽管Raise3D已在逐步扩展其影响力，向其他领域扩张的决定可能为时过早，应该在巩固现有业务后再行动。
另一家DLP硬件公司Atum去年曾有一个较大的展位，但今年仅通过董事兼创始人Tristram
Budel个人参展。我们了解到，该公司已缩减业务规模，并重新定位为“按需DLP硬件制造商”，在销售方面也取得了一些积极成果。这种情况下，沟通策略上的不足反而为公司创造了新的发展机会。
这正是行业发展的核心所在。公司可能起落沉浮，有些选择撤资，有些重新调整方向或聚焦特定细分市场，但增材制造行业和Formnext展会将继续存在。这里的重点不在于胜负，而在于参与。因为AM行业总会涌现新的机会，关键在于抓住这些机会并实现发展。
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