所谓希望，并不是只是看见未来，而是在行动中，能找到长期坚持的价值。
近期，在长沙举办的2024年全国自有品牌(商品)大会暨蚂蚁商业联盟年会上，与会嘉宾进行了多维度、多层次的发言，汇总而来，能让我们看到实践迭代、边缘生长、结构组合、品质市场和美好商业的机会。
01市场的分层
今天，市场和舆论充斥着焦虑。从国家统计局的数字来看，2024年一到三季度社会消费品零售总额增幅，从4.7%、3.7%到3.3%，逐季度在下降，寒意来袭。如何看待当下的市场，有三个层次：
首先是挑战性。毋庸置疑，宏观数据之下，相当比例的从业者活得很挣扎，并且基于企业家自身认知的局限性，挑战可能存在一定的长期性。大部分企业面临的，可能是流量挑战、竞争挑战和由此生发的成本效率挑战，但在大会发言中，我们能感受到，今天的大部分企业家，都已经体现出了极高的冷静和理性。
其次是结构性。当下普遍的焦虑，一方面自于宏观形势，而更多则是头部品牌的普遍性业绩下滑，还有媒体舆论；但在三四五线下沉市场，还是有大量的地方品牌、创新业态、折扣品牌，甚至传统业态，生意非常的很好。不同业态也体现出巨大差异，面对同一种市场，企业的生存度可能一直存在三六九等。看见结构，有时就能看见效率和空间。
第三是机会性。从发言可以看到，不同的企业在不同方向有不同的对标对象，特别是品项的精简、熟食烘焙的扩大，从各种调改来看，动不动就增长30%以上，有的甚至几倍上翻，不能说市场没有机会。对企业来说，更重要的是找到适合自己的资源逻辑和学习对象。
大势之下，行业的讨论其实都是有针对性的。不同的企业，话题经常千差万别，从体量上说可以有三个层级：
第一是头部企业大象转身的问题。当下，头部企业有很多单点新动向，不像几年之前很多大战略，如永辉的调改、大润发M会员店开业、华润万家焕新升级等，单店对于整体大盘其实影响不大。可能企业大了，也没法向谁学习了，更多要自我开拓了。学山姆，人家有特定的积累和业态，所以，对行业舆论来说，头部企业成了被评说的素材，很多大企业正在被祛魅。但从对标意义上说，这个“大”，还是值得拆解其信誉和系统逻辑，大象转身，一切还都要放到长的时间轴上去观察。
第二中部企业的突显。中国零售的腰部其实很有力量，像胖东来、奥特乐、吉麦隆、比优特等，拆解到一定程度，中等规模的企业今天更容易封神，规模可控，优点也很容易突显。当然，数据没披露，我们也无法知晓这些企业到底怎么样，他们门店有好店差店，也有开开关关，舆论中有时也会用来比较江湖地位，资源上面临各种阈值挑战，现实中同样面临众多蚂蚁市场的冲击。
第三是大量长尾企业的成长选择。因为小，需要吸收，所以事实上什么都可以学，什么都可以用，在边缘市场，有时便有很多后发优势；但资源不足，所以经常要做市场细分、单点击穿和杠杆最大化选择，同时，也要为未来发展和稳定性考虑。
所以，商业的百花齐放，商业讨论的很多观点，其实要放到特定的形态和逻辑中才成立，中国零售的发展，不是一概而论的一个话题，我们说的，很多可能都是错的。
02什么是“好”？
所有的会议、交流，核心都在探讨一个话题：向好！
零售发展的每个阶段，聚光灯下都有浮出市场的优秀存在，优秀背后，总是存在着一定的制胜认知，把现有的明星企业放到一定的维度上，我们可以发现如下的标签：
（1）局部市场领先。今天，零售有个突出的现象似乎是边缘生长和长尾崛起。许多四五线城市的零售品牌，依靠位置、口碑、本地化等优势，生长的很好；还有一些专业店，持续在某一类或某一领域深耕，未跟上潮流的坚持反倒打造了长期主义价值；但这种时间积淀之下的产出，往往不可复制，今天的借鉴，往往需要取其精华，要在变革与坚守之间做决策平衡。
（2）能力维度的优秀。零售的价值链很长，零售的生态圈也很广，任何一个单点打爆，都会是一个规模庞大的价值体，或资源力，或供应链，或物流服务，或运营能力或组织力。但什么是真正的优势能力？优势的凸显，背后很多是独特的价值主张，也是企业资源偏向。而能力的形成，来自于市场的机会，可能是先发优势，也可能是后发优势，另外可能也是企业的刻意练习。有资历的零售企业，往往有一定的资源和信誉，而零售新秀，往往以打法、科技和创新作为基点。不同的企业，能力成长的节奏其实差异很大。
（3）体系维度的优秀。如胖东来、山姆、奥乐齐，在经营的方方面面，都形成了强大的自洽逻辑，强大到“你学不会”，更有一种情况是“你学不完”，这些体系中，总是藏着生生不息的创造性。对这些企业，我们可以当作灯塔，更核心的，还是不断夯实自身的体系积累。
（4）时尚新潮及零售新势力。像番茄口袋、泡泡玛特、各种二次元谷子店、网红集合店等，操盘手大多是时代新人，结合抖音、直播、私域、小红书等媒体力量，成为零售新势力。对大部分零售企业来说，这更像是一个代级的问题，企业可以用MVP的方式体外孵化。
汇总业界资讯，我们很容易总结出一些现象，但对企业来说，滞后的总结是无法成就一个企业的，企业必须是基于某种原理让优秀生长出来，所以，什么是“好”，是一个源问题。
有些自媒体，点评说“胖东来的学徒们没人及格”“胖东来救不了中国零售业”，行业，往往会用财务增长性结果定义企业好不好，这确实是一个尺度；但好，可能老板的觉醒、团队的成长、员工的幸福等。
在未来，我们认为，企业能有持续、稳定、健康的机制化盈利能力才是好。
①持续性，代表过去的积累，也连接着未来的趋势；有持续力，代表着有自驱力，有机制正循环动能。而商业，本该如此，不赚钱的或不能持续赚钱的，除了公益，可能都是耍流氓！有些企业调改后，刚开始不错，后来就慢慢蔫了，说明机制和能力还是有问题，调改还只是表面。
②稳定性，代表抵抗市场周期的能力。当然，我们说要稳定，不代表没有波动，只是说要幅度可控！今天我们回顾会发现，出圈的很多企业，似乎都是长期主义的代表。
③健康性，哪怕店数、销售、销量是下降的，只要企业靠扎实的运营而不是财务操作，商业模式还有3%～5%的盈利空间，健康的才是有未来的。我们今天同样能发现，零售业过去所有批评的内容，今天都到了被市场消解的时候。
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