3家TOP民宿老板娘如何从零开始一年做成值钱的IP微信账号
科技
生活
2022-05-29 19:48
贵州
从真正做出决定,到开启朋友圈,到进入新圈子,再到系统学习实践新经济,完成私域内靠朋友圈线上销售变现4万元,卖东西维度增加,赚钱变现的方式增加毕竟茉莉也是个很有自己调性的创业者,有审美有自己的主张,带点小清高,也没那么想纯粹为了发圈而发圈,有感觉的时候就发圈,没感觉就不发,有时候3条,有时候5条,有时候也不发。所以,就在机缘之下看到了胡萍校长的直播,报了实体财富会课。又在5月份和新商业女性创始人王辣辣在阳朔见面,有了关于新经济更深入的了解。10万元加入了生态最高级别的会员——未来生态CEO茉莉很快就在新商业女性这个大生态里完成了IP冷启动
开启拥有一个长期值钱的IP微信账号之路
自己也在同步成长着,一边在财富会学习实体降本增效,一边在IP营学习做IP,做社群。纯线上化的方式,通过朋友圈+社群+视频号+生态加持,完成了卖民宿,卖酒,卖合伙人,卖社群门票,卖女性成长和创业课程,都能变现而且各种卖一切,却丝毫没做任何损伤自己IP价值感和调性的事情,反而自己的个人IP也越来越值钱。6月份开始,茉莉按照互联网爆品思维,设计了一款民宿爆品:399元4人一日游(包含一顿餐)在疫情旅游不景气的时候,这是一款为本地人设计的产品,一家人的一日休闲游,限量100套,半个月就卖光了,变现了4万元,全是在朋友圈卖掉的,她突然发现很明显就是以前新店开业都不发圈。只发日记,把朋友圈当做自己的生活记录,有一发没一发,可能很多人都不知道自己是民宿老板娘。但现在不一样了,从生活,到民宿,到自己的思考感悟,都会在朋友圈分享。也越来越多的老客户重新认识茉莉,对茉莉有了更深的喜欢。当然,和很多实体空间老板一样,茉莉身上也还带着实体人的赚钱习惯。7月份暑期有客人了,她就停下了线上,想着先把暑期的钱赚完再说但万万没想到8月份南京疫情严峻,再次影响了全国的旅游,在8月这个以往最赚钱的月份营收再次归零了。刚好赶上8月份,粉豹星球IP领袖的核心团队胡悦带着IP矩阵100多号人,一起做生态社群。9月份,茉莉开始探索产品也要做线上可以消费的,做了一些市场调研,想符合年轻人的喜好,找到了自己的酒。10月份茉莉的小酒馆“山水忘”改好了包装,卖出来了,马上就有销售,还激活了老客人。也有很多通过社群通过生态来的新朋友购买,甚至有的人都还不熟,加来还不太认识的朋友也被吸引购买。一个月纯线上朋友圈也能卖2万~5万不等。后来又设计了小酒馆合伙人1999元,一下子收了十几个,但是她很快发现不对了。茉莉说,她觉得自己不是个做酒的,不能这么发展。她马上和交了钱的合伙人们沟通,可以退钱,也可以不退,反正她肯定要转型做别的,先把钱存在她那儿也行,结果一个人都没退。每个付费的用户真正想要的是跟IP靠近在一起,认同的是她的世界观,价值观和人格魅力,做什么项目都没那么重要到年底最大的感受是,有很多以前感觉和自己没有关系的赚钱方式,变成了现实。年底她参与了一个桂林本地社群里的云摆摊活动,类似一个线上百货商场,每个摊主都可以摆摊卖自己的东西。如果搁以前,茉莉就卖民宿房间或者卖酒了,但是现在她也没那么想卖这个,给本地用户卖民宿她觉得不是长期价值的事情。卖酒也不是自己想干的以前觉得自己一把年纪,也不是小姑娘,不愿意出来到台前做IP,现在随着慢慢的朋友圈和社群输出,她吸引了很多新粉丝,同频的新朋友。做了一个自己2021年花了近20万学习的全年个人复盘视频号,在云摆摊的社群分享。然后卖了“茉莉的下午茶”一个下午听茉莉分享她一年学习的收获,原计划卖10个,没想到报了快20个人,而且全是陌生用户愿意花钱花时间来参与,所以茉莉为了大家的体验感,就连办了2场茉莉的下午茶沙龙。到了今年,疫情又一波一波的来势汹汹,几个民宿局部停业,自己觉得实体蛮牵扯精力的,这次想彻底放开过往的东西,彻底找到自己后半生要做的事。自己内耗了两三个月,在找方向虽然不知道要做什么,但有一点是明确的,她想跟更多年轻人在一起,探索更多可能性,想把美好生活方式传递出去。以前不太交往,都是老朋友,年龄也差不多,她身边的年轻人不多,想着年前因为茉莉的下午茶,在一起的十几个年轻人,她就联络了其中几个人,邀请她们一起来办沙龙。没想到虽然只有一面之缘,但很快就组了一个四人组把活动办起来了,鉴于自己的审美力和四人组的综合实力,每场沙龙结束,大家的传播都非常多!3场沙龙下来,自己本地美好方式生活圈的社群就有了五六十人。把本地的很多资源也串在了一起。茉莉的发心是,觉得小城市,小实体,很好但是很忙。大家也都在自己原有的思维里做事,没有跳出来,不敢跳出来,真正去尝试更轻更对的方式。她很想把全国各地小而美的创业者聚集起来,让她们也能接触到IP,社群,新经济,也能拥有一个值钱的真实人格IP微信号。能聚集起来形成一个小生态,大家还能互相联动,彼此支持托举。今年茉莉又有了在新经济时代下的新的精进目标,她说去年做了IP输出,但没有做深度运营,深度沟通。前几周在我们粉豹星球的IP领袖商学院的线上课-1000个铁粉课上,又有了新的启发,决定今年持续做IP,和深度链接,发展自己的100个铁粉这一年间,茉莉从私域人数1000出头的好友,大部分都是自己的供应商,卖瓷砖的,卖窗帘的,一路增加到了3000+好友。而且基本上没有主动加过人,也没有主动引流,都是吸引来的,虽然知道很多诱饵动作加人,但是没有做,就是纯粹的吸引。从视频号从来不自己拍,从来不出镜,到讲自己的故事,单条视频1700多赞,3万+曝光从不爱聊天不爱社交,到发现同频的新圈子,又通过做IP,写朋友圈,社群分享和视频号,多了很多粉丝和因茉莉而来的人从生意20年从来不自己卖东西,到第一次自己卖东西,而且是纯线上化销售,IP式的不销而销。如果没有线上化,茉莉去年就几乎没有营收了,但是因为跑线上,虽然走一走,停一停,也有四十万左右的新营收。我采访茉莉的时候。她也没有认真统计过去年的数据,说大概至少有这么多吧。而在我看来,最关键的还不只是三四十万,而是她开始拥有一个长期值钱,越来越值钱的真实人格IP的微信账号而且她现在很清楚自己想做什么,找到了自己后半辈子想一直做的事,接下来就是一步一步变为现实。