众所周知，最近几年软装设计行业低迷的重要原因之一就是地产行业的持续下行。
而近期，楼市终于迎来了史诗级利好。同一天内，广州官宣全市放开限购；深圳宣布，首套住房商业性个人住房贷款最低首付款比例调整为15%；上海也提出调整住房限购政策、优化住房信贷、调整住房税收等七条政策措施。
行业最大的利空解除了，虽然真正的行业反弹尚需时日，但信心回来了！可以稳定的做出中长期的规划了。软装设计师职业势必也将走出行业阴霾，重新成为令人羡慕的岗位。
但我们也要认识到，此轮周期中，客户的习惯与偏好发生了重大转变。
“个化性”才是利润天花板
房地产行业的低迷，几乎笼罩着整个家居行业，软装行业作为家居消费的重要构成部分也深受影响。在克而瑞公布的最新数据中，“金九”购房月成交环比微增3%，同比减少23%，需求端购买力仍显不足。单越来越少，提高成交价是经营趋势。
面对客户，如何通过提案增加订单额，这3方面能给你思路——
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01...
“家是一面永远知道你是谁的镜子，空间的功能之上，品质之外，还得让人一眼就看出这是谁的房子。”
脱口秀演员鸟鸟接受采访时，吐槽了自己住的房子。被很多人羡慕的书架和藏书，在她看来却是“为什么别人的东西要出现在我的房间里”。哪怕是租来的房子，也要能表达“自我的态度”，对于完全属于自己的房子，如何张扬房子主人的个性，是软装设计师在提案前，必须思考的事。
对业主来说，满足空间基础功能的软装，比如餐厅放餐桌，卧室放床，客厅放沙发，可以不需要软装设计师。对追求生活品质的业主来说，多花精力找一些攻略，也能满足基本需求。而一旦涉及到要用房子表达“自己”，则必须要和优秀的软装设计师沟通。
同一条地毯，和业主谈价格和实用性，可能会被拒绝；如果告诉TA床前的地毯是你在睡眠前做的深呼吸，客厅的地毯是你和孩子的游乐场，成单的机率则会大幅提升。在中赫时尚的软装课中，一件单品有N种推荐方案，设计师们提升软装订单成交额，就差这一步。
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02...
“买对的艺术品，胜过买贵的家居单品。”
在软装设计中，不管多大的空间都需要有个“焦点”。焦点能彰显主人的个性，也能将一个房子的整体设计风格联系在一起。如果业主偏爱中式的书房和西式的餐厅组合，选一两件抽象艺术品会是一个巧方法。
近年来，艺术品投资越来越大众化，像装饰画、储存罐、挂毯等一些不常被使用，又有摆件属性的家居单品，是软装投资的热门领域。以国内房产成交单价来说，低至几十万，多至数千万的毛坯房，值得一件艺术品价值的单品；对于精装后再转手的二手房，艺术品无疑是最好的升值赋能。
懂得将艺术品融入自己的全案设计中的软装设计师，无疑可以领跑行业内大多数人；而具备链接艺术品产业链的软装设计师，则可以无视来自互联网博主的“卷”。如何正确使用艺术品，驾驭方案调色板的能力是捷径之一。
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03...
“家和家人一样，是一个整体，不该是拼凑的，包括地面、墙壁、天花板、灯光和布艺。”
对大部分人来说，能考虑到艺术品，或升级家具已经耗尽了心力，而对于一个整体的“家”来说，家具和艺术品只完成了十分之一的整体性。地面、墙壁、天花板、灯光、布艺，很少有人会追毛求疵，而这些哪一项没考虑周全，都会让家的整体风格和舒适感大打折扣。
如果一个房间只有一个灯具，风格属性较弱，功能性除照明外则少涉及。智能小夜灯看似微不足道，实用性很强；卧室的氛围灯，可以用最低的成本重塑气氛；老人房需要更明亮的灯光；嵌入式罐灯，或可以组合的枝型灯，可以增加格调；对于有使用芳香蜡烛习惯的人来说，预留蜡烛灯台无疑会是加分项。
对软装设计师来说，每增加一项单品，全案的利润就会增加，但设计难度也会增加。如何整体把控这些单品，它们为自己的设计方案服务？可以从色彩入手。人类获取信息时，83%来自视觉，判断是否适合自己的黄金7秒，来自颜色。去一家优秀的头部机构系统学习一下吧，准备迎接即将到来的繁荣！
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