《买手来了》是中赫时尚新设立的、基于时尚产业、买手行业的特别访谈栏目，对话的嘉宾均为中赫时尚过往学员，多年过去，如今他们在哪里？他们的生活、事业怎么样了？让我们一起走近这群离时尚前沿最近的人。
本期人物：徐吟，来自武汉，武汉墨菲设计师品牌集合店主理人。在她看来，服装生意现在已经是一门复杂的系统化生意了，在进入前要做足准备，并且要不断精进自己，而不能靠一时的热情来进入服装行业。
01 | 我希望客人在店里能接触到更多生活方式
“我从毕业开始就一直在从事服装行业，到现在有快20年的时间了。之前也学过服装设计，研究过面料、辅料，在国外学过奢侈品鉴定管理，在中赫学了买手、陈列，包括店铺的线上线下运营、财务，这些都学习过。也做过自己的牌子，后来一直就是在做设计师品牌。”
“疫情以前，我每年都会去巴黎时装周订货，接触到很多小众的设计师品牌。其实也并不是说那边有多么的高级，而是说因为我做的比较早，当时在国内确实没有什么设计师品牌，除了一些国产的比较好的品牌以外就没有什么更好的牌子，更谈不上设计了。所以当时把国外的一些小公司品牌引进到国内来，价格也不并不高，但国外的品牌、设计、面料这些会给客户耳目一新的感觉，所以那时候的利润点是比较高的。后来，国内的一些设计师品牌开始渐渐涌现出来，现在基本上国内排名前十的品牌我都接触和合作过。”
“因为我个人喜欢欧洲的建筑，所以给我每家店全部都是以法式的教堂风格来装修的，虽然在装修方面这块花费比较多，但这也成就了一种独特的品牌调性。反正我是比较注重软装这一块的，除了店铺装修以外，我店里面现在也陈设有很多知名的画作、手稿等。我更希望我的客人在我店里买衣服时，能接触到更多的生活方式。”
02 | 在中赫学习给我的最大启发
“我认为现在的服装生意，已经发展成了一门极为专业的学科，它不仅仅是一个关于‘美’的问题，比如一个女生对服装有热情、能帮别人穿衣服好看，这些都是很表层的东西，不能只靠这些去做服装生意。”
“以买手举例，我每年都要花大量时间梳理专业的PPT，包括最新的流行色彩、流行元素，把这些统计出来给员工做培训、跟顾客做分享。同时，还需要把各大秀场大牌的一些元素提炼出来，总结为我的订货标准，这些都是专业范畴的事情。”
“此外，我对店面陈列这一块是非常非常非常重视的，我在中赫学的陈列，对我的帮助是蛮大的。包括我店面的陈列以及橱窗设计，我可以很自豪的说，不比我看到的国外品牌做的差。”
“其实在中赫学习的东西主要是对我启发很大，因为我也在国外上过很多课程，但那边没有陈列的系统课程，在中赫学习以后，给我的启发是它不只是能够应用在服装上，同时可以引申到生活的方方面面。比如现在我就将很多陈列知识应用在软装上。”
03 | 新人不要靠热情创业，要先学专业的东西
“对于想要进入这个行业的新人来说，我建议他们能够真正地去学一些东西，去学专业性的东西。去实际感受这个市场，它绝对没有你想象的那么的简单。”
“你要具备能把这些美学的东西整合起来的能力，不管是空间还是服装，如果能把它融为一体的话，你才能成为一个被市场认可的高级店面。”
“我认为，如果能把你内心的情绪和你的个人气质，毫不冲撞的表达的出来，这就是美。如果你推荐的衣服是要让他把他的个性隐藏，这就不是一个好的推荐。如果你能帮他找到个性并把它释放出来，客户就会依赖你。”
“而这也就是我最大的优势之一，我在搭配方面很在行，我店里的销售每个人也都是搭配高手。因为如果单说产品或某件衣服，我不敢说我的衣服你在网上找不到，但是我敢保证每件衣服我一定会把它按照你的气质属性搭配出不同的感觉来。我的店在武汉全部都是选择最好的中心地段，租金随便一家店每个月就是十几万，是有核心竞争力的。”
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