持续为客户创造价值!大明这样做

企业   2024-12-15 08:39   江苏  

让客户认可一次,并不难

让客户认可一辈子,可不易
唯有持续为客户创造价值
才能成为客户真正信赖的朋友
初识客户,获得机会

洞察需求,全面且有技巧地展示
为实现与客户更顺畅、更有效的互动交流,大明经常组织营销系统课程交流,如分享拜访客户过程中如何察言观色、了解需求,并能全面且有技巧地展示等实战经验,赢得客户好印象和初步意向,为帮助解决其难题、达成合作打通第一关。
经验萃取,知识传承!大明集团销售场景经验萃取项目圆满结业

大明集团护航计划-营销精英实战训练营圆满结营

有效跟进,赢得认可

“专心、专注、专业”地沟通对接

想客户所想,急客户所急,需客户所需。初次交流后,接下来的每一步对接也很关键,这极其考验大明营销人员的业务能力、服务态度、办事效率,期间及时与技术、生产等对接客户需求,确保制定最优方案,赢得客户合作签单认可。

示例:大明“侦察兵”服务生物发酵工程项目大单
圆满服务,加深信任

高效解决问题,满足客户预期
客户领进门,服务需跟上。交付与实施才是维系客户的关键路径,但在订单服务过程中,或多或少会遭遇不同层面的问题,大明项目团队直面问题且第一时间处理,保证圆满解决。期间,各条线高效配合、紧密协作,满足客户预期,甚至带来惊喜,进一步加深客户印象
示例:超预期!大明高品质服务,俘获农机客户“芳心”
追加合作,成为唯一

人无我有,人有我优,人优我新

不少初次合作即表示了追加合作的意向,这彰显了大明的优异实力和创新服务成效。好的服务要用心、细心、贴心,但最主要的还要有创新,不仅是技术、产品,还包括全流程服务,或者是给客户提供独一无二的体验,成为客户唯一的依赖。

维护关系,彼此信赖

优势互补、彼此赋能,成为朋友
与客户的关系维护在于一朝一夕的坚持,通过资源、优势等的共享与互补,彼此赋能、互相信赖、支持和成就,建立利益共同体,提升各自市场竞争力。
示例:强强联合,彼此赋能!大明本地“联姻”又传喜讯
战略深化,成为知己

不断加深友谊,协同创造更大价值
经过多次持续的合作,双方不断加深了解、增进友谊,成为彼此信赖的战略合作伙伴。纷至沓来的感谢信、战略签约、沿江制造基地、投资合作等均是越来越多客户与大明达成战略共识、志同道合的体现,也坚定了彼此信赖、协同创造更大价值的信心。

























总编 | 任凤华

执行主编 | 张凯彬

责任编辑 | 陶贝贝

大明国际
大明创立于1988年,专业提供从钢铁材料、加工到制造的“一站式”服务,宝武、阪和兴业参股,入选“中国企业500强”。已在国内布局十大加工中心和长江制造基地,拥有长江、大运河两座码头,并在欧洲等地设立海外服务机构。热线:4009288316
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