老师是底薪（最低课耗）+课耗提成，消课量越大提成比例越高
老师嘛多的是，这个老师走了让人事再招就好了，所以整个制度是以伤害老师利益的情况下把资源向销售倾斜。
最典型的例子就是乱排班。
尤其是在新馆，学生数量少，然后销售会大量安排1对1的课程，而且时间任由家长来挑。这就导致老师的单位时间效率很低，周末从早上到晚最后就8个学生，只能拿底薪。在老馆，销售会强塞学生进来，一个书法老师带十几个学生，管都管不过来，销售还要往里面塞人。
销售底薪+提成，提成的比例是阶梯式的，业绩越高提成的比例越高
销售厉害是因为公司导向是销售，销售制度是带教制，馆长是资深销售，带教新销售，拿整个馆的业绩，他们有动力去教新销售各种套路，什么逼单、做低价格、特批、阴阳合同，因为从上到下管理层基本都是销售出身，所有的资源都是优先销售的，
大课包
大课包比小课包便宜太多。最小的40课时，单价130元/课时；最大的88000的包，单价80元/课时。
宣传大课包很容易的。国画书法这些都是靠时间堆起来才有效果的，至少学1年。一年52周去掉节假日差不多96个课时，寒暑假90天隔天来一次，又是90个课时，买个180课时的包，正好用一年。
然后等家长买了180课时，隔几个月，跟家长说我们现在搞活动，可以升级，你原来180的课时包，每个课时100块；你升级到360个课时，每个课时单价80块，孩子学个书法，他对国画还感兴趣正好再来上个国画。
特批
每个销售都知道公司的底价是80元/课时，如果家长真的谈不下来，报告馆长特批，120课时本来是100元/课时，也给你家长放到80元/课时
这个80元/课时，后来他们涨价了，涨到100元/课时。
阴阳合同
阴阳合同，就是销售违规操作拼单，两个家长A和B，两个人都想买180课时，但是觉得单价高，怎么办，把他们算作一个家庭，销售给公司的合同上面写家长A有两个孩子，购买360课时，单价80块/课时，然后给家长的合同分开来，但实际上是违规操作。
以上这些套路老板都是清楚的，家长因为阴阳合同的纠纷闹到校区，最后也就是把销售开除了事，馆长、区域馆长啥事没有。
