作者 | 林雪萍
编辑 | 贾丽豪 陈珏可
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图源：网络
在中国讨论印度的细节，总是一个特别容易引起情绪的话题。实际上，我们对印度一点都不了解。这是一个陌生的邻居。2020年开始，中印就不再有直飞航班。现在中国对印度是放开的，而印度则对中国的签证也是严防死守。这也导致中国2023年去往印度不到上万人，而2019年则达到20多万人。中国在印度的很多投资，也无法派往商务人士。而印度的PN3限制接壤国家投资的法规，也处在一个风口浪尖上。这也事实上也耽误了印度工业的发展，引发了产业界的不满。离开中国，经济上不正确；靠近中国，政治不正确。印度政府也处在一种矛盾的民粹情绪的僵局之中。印度舆论对抗的锋利，也不比中国钝多少。其实即使在2019年以前，中印的交往也并不活跃。中印每周直飞航班大约50个航班。而中国跟韩国可以达到1000多个。如果看贸易，中印贸易额为1300亿美元，中韩贸易额为2800亿美元。这给人感觉是，中国和印度都是默默地只做生意，基本不串门。中印2023年的贸易额是1300亿美元，跟中越、中印、中泰的上升幅度相比，低不少。只要印度稍微掀开门缝，这个贸易额马上就会显著上升。然而这终于不能长久。这背后的国民性格，也值得仔细了解。图源：观察者网
今天看了《不可思议的印度》，有些细节还是比较令人惊讶的。这是一个前中兴印度CEO的作品，内容有点过于发散总是跑题。但由于作者在印度多年，对于了解一些印度生活的细节，还是很有帮助的。印度抛饼？没有。我们有时候在美食街吃的那种杂技般的“印度抛饼”，并不存在。而印度大街的“中国饭”，也不过是印度化的炒饭而已。印度的种姓制度？其实已经弱化很多，没有想象中的那么制度化。印度人们是在隔空跟历史遗留的传统思想意识作斗争。总理莫迪就是来自低种姓的OBC（Other Backward Classes其他落后阶层）。寒门依然有机会。图源：观察者网
印度表现出很多不同寻常的行为方式，值得我们去研究。印度商务谈判非常刁钻，追求“不可思议的价格”。他们往往将所有的零部件都拆出来，一个一个子部件讨论价格，最后再计算总价格。这种洋葱剥皮死磕到底的方式，让很多投标标的企业，即使中标最后也都是流血惨胜。印度企业似乎以拿到最低价格，当成是一种勇士般的荣耀。这也意味着如果中国厂商，给不同的经销商提供了不同的价格，这也会是致命的。跟印度谈判，不能有“买一送一”的概念。如果是大金额之外，免费赠送小金额的附件。那么这些附件就会被认为价格是零，将来也必须要免费提供。印度的时间概念很弱。“不可思议的印度时间”，意味着时间承诺，不能当真。这与追求高效时间的中国，有着非常大的差异。印度或许会追求最低价格的产品，但在运营的时候却会浪费大量的时间。这对于中国的启发是，“用中国速度应对印度时间，而不是用中国成本来对抗印度价格”。印度价格是低成本见长的中国制造也搞不定，而时间效率的价值却始终站在中国这一边。不可思议的MBA，印度有着过剩的MBA。大学生毕业之后，一般都会直接攻读MBA。不管是机械、电气或者汽车，基本都会都是修读MBA。书中提到应聘中兴印度的1000份简历，没有一个不是MBA。这真的让人吃惊。这或许能够解释，为什么印裔人在全球跨国公司横扫一片，例如微软、IBM、谷歌和万事达银行卡的CEO。印度员工喜欢用书面固化交流的内容。交流之后，就会用记录下来。这应该是一个很大的邮电。书中将这一点，而不是英语母语，看成是印度成为全球最大外包国的原因，因为这样容易锁定甲方需求。而口头交流需求，容易造成中间返工，而耽搁时间。整体来看，对待印度这一个躁动的邻居，中国对于印度的研究还是过于缺乏。我找了半天，就找了三四本书，真的是太少了。图源：观察者网
最近写《大出海》一书，不得不去了解各个国家的文化底色，从而试图了解工业发展快慢不一的原因的。然而翻看了一些资料之后，会有一种无奈的空洞感。从2018年开始，东南亚投资是中国最主要的方向。但是如越南、对泰国、对印尼这些即将对中国制造业下一步的迁移，产生重大影响的地方，我们了解都不够。因为研究就不够。即使对越南，也找不到几本书。国别研究的学者都去哪里了？拥抱全球化，要能闻出各个民族身上的气味，才算知己知彼吧。英国学者有一本《印尼Etc：众神遗落的珍珠》，真的是一本近代史佳作，可以深度理解决定印尼国民行为的文明指针。即使中国所熟悉的印尼排华事件，背后也有不同寻常的成因。
然而印度的研究最不能耽搁。作为一个最具有挑战和威胁的对手，自然也最需要研究。如果仅仅用情绪、用网上浮夸的事实，会产生巨大的误判。国内一些实业家，在对十年前印度电站设备的发展进程，也都有着明显的偏颇。中国电气设备被描绘成一个被诱敌深入的技术受害者，经济上也大受损失…这其实并不符合实情。而这对于中国制定下一步对外产业投资政策，其实也非常不利。冷静理性地理解各个国家做生意的方式，需要严肃理智的态度。个人情感要被放到（括弧）里暂行搁置。无论从工业发展，还是人口，还是地缘政治下各方都在争取的一派，印度都不容忽视。这样一个搬不走的邻居，对中国未来的影响都会超过想象。深入了解对手，才能真正判断对手的意图。作者简介：林雪萍，上海交通大学中国质量院客座研究员本文转载自“观察者网”2024年10月12日文章，原标题为《看了<不可思议的印度>，有些细节还是比较令人惊讶的》本期编辑：贾丽豪 陈珏可
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▲经报·96期 | 印落后中国16.5年，但正在快速缩小差距！
▲军报·16期 | 美在南亚宣称利益，欲介入中印边境争端？
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