段永平:好公司都长这样子

文摘   2024-11-10 19:00   北京  

(61年的段永平,好的身体是一切)

经常有朋友问我,你见了这么多人,去了这么多企业,走了这么多市场,好的企业都做对了什么?工作的原因我确实见了不少人去了不少公司,我当然有自己的感受和判断,比如一号位都很专注在产品研发和创新,企业文化一定是三观很正的等等,甚至还有一些只可意会不可言传的感受,如果你经历多了,大概率你会get到那个点。不过我更想分享下段永平的观点,他是少有的拿到大结果,还愿意分享,还能用浅显易懂的白话说清楚的大神。

1、关于好公司

(1)好的商业模式加好的企业文化一般是好公司的特征。

(2)所谓“好公司”,是有原则的公司,不是单纯利润导向的公司;是那些知道要做对的事情(或者说,知道什么样的事情不该做),然后去追求高效率把事情做对的公司。事情做对的过程是个学习的过程,谁都会犯错误,好公司也不例外。

(3)有“利润之上”的追求,更容易看到事物的本质,就会更容易坚持做对的事情,或者说更不容易做错的事情,就不大会受到短期的诱惑而偏离大方向。有“利润之上”追求并不是好企业的充分条件,但有“利润之上”追求的企业成为好企业的概率要比一般企业大很多,时间越长差别越大。

(4)“利润之上”的追求指的是,把消费者需求放在公司短期利益前面。多数公司碰到问题时讨论的都是有没有钱赚的问题,而有“利润之上追求”的公司碰到问题时可能会先问一句,“这是对的事情吗?这是应该赚的钱吗?”......其实(当下)差别很小,但20年后差别很大。 

(5)正直和诚信——integrity,这是所有伟大企业的共性,也是出问题企业的最大“漏斗”。

(6)真正好的、能持续经营的企业,大多都不是着眼于利润的,利润不过是水到渠成的结果而已。

(7)从5-10年的角度看,CEO至关重要。从10-50年的角度看,董事会很重要,因为董事会能找出好的CEO。从更长时间的角度看,企业文化更重要,因为一个好的企业文化可以维持有一个好的董事会。“长长的坡”不光指的是行业,还包括企业本身能否长跑,所以企业文化很重要。

(8)好的企业和企业家都是理想主义和现实主义的结合。没有理想主义做不大,不理解现实走不远。投资其实就是个最好的例子。我们永远都无法找到一个既完美又便宜的公司(股票),我们总是对自己的目标持有两种相反的观点(positive和negative),但这不应该妨碍我们“该出手时就出手” 。

(9)好的产品的寿命是非常有限的,好的生意模式可以让好的产品的寿命大幅度提高。

2、好的商业模式

(10)生意模式就是产生净现金流的模式。好的生意模式就是能长期产生很多净现金流的模式。

(11)好的商业模式不应该长期获利平平,但短期有可能。我认为,好的商业模式的定义包含“未来”获利能力强,而“未来”指的是企业的整个生命周期。

(12)商业模式像马,管理层加企业文化像骑师,经营结果就是比赛结果。不过,企业经营不像赛马那么短时间而已。

(13)长期而言(10年、20年或以上),坚持只投好的商业模式、好的企业文化的公司。大概率上是会有比较好的回报的,而且这种投资方法让人很愉快,不需要整天瞎操心。简言之,投资人每次做投资决定时,如果想的是10年、20年的事情,最后的结果很难不好,不然就难说了。要找到自己能想清楚10年、20年的公司是非常不容易的,一生有那么10个、8 个机会就非常非常好了。

(14)享受公司成长远好过心随股动。

· 差异化是好商业模式的前提

(15)没有差异化产品的商业模式,基本不是好的商业模式。好的公司就是能够持续找到用户“差异化”需求的公司。

(16)差异化是用户需要、但其他竞争对手满足不了的某些东西。

(17)产品没有差异化,最后看到的就是价格战。

(18)差异化越小的产品,越容易陷入价格战。价格战会导致大家为了保持份额而降价,所以结果往往是,大家份额不变的情况下价格下来了。

(19)能够长期维持的差异化就是护城河。

· 护城河是商业模式最重要的部分

(20)投资就是买未来的现金流(折现),未来现金流(折现)最大的保障就是“商业模式”,商业模式里最强的就是“护城河”。

(21)没有护城河的生意模式不是好的生意模式,但有护城河的生意未必就一定是好的生意模式。

(22)“护城河”是用来判断公司内在价值的一个重要手段(不是唯一的)。企业文化是“护城河”的重要部分。很难想象一个没有很强企业文化的企业,可以有个很宽的“护城河”。

(23)好的商业模式一般都有很强大的护城河。护城河不是一成不变的,看懂护城河对投资很重要。企业文化对建立和维护护城河有不可或缺的作用。

3、好的企业文化

(24)“长长的坡”不光指的是行业,还包括企业本身能否长跑,所以企业文化很重要。

(25)一个企业要长期做下去,要保持竞争力,要基业长青,就一定要有自己的文化。 产品可以模仿,而文化是不可以模仿的。

(26)企业文化是护城河的一部分。换CEO对任何公司都是会有影响的,但企业文化强大的公司往往能选出好的CEO,从而能让公司继续好下去。

(27)投资最重要的3点:Right business,Right people,Right price(分别指好的生意模式、好的企业文化和合适的价格)。前面两点尤其重要,好的生意模式建立在强大的企业文化上。从长期的眼光看(或者叫未来现金流折现的角度看),价钱合适就可以了。

(28)企业文化一般分3部分: mission,vision,core value。Mission是使命,也就是企业为什么存在;vision是愿景,指的是大家的共同愿景;core value指的是核心价值观,也就是大是大非的问题。

(29)企业初期有一个大的愿景非常重要,差别在于用什么办法去达到。用消费者导向去达到愿景目标是本手。

(30)好的企业文化是能管到制度管不过来的东西,不是个神秘的咒语。制度是强制性的,文化则不完全是。建立好的企业文化非常难,破坏起来非常容易。

(31)好的企业文化可以让企业少犯原则性错误,战略出错的概率低,从而可以走得更远。

(32)发现错马上改,不管多大的代价都是最小的代价。有强大的企业文化不等于不会做错事。强大的企业文化往往体现在做错的事情的概率相对低、发现得早、 改得快。

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