心宽一寸，病退一丈。心情不好，身体也会跟着遭殃。最顶级的养生，就是养好心态，养好情绪。开心点，身体才会更健康！
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大健康产业！
最近名人走的比较多
北大朱蕾娜老师于2024年10月11日在工作岗位上突发疾病，经送医抢救无效，当日晚不幸逝世，年仅46岁。
演员汪建民去世享年56岁，曾为治病接受过65次电疗，抑郁症 1
0月19日，严立淼同志治丧委员会发布讣告，亿联控股集团创始人、董事长严立淼同志因病医治无效，于2024年10月18日23时30分逝世，享年56岁。
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2015年1月19日，世界卫生组织发表《2014年全球非传染性疾病现状报告》，报告称，超过300万中国人在70岁之前死于心血管疾病、慢性呼吸系统疾病、癌症和糖尿病等非传染性疾病的问题。世卫组织把此类死亡定义为“过早”死亡。
大家一定会说，不缺钱，不缺地位，为啥不好好照顾好自己的身体呢？
年过40，阿立也非常注意自己的身体了，不抽烟，少喝酒，多走路，少聚会，不熬夜，也因为自己在生物健康医疗领域，接触该方面的朋友较多，发现越多越多的人开始进入这个领域。
百病在预防，疾病的发生，都有一个缓慢进展的过程，在这个漫长的进展过程中，大健康产业在未来用于无限机会，选品到位，针对某一个刚性需求，具有非常大的赚钱机会。
现在的状态
现在人的生活状态：年轻一点(40岁以下)基本上没有不熬夜的，工作压力很大，最近和一个朋友聊天，他们公司开始985(9点上班，晚上8点下班，连续5天)了，可能接下来会996(9点上班，晚上9点下班，连续6天)，不服从安排就是工作态度不积极，裁员！
长此以往，中青年人的身体长期处于高负荷状态，上有老，下有小的生活压力不堪重负。最近国家组织什么年轻人不敢生的调研，其实到企业深入调研下什么都清楚了。
对于老年人来说：年轻人在上班，工作，赚钱，老年人就是带娃，接娃，送娃，做饭，打扫卫生忙个不停。土豪家庭除开哈(毕竟那是很少的一部分)
对于普通人来说，基本的健康消费其实大家是愿意的，至少每年花点钱维护保养下，基本上还是有这个预算的。所以需求一直都存在，那我们就需要好好研究下，看看如何在这个大的领域有所收获。
除开那种收红包，回扣，走穴，提成等各种屡禁不止的行为可以赚点快钱外
普通人不要想着在这上面快速赚钱，但人总会生病，总需要预防，需要治疗，需要保养，这是一个值得投入精力长期干的赛道。
大健康是万亿产业，一个细分领域都是千亿赛道，可做的领域实在太多，一定要细分再细分。
那怎么在这个领域拿到结果，一定要提前投入精力思考，多与周边的人沟通，做好调研分析，分析自己的优势拿到结果，今天我们从几个方向4个方向剖析下：
第一、我们的客户在哪里？怎么获取客户？
任何生意，第一个要想清楚的问题，就是客户在哪里？很多的生意都是死在找不到客户，一直纳闷自己自己辛辛苦苦设计的产品，怎么就没有人买呢？
有时候朋友会问，最近总是腰疼，医生说椎间盘凸出，没什么特别好办法，只能缓解症状
最近去做了个体检，血糖很高，医生说什么糖耐量受损，要注意饮食习惯了
最近总是头疼的很，过一段时间就好了
最近总是失眠，怎么睡都睡不着，这咋整呀
诸如此类的问题，每天机会都有人问！
客户在哪里呢？譬如肿瘤康复患者，就有个肿瘤康复协会的患者群，这里面大量的肿瘤康复期患者，群主自然是通过什么特殊疗法，康复成功正常人，商机无限！
如果椎间盘凸出，应该有个椎间盘凸出的患者群，我们如果能够进入到这个社群，大量的精准客户就在这里！
譬如失眠群，往往这一类人都聚集在一块儿讨论怎么治疗失眠，睡不着觉实在太难受了！
还有减肥群，肥胖也是通病，现在胖子非常多。
这么需求，当然我们不能所有的都去做，务必要聚焦，那就吃透一个，不要贪多，贪多之后就都不精，结果是都搞不好。
举个例子：对减肥这个领域来说
分析这些人群的年龄特点，收入分布，职业特征，都有些什么什么样的爱好，家庭收入如何，消费能力如何，家里谁做主？
还有这些人目前在用什么办法减肥，不同类型肥胖的分布如何？BMI区间在什么范围！
在这群胖子当中，再细分下去，譬如40岁以上，事业有成，收入不错，对身材需求有较高要求的人群，满足他们的需求即可
其他小胖子，女性胖子，老年胖子等放一放，把一类型胖子问题解决了，其他的就跟着效仿！
阿立最近在猛减肥，有减肥的朋友打开看看，里面产品很丰富，非常实用。
第二、怎么找到适合目标客户的产品？
合适的产品怎么去找呢，有如下几个途径
①做市场分析，周边找目的客户，看看他们目前在用什么方式减肥！
他们希望有什么方式减肥? 现在街头参差不齐的产品太多了，眼花缭乱，确实不知道怎么办才好！
②到医院减重科去看看，拜访一下科室地医生或权威专家，看看他们怎么说？
③参加专业性的展会，与健康管理相关的一些展会，有很多公司都会来参展，展出他们的方案
这个时候可以把自己伪装成客户，然后编一个关于肥胖的故事，一般公司市场人员都会详细给你讲他们产品如何，和其他产品特点的比较等，你只管听就行了，然后想办法进入行业交流群，多听听行业内怎么说？
④查找已有的专业性文章，对肥胖的发生、发展、现状及未来等知识充分的了解，为后续攻克客户打下基础。
与大健康其他相关的赛道分析方法类似：譬如椎间盘凸出、失眠、脱发、腰腿疼、皮炎、肺结节、甲状腺，HPV阳性、糖尿病等各方向的慢性病的方式类似。
通过上述四种方式，对行业有很深的理解后，从纷繁复杂的产品世界中挑出一款针对目标客户的产品即可！
阿立曾经就试验过一款柔性辟谷的方法，挺不错，扎扎实实的半个月降了差不多10斤。
第三、如何建立管道，吸引客户来买单？
现在卖产品的时代其实已经过去了，更多的是基于信任，基于服务，然后真的拿到了好的结果，后续就是蝗虫一样的繁殖了！
对个人来说，对专业知识努力多学，把国内外相关产品全部研究透，从中挑选符合目标客户特点的产品来针对性的销售。
前提是专业，专业，足够专业，建立信任，信任，再信任，然后拿着已经验证有效的产品去，不要忽悠别人。
毕竟你的客户今天可能是减肥，明天可能会失眠，大后天可能椎间盘凸出，无比要建立信任。
互联网时代，一定要建立人设，树立标杆，因为大家没有太多的时间去深度了解一些原理特点等，更多的就是看效果。
卖货思维已经严重过时了，关心爱护他人，让人家知道出现某个问题的时候第一时间想到你，人设基本上就建立了！
就算你就是在卖膏药，再正常不过的一个产品，也要把自己打造成膏药专家，疼痛专家，而且人家一旦问到你，你至少能够说出50种以上不同膏药的特点，区别，针对人群的差异
上述内容均可以建立标准的问题库！当你回答多了，专业了，而且用户贴完一贴后，确实有效，那需求自然而然就找到你了....
写在最后的话:
最近看书学习比较多，以前总认为做业务一定要专业精通，知识丰富，八面玲珑，各方面要做的非常到位，尤其是关系到位！
但现在认识有点变化了，各行各业，第一位的工作是定位需求，研究客户，切分一个细分领域，一个人不可能做到什么都懂，万事通是不可能的。
第二位，针对一个特定的需求，找解决方案，自己不懂，那就去请教行业专家，一个不行，就请教2个，总之一定有人懂。
最后就是充分的树立自己解决这个需求的形象，取得信任，信任！你就是那个能够解决特定需求的专家！
成交是一个水到渠成，很自然的事情！对于普通人来说，一件事情如果要找大量的关系才能完成，最好不要去做！
这个世界上最不靠谱的就是关系！
加个微信，交个朋友！
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