好的产品必须具备三个属性,即刚需、高频、“高毛利”。
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❷定制产品
其实定制产品,主要是指非标产品,通常情况下,大家都认为批量化的产品才能带来高收益!这样可以很快速的发挥工业化生产的最大效率,其实仔细思考下,我们可以发现:
批量化产品其实是可以带来高营收,但不一定带来高毛利!因为在中国这个市场,一旦产品可以批量化生产,大家都知道利润高,一定会引来很多的厂家来参与到这个行业中来!
很短的时间内,市场就会饱和,然后价格开始向成本靠拢,利润迅速下降!
基于此,对于个体来说,非常有必要探索一种具有独特个性的产品来满足市场多样化的需求:定制产品的优势就显现出来了!
定制意味着设计,满足特定客户的需求,作为个体来说,又需要特定客户的量不能太小,怎么办?那就选择一种:实体产品+个人设计的方式来实现差异化!
前段时间就了解到有这么一家公司,给特定人群设计服装,并且还开始参加创业大赛,取得了不少融资,这家公司的名字是:基本操作(深圳)科技有限公司。
AI软件来设计服装,然后直接看到穿衣效果,确实厉害!
可以想象,随着AI技术的快速发展,更多满足个体需求的产品会诞生出来,而且毛利非常高!
❸管道收入都是高利润,高毛利
所谓管道收入,很形象的比喻,就是像流水通过管道一样源源不断,把管道建立好,后续不需要投入过多的时间和精力去维护,这应该是一种值得称赞的生意模式!
哪里去找这种管道收入呢?
确实比较难,因为每个人都想获得这种收入,有点不劳而获的感觉,譬如公司老板成了一家公司,然后靠员工来获取收入,这算是一种管道,但是承担的风险也很大,如果公司经营不好,老板最后比员工还惨!
对于普通人来说,最直接的管道收入就是存款,存个500万,每天都有利息,这也算是一种管道,但是500万从哪里来呢?
说到管道收入,那管道就有粗有细,管道粗的自然就收入高,管道细的自然就收入少一点!
对普通人来说,粗管道找不到,那就找个细管道,毕竟细水长流,源源不断也不错,有总比没有要好,只要性价比高就就行。
那我们看一下毛利的测算方式: (卖价-成本)/卖价x100%;只要成本无限低,那毛利一定是高的。
毛利最高的方式就是分享!
为什么这么说呢?其实销售是很不容易的,单靠个体销售出去一款产品,售前,售中,售后各种动作都消耗大量时间成本,综合来看性价比其实不高。
分享就不同,你买到一款好的产品或者服务,分享自己的体会,感觉以及给你带来的愉悦感,就完全不同。分享最终吸引的是有真实需求的人,同频的人,对类似产品有同样要求和品位的人,非常容易产生复购!
分享的成本无限趋近于0,譬如你分享一个海报,提供一个服务!几乎没有任何的投入,赚到1毛钱,收益虽然很小,但是毛利很高!
最后我们弄透一个概念:高毛利不等于高收益!
一瓶矿泉水卖1.5元,成本可能几毛钱,高毛利,但是收益并不高!
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