这才叫高利润!告诉你3个高毛利的生意!

创业   2024-11-13 00:02   广东  
△学长阿立△和数万写作者一起成长
这是阿立的第190/1000篇图文分享/
70后自媒体创作者,书法爱好者
注:玉龙雪山风景图

好的产品必须具备三个属性,即刚需、高频、“高毛利”。

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写在前面的话:
前面谈到一定要做高利润的六件小事,仔细分析一下,利润确实很高,但是需要投入大量的时间和精力!
时间成本其实也是非常重要,最近看到很多90后,00后,相当的低调,确实看不懂,听不懂,看不懂他们怎么赚钱,但是他们确实赚到不少钱,而且就是三两个人,也没什么实体工厂,那怎么做的呢?
哪些厉害的人,确实思路和我们这些传统的老朽想的不一样,通过最近接触了解的几个例子,分析一下这里面的逻辑。
总得来说,有这么几类产品确实具有很高的利润,当然也有门槛,可以尝试着去做一做,思路打开一点点,行动就有点变化。
有一个核心观点需要达成一致:一个高利润的产品一定不能有繁琐的仓储,物流,售后,而且一定要有稀缺性,只有你能干,如果干的人多了,那就会卷,卷到最后利润一定是萎缩的。
我们来看看下面这三类产品,是不是高利润!这三类产品里面又包含很多的子类,需要认真思考和分析。
知识付费产品
一提到这个问题,有人条件反射的开始讲:我没什么文化,不会搞什么知识付费,我这人没什么长处,被人不会买我的东西!
自我设限,后面事情就没办法继续了,一般情况下内心排斥的事情往往很难做好。
大家都知道计算机,互联网,游戏,QQ,软件开发等都是高利润行业,其实归根到底其实买的是知识或者是各种知识的集合,一群人在一家公司,开发出一个实用软件,然后给大家用,然后收点费用,合情合理!
这种产品没有物流,没有仓储,不需要实体工厂,最多就是后续的软件升级,都用不到传统行业的出差去搞售后工作。
时代发展到今天,深入思考下,每个人都可以做这种类型的知识付费产品,譬如你在一个行业里面深根了10年以上,把经验总结写出来,形成产品销售,去解决初入行业的新人碰到的问题,这就是典型的知识付费!
前些年受到打击的教培行业,也是一种知识付费,老师把自己的解题经验传授给学生,学生取得好的成绩,各取所需!
有人说我没有什么知识,有人发现有些人从各种网站上下载不同来源的知识,然后汇总后打包出售,也取得很好的业绩。
看看这些课程,是不是典型的知识付费,录制好,无限次的售卖!没有仓储,没有物流,没有售后!成交非常简单。

定制产品

其实定制产品,主要是指非标产品,通常情况下,大家都认为批量化的产品才能带来高收益!这样可以很快速的发挥工业化生产的最大效率,其实仔细思考下,我们可以发现:

批量化产品其实是可以带来高营收,但不一定带来高毛利!因为在中国这个市场,一旦产品可以批量化生产,大家都知道利润高,一定会引来很多的厂家来参与到这个行业中来!

很短的时间内,市场就会饱和,然后价格开始向成本靠拢,利润迅速下降!

基于此,对于个体来说,非常有必要探索一种具有独特个性的产品来满足市场多样化的需求:定制产品的优势就显现出来了!

定制意味着设计,满足特定客户的需求,作为个体来说,又需要特定客户的量不能太小,怎么办?那就选择一种:实体产品+个人设计的方式来实现差异化!

前段时间就了解到有这么一家公司,给特定人群设计服装,并且还开始参加创业大赛,取得了不少融资,这家公司的名字是:基本操作(深圳)科技有限公司。

AI软件来设计服装,然后直接看到穿衣效果,确实厉害!

可以想象,随着AI技术的快速发展,更多满足个体需求的产品会诞生出来,而且毛利非常高!

管道收入都是高利润,高毛利

所谓管道收入,很形象的比喻,就是像流水通过管道一样源源不断,把管道建立好,后续不需要投入过多的时间和精力去维护,这应该是一种值得称赞的生意模式!

哪里去找这种管道收入呢?

确实比较难,因为每个人都想获得这种收入,有点不劳而获的感觉,譬如公司老板成了一家公司,然后靠员工来获取收入,这算是一种管道,但是承担的风险也很大,如果公司经营不好,老板最后比员工还惨!

对于普通人来说,最直接的管道收入就是存款,存个500万,每天都有利息,这也算是一种管道,但是500万从哪里来呢?

说到管道收入,那管道就有粗有细,管道粗的自然就收入高,管道细的自然就收入少一点!

对普通人来说,粗管道找不到,那就找个细管道,毕竟细水长流,源源不断也不错,有总比没有要好,只要性价比高就就行。

那我们看一下毛利的测算方式: (卖价-成本)/卖价x100%;只要成本无限低,那毛利一定是高的。

毛利最高的方式就是分享!

为什么这么说呢?其实销售是很不容易的,单靠个体销售出去一款产品,售前,售中,售后各种动作都消耗大量时间成本,综合来看性价比其实不高。

分享就不同,你买到一款好的产品或者服务,分享自己的体会,感觉以及给你带来的愉悦感,就完全不同。分享最终吸引的是有真实需求的人,同频的人,对类似产品有同样要求和品位的人,非常容易产生复购!

分享的成本无限趋近于0,譬如你分享一个海报,提供一个服务!几乎没有任何的投入,赚到1毛钱,收益虽然很小,但是毛利很高!

最后我们弄透一个概念:高毛利不等于高收益!

一瓶矿泉水卖1.5元,成本可能几毛钱,高毛利,但是收益并不高!

写在最后的话:
好的产品必须具备三个属性,即刚需、高频、“高毛利”。
时代在发展,选择大于努力,没有高利润的产品很难持久存活,在当今内卷的市场中,努力寻找高利润的产品非常重要!
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学长阿立
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