为了方便读者阅读，本文主人公用第一人称。
我是甘肃定西漳县人，以种植中药材为业。我种植了400多亩的黄芪、党参和当归，每年能收获50吨干货，年销售额超过800万元。
我坚持不使用化肥和农药，以确保我的中药材达到地道药材的品质。
去年，由于种植面积的扩大和产量的增加，我为了拓宽销售渠道，在 一亩田 平台上开设了我的线上店铺。
我店铺里销售的药材全部都是我自己种植的，因为这样可以确保药材的品质。我不会收购品质参差不齐的药材，这样也能保证我店铺的药材品质。
01.转行做中药材种植
尽管我的店铺才开设了4个月，我已经积累了3000多位客户，并且很多客户已经成为了我的忠实顾客。
我来自药材种植世家，曾在货运行业有所建树。我拥有自己的货运汽车，并且聘请了司机，我们一起从事长途货运。
随着父母年龄的增长，他们渐渐无法承担中药材种植的劳累工作。因此，我决定回家乡，接管并扩展父母的药材种植业务。
我结合自己对市场的理解，决定种植绿色无公害的高品质药材。
近年来，中药材的市场行情一路看好，药材价格也不断攀升，种植收益十分可观。因此，越来越多的人开始加入中药材种植的行业。
但是，随着从业人数的增加，中药材的质量也出现了参差不齐的现象。“中药材是入口的，无论是种植还是加工，都需要严格地把关。
”我深知这一点，所以当我决定种植绿色中药材时，我就从育种、种植、采挖、晾晒等各个环节，都提高了标准。
02.拒绝化学肥料和农药
执着于生态种植
每年四月份，杨彦红便着手组织人员种植党参，直至中秋佳节前后方可收获。
所谓的道地药材，是指那些在中医临床长期使用并经过优选的，在特定地区通过特定方法生产的药材，其品质和疗效通常优于其他地区同种药材，因而名声显赫。
道地药材的生长与地理和自然环境紧密相关，只有在气候、土壤和日照条件适宜的环境中，药材的生长才能发挥最佳疗效。
杨彦红严格遵循这一原则。药材种植后，主要的管理工作就是除草，其他方面均依赖自然条件。这也使得他的经营具有一个显著特点：很大程度上依赖天气。
2023年四月份，甘肃多个药材主产区遭遇了降雪和降温的极端天气，夏季又遭遇高温和干旱，导致当归、黄芪等多种中药材减产，每亩地产干货的量从300多斤骤降至100多斤，价格也因此飙升，平常产地售价40元一斤的当归，最高时涨至150元一斤。
即便面临产量下降和收益减少的严峻形势，杨彦红依然坚持生态种植，不使用化肥、不喷洒农药、不额外灌溉，让药材完全依靠自然条件生长。
03.线上商鋪四个月
积累3000+顾客
除了生长阶段，药材品质还受到晾晒环节的重要影响。中药材采摘后，需要经过晾晒、简单清洗、切片处理，然后才能通过批发渠道销售给客户。
有些商家为了使晒干的中药材看起来色泽更好，会在清洗和晾晒过程中使用硫磺熏蒸。然而，这样做不仅可能对人体健康产生负面影响，还可能影响药材的药效。
而杨彦红始终秉持自然晾晒的方法，只在药材出土时使用当地泉水清洗去尘土。
在种植和加工过程中，他都严格控制质量，确保产品质量上乘
04.物美价廉
客户数量不断增加
尽管产品质量上乘，但杨彦红从未将药材价格定得过高，“我在产地种植，能够自控成本，在销售方面则随市场行情而定，也能为客户提供更优惠的价格，主要是为了吸引一些稳定的客户，让利给客户，以便长期合作！”
以当归为例，当归品质的评判，主要看其气味和色泽，以及等级。其中，全当归（头身俱全）被视为精品，全当归包括归头、归身、归尾等部位，当归头越大数量越多，价格越昂贵。
一般采收时，发现6个归头的全当归就已属极品，概率仅有十分之一。这样的精品货，杨彦红仅以90元一斤出售，较同行价格更低。
物美价廉，使得杨彦红的客户数量不断增加，其中一位来自黑龙江的客户，每次采购金额接近2万，不到1个月就需要采购一次。
该客户表示，“经过比较，发现你家的药材质量优良且价格实惠，以后就决定在你家购买了！”
“我的店铺刚开业，客户也渐渐多了起来，坐在家里就能卖出货物，感觉这个平台非常好！”杨彦红表示，她非常看好一亩田这个平台，接下来打算聘请专业人士来协助运营店铺，尽快把销售渠道建立起来！
今天的内容就分享到这里，下次再见。
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