北京经纬恒润科技有限公司（恒润科技）作为一家快速成长的全球性高科技企业，从事汽车行业（汽车电子、自动驾驶、车联网）产品研发与生产、咨询服务和专业培训。公司总部位于北京，并在美国和德国设有分支机构。恒润科技在上海、天津、南通及海外的马来西亚拥有现代化的汽车电子生产工厂。恒润科技秉持“价值创新，服务客户”的理念，建立了稳固的研发、生产、营销和服务体系，致力于成为国际一流的电子系统科技服务公司。
销售经理 - 商务拓展
（男女不限）
岗位地点
慕尼黑 , 德国
岗位职责
通过原始设备制造商（OEM）渠道，发掘新的业务机会，涵盖OEM关系管理、市场情报、TMM组织等方面。
推广并推动新技术的应用，主导和管理OEM的RFI （信息请求）/ RFQ （报价请求）。
从买家、工程师及系统集成商处获取项目信息，确保及时掌握市场动态。
参与项目管理、内部销售沟通以及投标和RFQ文件的准备工作，提供支持与协作。
为新合同提供策略性指导。
负责授标项目的整体管理，协调变更请求，统筹定价、许可费用及开发成本的管理工作。
主导关键谈判，包括ED&D（工程设计与开发）、条件变更、数量调整、法律框架和发票处理等内容。
岗位要求
您具备企业管理或工程学相关学位。
您拥有至少两年汽车行业销售经验，若有大型欧洲原始设备制造商的工作背景将更具竞争力。
具备对汽车行业流程的深入了解者优先考虑。
您熟悉 RFI（信息请求）、RFQ（报价请求）及 CR（变更请求）管理流程。
您具有产品和服务营销经验，并具备处理法律事务的能力，涵盖责任、保修及知识产权等领域。
您拥有良好的技术理解力，尤其在电子技术领域有较强的掌握能力。
您具备出色的沟通、谈判和问题解决能力。
您能够熟练运用德语和英语进行书面及口语交流。若同时掌握中文，将被优先考虑。
客户经理
（男女不限）
岗位地点
慕尼黑 , 德国
岗位职责
参与大客户活动，并推动与客户的战略合作。
提升客户忠诚度，加强与决策者及高层管理人员的深度沟通与合作。
制定并执行针对重点客户的定制化销售策略。
识别并开拓新商机，推动产品组合的全面推广。
与管理团队紧密协作，积极为赢取新业务贡献力量。
项目管理：协调变更请求，负责部分定价、许可费用及开发成本的管理。
主导商务谈判，涵盖ED&D （工程设计与开发） 、条款变更、数量调整、法律框架和发票处理等内容。
岗位要求
您拥有电气工程或类似专业的学位。
您已经拥有一些高科技 B2B 销售经验（有半导体/汽车市场经验者优先）。
您可以根据各商业伙伴的知识水平，清晰、恰当地解释复杂的技术关系。
您可以独立工作，并为公司和客户制定正确的优先事项您可以独立工作，并为公司和客户制定正确的优先事项。
您具有战略思维，确保为业务发展提供最佳合作。
您具有很强的分析能力，能够确定客户需求，了解跨职能部门的动态，并找出适当的解决方案。
您具备与各级客户打交道的能力。
您具有高度的灵活性、积极性、客户和业务导向性、责任感、自主性和沟通技巧。
您有很强的德语和英语交往能力、沟通能力和谈判能力。懂中文者优先考虑。
商务拓展实习生
（男/女不限）
岗位地点
科布伦茨/慕尼黑 , 德国
岗位职责
为恒润欧洲销售团队提供全方位支持，协助处理涉及销售的各类主题和流程，覆盖欧洲范围内的客户群体。
与相关部门（包括恒润中国总部）保持紧密的内部协调。
参与内部会议和项目筹备，并为销售团队提供信息支持。
处理商业数据，撰写并制作相关演示材料。
在原型及前期量产产品阶段，提供业务支持，协助项目顺利推进。
校对客户订单，合同及协议条款，确保其准确性和合规性。
准备项目相关文件，积极参与项目合作。
协助销售团队进行成本核算及报价准备工作。
岗位要求
流利的英语沟通能力，熟悉德语、意大利语或法语者优先。
正在攻读或刚刚完成商务、汽车工程等相关学位，并对销售方向有浓厚兴趣。
拥有一定的销售工作经验，熟悉销售流程和相关操作。
具备较强的数字敏感度和数据分析能力，能够精准处理相关业务数据。
精通MS Office办公软件，能够熟练制作和编辑相关文档。
具备高度的自我激励能力和责任感，工作积极主动，具备良好的目标导向意识。
拥有汽车供应商行业经验者优先考虑。
福利待遇
持续发展的公司，提供广阔的成长空间
灵活的居家办公选项，工作与生活平衡兼顾
完善的入职培训与定期反馈，助力您的职业成长
鼓励创新与个性表达
友好和谐的工作氛围，享受团队合作的愉快体验
HOW TO APPLY
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