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小红书的变现能力真的不容小觑。
在我以为18w粉的养生博主，能频繁接到2.2w一条的视频商单，已经属于高变现能力典范的时候，我发现这个博主：
不到14w粉，做了个自己的食养品牌，一年就卖了71.6w，再加上一个月3w左右的广告合作费，变现能力非常可观了。
她是怎么做的？
1、用好自身背景做定位
阿丹的定位是“来自中医世家，分享知识和干货的养生博主”，在她的简介里面有诠释：“世家传承的养生知识”，是她的内容特色，“守着家族名望做人做事做内容”，是她给自己打出的内容保障。
就像用家人、家族名义起誓会更严肃一样，打出这句口号，也更能体现出认真做好内容的决心，从而让人觉得更能去信任。
同样具有医学渊源的伙伴，可以把自己的渊源摆出来，但如果没有，子木非常不建议造假，仍然可以从普通人的角度来分享，我之前分析的许多博主，都是普通人自学中医养生然后做博主的，比如：普通人自学中医养生，1年涨粉12w月入2w+。
人设贵在真实，否则会出问题。
具体怎么做定位、写简介，可以看我在《90天个人IP打造手册》里第6章的内容。
2、做食养品牌的4个基本功
①有产品，低成本的是找代工厂贴牌，高成本的是自己研发、生产，对于个人刚开始而言，找代工厂贴牌是成本更低的方式，记得，充分考察，选一个好的产品线；
②定品牌，包括目标人群，决定了你要做哪些产品；品牌名、品牌logo、品牌介绍；有了这些，你就有了基本的品牌包装；
③有物流，一般个人IP都是做电商，就要决定怎么把你的品牌产品寄送到客户手中，是代工厂直发，还是到仓库跟物流合作发货，各有利弊；
④做推广，可以跟达人合作、开店等，像阿丹，就单独为品牌开了个店，这样，就能跟更多达人合作带货，这个只有500粉的品牌号，也卖出了19w的销售额。
如果你对做品牌感兴趣，也可以找我付费咨询聊一聊，我做了十年品牌策划，相信能给到你一些帮助。
3、做品牌的好处与难点
像我在《90天个人IP打造手册》的第2章“个人IP的8种变现方式”里说的，做一个自己的品牌，是许多IP的终极理想，这个品牌，能够延续、扩大IP的势能。
做品牌的好处：是独立于IP的存在，单独注册一个品牌，可以给别人带货、可以做电商，可以通过其他方式去售卖产品，赚取更多的利润。做IP，是自己的影响力多大就赚多少钱，而做品牌，还可以借助别人的影响力赚钱，拥有更大的变现空间。
做品牌的难点：做IP+做品牌，难度不亚于做2个IP，要掌握更多的技能，品牌营销、管理、运营等等。
4、散开头发录口播
你发现没有，许多养生类口播视频博主，都会把头发披下来、或者半披着？因为这样，可以展示自己的发量。
做养生类的出镜博主，可以五官不精致，但千万要气色好、唇红齿白、头发浓密乌黑，因为这些，能展示一个人的气血好不好，而气血，是可以通过养生养出来的，养出好气血，才能说服别人，你确实会养生。
如果暂时还做不到气血好的状态，建议暂时当不出镜的博主，比如做图文、拍食物，调养一段时间再出镜。
5、有吸引力的内容结构
阿丹的内容结构，适合大部分打算做干货内容的伙伴学习。
开头，提炼出一句跟视频主题相关的提问、或者金句、或者大家共性的问题，吸引大家的兴趣，让大家保持继续观看。这句话不要太长，50字以内，在表达清楚的前提下，越短越好。
然后，做一个简单的自我介绍，这句介绍是固定不变的，像阿丹的“我是阿丹，中医世家”，点名我是谁、我有什么特点。
接下来展开正文，先讲问题、讲原因，让大家代入的同时，也让大家了解原因，形成信任，然后讲解决方案。
如果你也想做养生博主，可以看看我的这2份资料，根据你自己的情况，选择能解决现阶段问题的资料：
包含：100条爆款标题拆解和公式、10个不同类型的养生博主分析、10个养生变现细分行业、1份养生赛道违禁词。
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《90天个人IP打造手册》
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