点击上方“李子木说运营”关注公众号
查看更多自媒体运营、个人IP打造文章
上个月来咨询的小敏，一直想靠做“个人IP”实现自由职业，所以开了一个小红书账号，记录自己的真实生活：上班的心得、穿搭、去了什么有意思的店铺……
哪怕在上班，她也能每天坚持发一条笔记，坚持了大半年。
但是，迟迟没有赚到第一笔钱。
后来，我让她每周少发2条内容，但要专注于其中一个方向，职场穿搭或同城探店，把一个方向做好。
前两天，她跟我说，终于接到了第一笔商单，虽然只有两百多，但是一个不错的开始。
她问我：不是都说现在做自媒体要做个人IP，不要做垂直么？为什么我之前做个人IP不行，现在垂直一些，反而有人看、有品牌投广告呢？
其实，很多人对“个人IP”理解错了。
许多人理解的“个人IP”，是全面地展示自己的生活，让粉丝把自己当成一个朋友，然后以朋友的身份，向粉丝推荐各种产品，他们因为信任而买单，自己也能赚到钱。
我曾经也是这么以为的。
最开始，我用微博记录生活，职场吐槽、记录、生活记录、创作灵感……想到什么发什么。结果，涨粉三百，其中一百个是熟人朋友；
后来，公众号火起来了，我注册了一个公众号，发游记、读书笔记、职场吐槽，还有一些脑洞小说，当时我的小说，是投稿一篇稿费800的水平，以为这次能成，结果，一年粉丝不过百。
再后来，用小红书记录生活，也是什么都发，粉丝倒是涨了两千多，但大部分是互粉。
可以说，“全面展示自己”这个执念，让我错过了3次自媒体平台崛起的风口。
直到后来，我开始做垂直内容，才开始变得不一样了：
在知乎做专门研究烤箱的美食账号，第二个月就开始赚钱，最高800字赚了4500，还受知乎官方邀请，参加圆桌活动，登上了知乎开屏；
在小红书做了一个科幻读书账号，两个月涨粉1万，一两个月不更新还有很多评论；
又在抖音快手做了个英语单词号，二十几天涨粉将近15万，很多人在评论区催更。
现在，同样是做垂直内容，全网四千多粉，月入五位数，并且一点点积累“身份”：鸟哥笔记年度创作者、人人都是产品经理专栏作家、三节课特邀讲师……
是“垂直”，才让我在哪怕错过了风口之后，依然能够有所收获。
我们要知道，并不是“垂直”，就不是“个人IP”了。
个人IP分2种：理想型，专家型。
理想型IP就是我们常说的：立体地展示生活。
这种类型，需要极强的人格魅力，或者独特的展示方式。
比如疯狂小杨哥，有很强的人格魅力+足够独特的视频呈现方式，能够吸引别人看。
这种方式难度很高，跟你的性格、长相、表达方式都有很强的相关性，在一定程度上“靠天分吃饭”。
对于大多数没有那么尖锐的人来说，专家型IP，是更加好的方向。
如果你在某个行业做得久，懂得比别人多，就可以将你的经验见解，分享给大家；
如果你对某个行业感兴趣，但是没有经验，也没关系，你可以一边学习一边输出。像我开始做知乎的烤箱账号时，我对烤箱一点都不了解，只是通过电商网站、搜索网站、微信读书……用各种我能想到的方法，学习相关的资料，并且自己买几个烤箱回来研究，一边研究一边写，也能有不错的带货成绩。
专家型IP的好处是，只要你真正研究、了解某个行业，你就跟别人有了信息差，这个信息差，能够转化为你的势能。
有了势能之后，你可以用相对简单的表达技巧，就能够让大家看到、相信，这种打造IP的方法，其实比理想型IP，相对更简单。
同时，大家愿意跟着专家学习、购物，所以，专家会具有很强的变现能力。
放眼自媒体，大多数真正赚到钱的人，都是内容垂直的专家型IP：
2.8w粉，就让自创品牌月销百万的家居博主床垫大王默翰，
输出的观点都跟“买床垫”紧密相关，这些内容筛选出来的粉丝，都是对于高端床垫有需求的人，作为买手推荐床垫也是很自然的商业逻辑。
2.1w粉，就卖出650多万销售额的拖沓刘天王，
输出的内容都是为粗小腿选购合适的鞋子，这些内容筛选出来的粉丝，都是对产品有需求的人，为产品付费。
几千粉，就能月变现5-6位数的知识IP，
输出的内容都是行业观点，筛选出对行业感兴趣的人，为相关的知识付费。
……
所以，如果想赚钱，我更建议你去做一个垂直的专家型IP，哪怕稍微少发一点内容，也比什么都发更好。
