保健品在TikTok狂飙

职场 2024-11-02 19:01 北京

前几年在抖音上做营养品保健品生意的都挣到钱了。所谓的玄学品类，黑五类，吃了也不知道效果怎样。这两年抖音上做保健品的日子不太好过了，韭菜变化了，平台管控了。

最近跟一些还在抖音上做大健康相关的朋友聊天，之前那个朋友做快消品相关，量很大，根本挣不到钱，还累的要死。现在他整个MCN集团都转型做大健康相关业务，现在开心的不行，推荐大家关注下。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

还有个朋友就没有那么走运了，这些年政策调整他不断的换赛道换行业换产品，现在才转型到大健康方向，跟我说刚开始做还行，有流量有下单，现在好难好难了，平台在封杀，你好不容易做起量来，平台就封杀了，还要重新来，投流都投不出去。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

大健康跟抖音还在不断斗智斗勇的时候，想不到这么快就把抖音的玩法直接复制到TikTok？太狠了。

TikTok美区保健品消费继续狂飙，已经吊打很多类目。

2024上半年，保健类产品在TikTok美国爆款商品TOP50榜中占比16％，仅次于美妆个护。Q2季度TikTok美区保健品市场GMV达1.46亿美元，占平台大盘约9%，类目排名高居第三。此外，今年连续9个月保健品都是TikTok美区月销量的冠军。以10月份最新数据来看，营养保健除了占据销量之冠，共有5款产品冲进了销量前十。

图自：GlodaStory

上述数据不仅彰显了保健市场的强劲需求，也反映了TikTok作为新兴电商平台的巨大潜力。

哪些品类在TikTok卖爆了？

TikTok美区保健品市场热销类型种类繁多，如维生素和复合维生素补剂、肠道清洁保健品、胶原蛋白肽粉、矿物质营养补剂、运动营养补剂和女性向补剂都是广受欢迎的品类。

其中维生素品类代表，不得不提最近的黑马品牌Goli Nutrition，Goli Nutrition软糖维生素主打缓解睡眠障碍，从7月份上线，三个月实现GMV增长1500万美元，本月美区小店榜单销售额排名第一，成为TikTok等电商平台的“健康新宠”。

MilaMiamor小店的热卖单品——15天肠道清洁胶囊，价格从$7.99至$19.99不等，在TikTok上销量已经达到220万件，并且还连续四个月居于TikTok美区月销榜单榜首位置。

在价格带方面，$10-$30区间的商品最受消费者青睐，推广达人及推广视频量最多。

在行业集中度方面，尽管头部小店在Q2占据了60%的市场份额，但行业头部集中度正在逐步下降，这意味着新兴小店有机会凭借优质商品和创新营销策略成为市场黑马。

保健品美区爆火背后

随着全球健康趋势的兴起，尤其在疫情后，消费者更加重视免疫力提升和日常营养补充，加之年轻群体对营养保健越发重视，使得营养保健市场进一步升温。

据预测，2023-2028年，全球保健品市场复合增长率约为5.4%，到2028年，市场规模逼近1.4万亿美元。

2023年全球营养保健品市场规模已扩大至2199.3亿美元，美国以35%的份额，稳坐消费榜首。

除了庞大的市场规模与高增长的市场潜力，TikTok新兴平台的崛起也为了保健品在美区的消费爆发提了速。

TikTok平台上年轻的用户群体与保健品的主要消费群体高度重合，为保健品的销售提供了肥沃的土壤。此外，其短视频的形式非常契合保健品的展示需求，主播与消费者的实时互动解答，也可以消除消费者的购买疑问，这种社交化的互动增强了消费者对产品的信任感和购买意愿。

所以，在全球营养保健市场持续爆发与跨境电商风口下，用性价比产品与差异化渠道突围可能是保健品商家是实现突破与增量的一大机会。