打破国外垄断，实现国产化替代，这个变频器厂商是如何做到的？

新风光的故事，可以追溯到1970年成立的国营汶上无线电厂。历经风雨洗礼，它不断蜕变，最终在2015年以新风光的名字，崭新亮相。

早在1988年，当国内变频器市场还大多依赖进口时，汶上无线电厂便已经敏锐地察觉到变频技术的巨大潜力。面对重重困难，它始终坚守初心，不断探索独立自主的技术路线。1992年，第一代可控硅低压变频器应运而生，并通过了权威机构的鉴定。这不仅标志着汶上无线电厂成为国内率先研发出国产变频器的厂家之一，更为其未来的发展奠定了坚实的基础。

然而，创业之路总是充满坎坷。在资金短缺、濒临停产的困境中，汶上无线电厂依然没有放弃对变频器的研发。1997年，无线电厂正式创立“风光”品牌，变频器产品开始使用“FG”商标。在科研团队的引领下，变频器技术不断升级迭代，适用于油田、矿山等不同负载的专用变频器相继问世，首次实现了国内产品对进口品牌的替代。

与此同时，科研团队的目光已经投向了更广阔的领域——高压大功率变频器。经过潜心研发，汶上无线电厂的变频器产品形成了系列化，产品电压等级从380V到10kV，成为国内唯一一家高、中、低压变频器产品市场皆有布局的厂家。2007年，新风光获得中国名牌，稳居变频器国产化第一梯队。

2011年，企业改制重组，新风光电子科技股份有限公司应运而生。公司现代化企业管理架构初步成型，为未来的发展注入了新的活力。历经十年的辛勤耕耘，2021年，新风光成功登陆资本市场，成为科创板第一家“山东省属国企”上市公司。从此，新风光踏上了布局全球市场、打造产业新高地的新征程。

“新风光始终秉承技术领先战略，坚持自主研发，不断填补行业空白，深耕于中国高压变频器产业。”新风光总经理胡顺全的话语中充满了自豪。围绕变频器国产化的时代需求，新风光重点开发油田、矿山等行业高电压、大功率、低频重载等特殊场景的应用。在国内率先掌握了高压四象限提升机变频器这一电力电子领域的核心技术，填补了国内空白。“十二五”以来，已基本替代进口变频器，逐渐树立了新风光“成为精品、绝非偶然”的高端品牌形象。

新风光之所以在变频器行业取得如此成绩，在胡顺全看来，离不开公司过硬的技术和产品。“以产品为基础、掌握核心技术”是新风光的企业战略和使命。而提高产品质量、丰富产品种类、扩展产品功能、打造卓越品质是新风光不懈的追求。只有过硬的产品才能赢得客户认可，而产品持续迭代能力才是新风光的核心竞争力。

新风光深知科技创新是企业发展的基石，是最大的竞争力，增加研发投入和吸引高端人才是公司发展的主旋律。新风光拥有一支高素质的研发团队，不断推出具有自主知识产权的新产品和新技术。目前公司在高压动态无功补偿装置、高压变频器、轨道交通能量回馈装置等产品技术领域积累了多项国内较为先进的核心技术，并利用核心技术在相关应用领域开发了多项产品。

在专注自主研发的同时，新风光格外注重产学研相结合创新，与英国卡迪夫大学、中科院、清华大学、浙江大学、上海交通大学、天津大学、山东大学等科研院校，建立了长期稳定的合作关系，共建研发平台。其中，与英国卡迪夫大学联合共建电力电子实验室，引进国际先进技术和管理经验，不断提升自身的技术水平和创新能力。

目前，新风光已拥有授权专利477项（其中发明专利100项），计算机软件著作权105项。它还是变频调速器国家标准起草审定单位，参与了《调速电气传动系统》、《火电厂风机水泵用高压变频器》和《1kV及以上不超过35kV的通用变频调速设备》等标准的起草。

此外，新风光始终坚持“质量第一”的原则，建立了完善的质量管理体系，通过了 ISO9001、ISO14001、OHSAS18001 等国际认证，拥有中国合格评定国家认可委员会认可评定的CNAS实验室，从原材料采购、生产过程控制、产品检验等环节入手，严格控制产品质量，确保每一台产品都能满足客户的需求和期望，不断提升产品质量和服务质量，为客户创造更大的价值。

如今，新风光的变频器产品已经涵盖了高压变频器、中低压变频器、工程传动变频器、防爆变频器等，以及石油、矿山、起重、暖通等重点行业的专用变频器。其中，高压变频器产品种类齐全，风冷型、水冷型、两象限、四象限全覆盖，功率范围广。凭借着多年的技术沉淀与应用积累，新风光已在矿山、石油、冶金、化工、建材等多个行业形成领先优势，整体市场份额占比排名第三，其中提升机专用变频器市场份额业内第一。

此外，新风光可根据用户的不同需求，提供定制化的产品解决方案，包括不同规格、不同性能、特殊功能的变频器产品，以及相应的技术支持和售后服务，这些很考验企业面向市场服务过程中的技术迭代能力和服务能力。

“在高压变频器领域，新风光从性能指标、行业应用、产品质量综合来看，在行业内逐步成为国内知名、行业认可的高压变频节能和控制设备专业制造商。”胡顺全骄傲地表示，公司生产的变频器连续多年被评为“中国高压变频器市场十大品牌”、“国家重点新产品”、“中国名牌产品”。公司的“高压提升机变频器项目”被国家科技部列入国家火炬计划产业化示范项目，公司的高压变频器产品在国内市场具有较强的竞争力。

随着国产变频器品牌通过不断产品迭代、技术创新和成本控制，逐渐取得一定的市场份额，国产替代趋势日益明显。胡顺全认为，在高压变频器市场，国产化趋势正在加速。尤其在矿山、冶金、电力、石化、建材等行业，客户选择逐步倾向于性价比更高的国产品牌。这为新风光拓展潜在客户提供了广阔的市场机会。

未来，在大规模工业设备更新的大环境下，新风光将继续秉承“节约能源、服务社会”的企业愿景，发挥在技术研发和市场应用方面的优势，顺应新质生产力的发展方向，积极推动变频器行业的发展。作为国产品牌的中坚力量，新风光将以核心技术为依托，以客户需求为中心，不断创新和优化产品与服务，为国产化替代贡献力量。

近年来，新风光公司不断强化产品力，凭借卓越的产品、具有竞争力的价格及优质的服务，持续扩大市场份额。随着全球经济回暖和智能制造的蓬勃兴起，出海成为中国变频器企业的重要战略选择，新风光亦紧跟时代步伐，积极拓展海外市场，加速变频器产品的国际化征程。

新风光早在多年前便确立了“走出去”的战略规划，不仅在海外构建了健全的销售和服务体系，涵盖代理商、分销商等合作伙伴，确保产品高效、精准地送达客户，还提供了全面的售后服务和技术支持，确保客户在使用过程中获得及时、专业的援助。

“新风光不断推进新产品和技术创新，以满足海外市场的多元化需求。”胡顺全以公司推出的G73系列高压变频器海外专机举例道，该产品以其小体积、高密度、高防护等级等特点，特别适用于远东等严寒地区。同时，新风光还注重提升产品的多适应性，通过采用高防护涂覆、特殊工况多级防护等措施，显著提高了产品的可靠性和稳定性。

此外，针对海外市场的特定需求，新风光提供了定制化的变频器产品和服务。像针对远东等严寒地区，新风光的高压变频器在出厂前均经过严苛的恶劣环境模拟测试，确保产品能够适应极端气候条件。

近几年，新风光在海外市场的销售额持续增长，其中变频器产品作为公司的核心产品之一，在海外市场上取得了显著成绩，赢得了广泛认可和应用，为公司的国际化发展奠定了坚实基础。

未来，新风光将继续加大研发投入，强化技术创新和产品创新，推出更多具有自主知识产权的变频器产品，并进一步加强出海布局，推动产品的国际化进程。

新风光经过三十余年的发展，以其卓越的产品力、不懈的技术创新和坚定的市场布局，不仅在国内市场赢得了广泛的认可与信赖，更在国际舞台上展现了中国变频产业的强劲实力与无限潜力。作为行业内的佼佼者，新风光不仅推动了自身品牌的国际化进程，更为整个国内变频产业树立了标杆，引领着行业向更高质量、更高水平的发展道路迈进。

我们看到，通过持续的技术研发投入和产品迭代升级，新风光不仅满足了国内外市场对高性能变频器的迫切需求，更在特定应用场景下，提供了定制化、高适应性的解决方案，展现了其在技术创新与产品应用上的深厚底蕴。这一系列努力，不仅提升了国内变频产业的整体竞争力，更为行业树立了国产替代的典范，激发了更多企业投身技术创新与产业升级的热情。

我们相信，新风光未来将继续秉持创新驱动发展的理念，深化国产替代战略，不断推出更多具有自主知识产权的核心技术与产品，为推动中国变频产业实现从“制造”到“智造”的跨越，贡献自己的力量。同时，新风光也将以更加开放的姿态，加强与全球合作伙伴的交流与合作，共同探索变频器技术的新边界，携手推动全球变频产业的繁荣发展，书写中国变频产业的新篇章。