流量为王 拓客有术 |
广汇营销公司地州拓客8式
自1月9日起，广汇营销公司开启2024年地州拓客行，助推销售实现突破。经过多次地州拓客总结，广汇营销人称之为“地州拓客8式”。
第一式：城市商圈派单
适用于在售各个项目
营销周期选择：蓄客期及强销期
拓客人员组成：根据下地州人员数量分小组安排
主要拓客范围：县市区重点繁华区域，人流量为主要标准
秘籍：走遍千山万水、说尽千言万语
第二式：圈层营销
适用于各个项目
营销周期选择：项目蓄客期及尾盘阶段
拓客人员组成：分公司经理级以上、有特殊资源置业顾问
主要拓客范围：机关单位、医疗和教育机构、石油单位、各企事业单位等
秘籍：知彼知己百战不殆
第三式：大型活动集中爆破传递信息
适用于各个项目
营销周期选择：项目蓄客期及强销期
拓客人员组成：项目销售人员
主要拓客范围：大型活动现场。邀约到现场集中爆破，通过活动向目标人群准确传递项目情况
秘籍：提前蓄客 火力集中 成交效果加倍
第四式：竞品拦截
适用于各个项目
营销周期选择：项目营销全过程
拓客人员组成：以置业顾问为主
主要拓客方式：主动与竞品品质、价位相同或相近的项目与之做对比
秘籍：抛砖引玉 引人入胜 精准定位
第五式：拆迁区嫁接
适用于各个项目
营销周期选择：项目营销全过程
拓客人员组成：项目销售人员
主要拓客范围：待拆迁区域、已拆迁区域
秘籍：瞄准客群 锁定目标 精准发力
第六式：客户陌拜
适用于各个项目
营销周期选择：项目营销全过程
拓客人员组成：2人为一组进行拜访
主要拓客范围：商场、超市、专业类市场等
秘籍：收集基础信息 练就过硬专业技能
第七式：企业团购
适用于各个项目
营销周期选择：项目蓄客期及尾盘阶段
拓客人员组成：分公司经理级以上、有特殊资源置业顾问
主要拓客范围：县市内学校、医院、企事业等公积金较高的单位
秘籍：实现圈层营销资源的效益最大化
第八式：商场巡展宣传
适用于各个项目
营销周期选择：项目蓄客期及尾盘阶段
拓客人员组成：置业顾问为主，配备一名分公司经理
主要拓客范围：县市中心大型商场、商业中心、市场或其他重点公共场所
秘籍：项目信息广泛传播
下一步，广汇营销公司深入拓展“千家万店”渠道。以杨董事长年会讲话精神“要拿出走遍千山万水、说尽千言万语的精神，广交朋友、广泛合作，拓展导客渠道”为指导，以更高站位、更高标准、更实举措，加大对地州客户的投入与关注，用心了解地州客户进乌市置业的意愿和需求，全力做好地州拓客工作，为公司一季度任务目标铆尽全力。
文字｜马倩
图片｜各项目
编辑｜苏珊
审核｜曾庆超、卢雪
