侯银涛是我的一个会员,之前在一家公司做网络运营工作,有了孩子后,干脆辞职回家做了全职奶爸。
那是2014年微商大势,他借势代理了一款水果,随便在朋友圈卖卖就能够有收入。
于是他一边居家,一边在朋友圈做水果生意,朋友圈200人起步,他赚到了人生第一桶金。
但是好景不长,2020年后团购风刮起,让他的生意一落千丈,客户流失太多,而且行业竞争也越来越大。
后来跟我学习后,知道了做商业的底层逻辑,知道了如何通过免费的互联网平台吸引精准客户,如何提升转化率,以及如何提高客单价等等。
学到一点就去实战一点,2021年疫情情况下他的业绩不降反增,从年入100-200万,变成了年入600万,业绩增长了3倍。
侯银涛的原生态有机水果属于大健康赛道,公域引流私域转化是他一个非常大的突破。
在公域引流方面,他做对了什么?我来分解:
一、知道自己的梦想用户是谁,他们有怎样的痛点和需求,我应该如何满足他们的痛点和需求。
简单一句话,其实就是给用户注入心锚。
侯银涛的梦想用户是谁?有宝妈资源的代理和渠道资源。
他们有怎样的痛点和需求?他们缺流程,缺商业思维,他们需要系统学习和赋能。
侯银涛如何满足她们?
他是把自己如何跑通商业闭环的整个商业运作方法教给他们,比如说朋友圈如何发、每个人的长处和优势如何去放大、如何梳理客户的资源、如何做客户分层、如何打标签、如何链接等。
这里有一个需要注意的点,那就是侯银涛在跟客户聊这些内容的时候,用的是场景的方式,案例的方式以及讲故事的方式。
比如他跟农场果园的故事,他跟代理商的故事,他处理售后的故事等等。
这样做的好处是什么?那就是能够把“做原生态水果生意,找侯银涛”这个概念,深深得植入进用户的心智里。
当哪一天,用户需要的时候,他们会第一时间想到侯银涛。
二、让用户找到你。
当用户想起他的时候,用户如何才能找到他呢?我们看第二步:如何让用户找到你。
我看到非常多的学员,他们的内容拍的非常好,客户也非常精准,但是忽略了一项,那就是别人想找他的时候,找不到。
侯银涛最开始也同样的问题,但是通过跟我们的两次赚富操盘手线下学习,挖掘用户的痛点后,他把用户痛点前置。
什么意思?就是把梦想用户的痛点,写在文章标题里,写在短视频标题里等等。
内容方面,他加上用户故事和案例反馈,结尾放他的个人微信二维码。
比如说,他写了一篇公众号文章,标题为《目前最靠谱的“长生不老术”:沙棘清断食,探索如何延长身体使用寿命》,其中“延长身体使用寿命”就是他的梦想用户的痛点和需求点。
这篇文章主要就是讲沙棘清断食以及如何延长身体使用寿命的原理,后来,一个水果客户看后,非常认可他的理念,前后20分钟,这个客户给他打款6888元,成为了他的经销商。
这样一个简单的方法,每天都有2-3个公域来的精准用户加他。
类似的案例有很多,所以,同样的事情,侯银涛不断重复去做就行。
同样的方式下,他又可以把文章内容又拍成短视频,做成直播,在各个媒体平台去发布,每天也会有3-5个精准用户关注。
你不要小看这每天3-5人的关注,每天3-5人,一个月下来就是1000多个精准梦想用户,一年就是12000多个精准梦想用户。
侯银涛跟我们学习后,仅用一年的时间,在大健康这个赛道,有机水果业绩从200万提升到了600万。
什么是梦想用户?
如何在公域获取精准流量?
如何持续不断输出有价值的内容?
如何跟用户建立良好的信任关系?
如何转化用户,产生成交和裂变?
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一、基础实战篇。
告诉你什么是用户思维。
怎么拉新,让你掌握源源不断的流量密码。
怎么养熟,让用户跟你瞬间建立信任。
怎么成交,让你掌握财富秘码,睡着觉的时候都有钱赚。
怎么裂变,从0到1,放大你的生意,让用户给你带来更多用户。
以及怎么样去掌握成交的心法,怎么建立成交的主张,怎么建立成交阶梯,怎么打造爆品,怎么一次成交、二次成交、三次成交,这只是基础篇。
二、平台实战篇。
教你怎么做抖音,怎么做视频号,怎么做小红书,怎么做朋友圈,怎么做直播等。
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微商怎么做,电商怎么做,线下实体店怎么做,知识付费怎么做等等涉及几十个行业。
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怎么去拍短视频,怎么剪辑短视频,怎么去使用企业微信。
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