今天，越城区将召开“幸福悦居”购房季系列活动新闻发布会，于越城楼市而言，是又一利好。就在刚刚过去的国庆假期，最繁忙的除了各大景区之外，售楼处必占一席之地。节前的股市爆火，多重利好政策推动，直接带动了楼市的蠢蠢欲动。市场拐点是否已经来了？楼市未来的趋势走向到底如何？带着大家关注的话题，记者对多家售楼处、头部中介和房产行业资深从业者进行采访咨询，也为今天召开的发布会打个前站。
十一假期楼市认购量超过9月总和
“整个假期我们卖了85套房子，销量达到3亿元，比上个月的总量还要多。”位于绍兴天地的润樾山名邸销售经理蒋振威兴奋地告诉记者，十一黄金周期间，每位销售人员都有多批客户要接待，销售中心咖啡机已经达到出杯的上限，只能关机。分析起背后的原因，蒋振威认为，现在的客户不仅仅会考虑价格，配套设施、地段也占据重要因素。商场的开业，吸引了众多人气流量，也让购房者看到，规划与实际相符，不用担心期房不交货、环境不好等问题。
目前，该楼盘已售出七成左右。其中，洋房因为私密性好，楼与楼之间的采光充足，得房率高等原因，售卖较快，仅剩50套。对于面积较大的合院房，业主一般会经过多番对比才下手，看房周期相对较长。对于未来的房地产趋势，蒋振威也表达了自己的看法。“越城区还是一个比较独立稳定的市场，国家政策的出台传导到我们这里，需要一定的反应时间，才能真正激起老百姓的买房热情，现在是慢慢进入一个稳定期。”他表示，像杭州这样的一线城市，受到人口虹吸效应影响，核心区域的房价已经平稳，但要做到量价齐涨，还将再等待一段时间。
9月30日，随着镜湖天街的开业，周边的楼盘也“水涨船高”，成为镜湖片区最靓的仔。像万科绍兴在镜湖的4个楼盘，湖珀隐秀、安澜府、瑧境观邸和安璞轩，7天合计成交65套左右，总成交金额约3亿元。镜湖另外两个现房项目，同样表现不俗，大家·锦玥府成交15套左右，而中海·铂隽府成交在30套以上。此外，城南低密项目建澜府和袍江准现房项目锦上，销量均在10套以上。从成交量上看， 明显感受到市场的回暖与热度 。
绍兴头部房产中介“坐着数钱”
夜晚来临，城市的喧嚣逐渐平息，而小郭，一位贝壳绍兴站的中介小哥，却仍在每一栋楼之间来回穿梭，带看、成交，忙的热火朝天。这样的工作状态对小郭来说已持续多天。
“国庆期间，我一天最多带7、8批人看房，最忙的时候要到凌晨12点才能吃上一顿饱饭，吃饭地点基本上都是24小时便利店，为了赶时间没办法。”小郭略带疲劳的脸上透露着一丝兴奋，毕竟对于中介而言，这样忙碌的日子好久没有经历了。
小郭所在的贝壳绍兴站是业内响当当的房产中介，专门提供包括二手房交易、新房交易、房屋租赁等服务。根据该平台的最新数据显示，仅十一期间，二手房带看量就达到2238组，同比去年十一增长61%。新房带看量890组，同比去年十一增长299%。
“大部分还是刚需型客源为主，90—120平方米的销售比例较高。面对突如其来的市场热潮，业主和购房者的心态已经发生剧烈变化，会更加关注房产经纪人的服务质量。”贝壳绍兴站总经理张明明介绍，楼盘讲究质量和售后，房产经纪人同样如此。在市场不景气的几年时间，很多中介平台顶不住压力纷纷关停，但是贝壳平台门店不减反增，工作人员数量达到2000左右。这也充分反映了优质的楼盘和房产经纪人，不仅会给市民带来信心，更会对房地产振兴起到积极正面作用。此外，贝壳平台独有的交易资金存管业务系统“理房通”，会根据交易环节依次解冻资金，保障资金安全，为顾客减少顾虑和担忧。
记者从绍兴市房地产信息网查询得知，越城区2024年9月份成交量共计951套。其中，新房成交243套，环比上涨约21.5%，二手房成交708套，环比上涨约34.6%。两者都是“4连降”后首次止跌回升。可以预见，随着2024年需求端政策进一步发力、各方经济的振兴和好转，刚需购房人信心也将越来越大。
房地产市场有望保持向好态势
当下的中国楼市，自改革开放算起，已经走过了46个年头，比记者的年龄还要大。从最初的计划经济体制下的福利分房，逐步过渡到市场经济体制下的商品房交易，再到如今成为国民经济的支柱产业，深刻演绎了从无到有、从小到大的快速变革。这期间有过“寒冬”与“春天”，尤其是最近三年，中国房地产发展可以说经历了历史性的大变局。如今，各地的房地产支持举措纷纷出台，又是“金九银十”的传统楼市黄金期，房地产市场是否迎来“牛市”、未来趋势走向究竟如何？各位专家大咖纷纷提出了自己的看法。
房产行业资深从业者伊旭松认为，当前的房地产市场仍具有较大潜力和空间。虽然过去的十一假期，许多楼盘销量不错，但是很大原因在于开发商以价换量，折扣力度大，各种优惠奖励返现，当然股市获利转为不动产的也有，但是占比并没有那么多。“现在的市场还是以去库存为主，不过房价差不多到了一个底部，开放商经过几年的调整，也做好了长期战斗的准备，所以有需求的市民可以在这个时候选择入手。”尹旭松说道，目前的绍兴经济总体趋势不错，老百姓可支配收入又名列全国前茅，而且城市的常住人口也在不断增长，这些都是房地产市场修复的根基。同时，又有保交楼做后盾，政府也在积极出台利好政策，虽然距离“牛市”还有一段时间，长期来看，还是可以保持积极向好的态势。
房产绍半城负责人、绍兴房产资深顾问陈江扬也看好下阶段绍兴楼市的表现。“国家层面已经明确表态，要让房地产‘止跌回稳’，并且也释放了一系列积极信号，比如降首付降存量房贷、北上广深放开限购等一系列利好政策，这些直接改变了大家比较悲观的预期，一线城市已经出现了明显效应，原本观望的客户纷纷下单，后市估计会筑底企稳，朝着健康有序的方向发展。”在陈江扬看来，房地产正逐步走出低谷，展现出复苏势头，但政策的传导具有一定的滞后性， 房地产行业基本面的企稳仍需时日，但回暖的信号已经较为明确。
