都说券商是渣男,这话有道理。
券商“渣”哪儿了?
从行业来看,券商行业是一个周期性极强的行业。兴盛、衰退完全看大环境,看天吃饭。资本市场向好,成交活跃,券商就欣欣向荣,其从业人员个个红光满面。一旦股市持续下跌,从业人员的日子就过的艰难。
从其二级市场股价来看,也是如此,要么遇到行情暴涨起来,要么持续阴跌毫无道理。
再从这个行业里面的人来看,老牛主要说以下几点:
第一、爱吹牛B。
一般的小业务员还好,他们大都踏实本分。爱吹牛、满嘴跑火车、不靠谱的都基本都是中高层,面对客户鲜有实话说。而一般不了解这个行业的人,基本都会信以为真。
对外如此,对内也一样。券商内部招聘,应聘的人也吹的天花乱坠,谁能应聘上,就看谁能把自己吹的牛圆上。
因为在这个行业里,不吹牛,不夸大自己的本领,很难生存下去。别人,尤其是自己的领导,看不上你,会觉得你能力不行,本事不济,从而失去本该有的位置。所以,实诚的人如果进了这个行业,会很吃亏。
第二、道义放两旁,利字摆中间。
这个行业里的从业人员,把利字永远放在第一位,想尽办法让自己获利。举个例子:某地方小券商,自己发行的理财产品,风险中等。售前向投资者吹捧盈利能力极强,未来几个月收益十分可观。
到期后,只有微薄的利润,与当初售卖时的宣扬相差很大。就这样,他们还要在开放赎回前,找尽理由和借口从投资者利益中扣取一部分,完全不顾投资者的感受。
对内,克扣员工工资奖金,那是常有的事情。例如:某地方小券商,因为某位员工开到了一个大客户,入金几千万,次月该员工获得业务奖金。两个月后,市场行情不好,该大客户撤走了部分资金,于是,该券商向该员工讨还奖金。
第三、花边新闻不断。
这个话题不能深聊,但也不时有曝光。曝光的仅仅只是部分,还有很多没有曝光的。有的中层深聊新来的女员工,威逼利诱,各种手段。有的分公司层面下基层,看上基层小姑娘······
第四、人员流动性大。
人员流动性大,其实不仅在券商,基本上整个金融行业都是如此,跳来跳去很频繁。券商的中高层也经常换人,遇到行情不好,压力大,完不成任务,换人的频率更高。也有自己主动跳槽的,认为自己的资历够了,往别处跳,想有更大的发展空间。
没人给你讲情义,讲忠诚,利字永远第一位。
接下来,老牛来和大家简单粗略聊聊券商的内部业务以及盈利点。
1、经纪业务
经纪业务是券商的基本业务,也是最大的利润点。所谓经纪业务,就是寻找股民开户,从交易中赚取佣金。
随着行业竞争的压力越来越大,佣金的水平也从最初的千分之三,一步步滑落到了平均万分之二左右。利润率大幅下降。
从地方营业部的角度来看,这个佣金要包裹住他们的水电、房租、工资等成本支出,在此基础上,还要上交利润。
挺可怜的。
2、投顾业务
所谓投顾业务,也是经纪业务中的一个重要组成部分。就是为股民等投资者提供市场资讯解读、行情解析研判等服务的。
投顾业务的利润点在于,这个服务是收费的,一般是单独收费或者提高交易佣金费率。不过,老牛想说的是,券商投顾的水平亟待加强,对市场方向研判的能力不足,只看重学历,不看重能力。那么年轻的小伙子和小姑娘,认识股市还没有三年,能对市场准确预判么?
3、发债业务
帮助地方企业发行债券,一般会收取融资方一定的费用。只要融资方资质够,利率合理,发行债券并不难。
4、自营盘
券商会用自有资金投资股市,并自负盈亏。有的券商做自营业绩还不错,有的就亏损累累。不过从行业排名来看,也没有几家能够常年稳坐头排交椅的,不确定性很大。
一些券商侥幸排名靠前,就把运气当实力了。
5、投行业务
帮助企业公开发行股票上市交易,从中赚取费用。这里面的水更深,恐怕也更肮脏。
券商的盈利点,大致就是上面这几条业务,其中盈利相对最为稳定的就是经纪业务,体量大,风险小。投顾队伍的建设,还任重而道远,真正的股市高手,也基本上不会去做投顾。
从经营模式来看,传统券商,基本上是以在各地设立营业部的模式,来招揽客户,并提供服务的。
随着互联网时代的到来,这种模式正在被冲击。
某互联网券商,利用自身大流量门户网站的模式,吸引大量股民,全国各地建立小营业部,主要目的不在于招揽客户,而在于提供线下服务。
这种线上招揽客户,线下提供服务的模式,使其迅速崛起,业务量翻倍增长。若不是监管控制,这个行业早已被互联网模式席卷。
券商行业总体给我的感觉是,强周期、不稳定、盈利难持续。三年不开张,开张吃三年。
各位股友,若想投资这个行业,请确定有把握再说。
以上是老牛掌握的部分信息,分享给大家,仅供参考。
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