1月的冬日，寒风凛凛
邢台清河“听冬TINGDONG”品牌的直播间却热气腾腾
以年轻人为主的直播团队
每早7时和晚上19时准时开播，
直播每次都在3小时以上
气温下探
元旦春节等节日
种种因素都给这个年轻的品牌带来利好
伴随着每一场热闹的直播
清河羊绒制品源源不断地发往全国各地
“听冬TINGDONG”2016年创立，与很多羊绒大品牌相比，品牌显得还很年轻，但增长迅速，年销售额已达上千万元。要说其中的奥秘，品牌负责人孙先生直言，“直播”功不可没。“直播可以直接跟消费者沟通，了解他们的喜好。”在他看来，通过触摸市场的真实需求，让他们这个年轻品牌在抖音电商平台上实现了品牌效益和销售额的飞跃式增长。
这也是产业带品牌借力直播间实现飞速发展的一个缩影。2024年12月31日，抖音电商发布《直播间里的中国制造——2024抖音电商产业带发展报告》（以下简称《报告》），全面盘点2024年全国产业带地区实体经济和中小商家在该平台的发展情况。《报告》显示，河北的产业带销售额和商家数量居全国前十，清河羊绒、白沟箱包入围抖音电商最受消费者喜爱的产业带商品，保定纸巾更是抖音电商平台的十大“顶流”产业带商品。
01
借直播带货塑造品牌
“绒二代”自创品牌
作为河北清河羊绒产业带的“绒二代”，孙先生在羊绒行业里耳濡目染长大，经历过工厂为大品牌代加工时的忙碌，也经历过市场变化时的激烈竞争，直播时代的到来，让孙先生敏锐捕捉到了这一新兴平台的潜力。“时代在变，我们也要跟上时代的脚步。”他说。
2016年，孙先生创立“听冬TINGDONG”品牌，开始在抖音平台直播卖货，刚开始，他也曾经历直播一天卖不出几件的窘况，经过不断总结经验，直播销量从无到有，从有到多，目前年销售量可以达到上万单。“2020年九月中旬刚入秋的时候，一款骆驼绒的大衣成为了爆款，短短3小时成交量就达到了1800单左右。”孙先生犹记得当时看着数字不断攀升时激动的心情。
对于直播，孙先生最大的感受是可以直接面对消费者，不断优化产品和服务。“以前，我们的工厂主要是做品牌代加工，跟很多大牌服装都有长期的合作，虽然积累了丰富的生产经验，但更像是幕后工作者，很难直接触摸到市场的真实需求。”孙先生说，现在通过直播，可以直接跟消费者沟通，更为直观了解他们的喜好。他举例说，抖音电商直播的数据反馈和特有的用户交流机制，也有助于商家把握市场趋势和用户需求，为企业的生产和营销策略调整提供参考。
在孙先生看来，正是这份与消费者紧密相连的体验，使得“听冬TINGDONG”在抖音电商平台上实现了品牌效益和销售额的飞跃式增长。
不仅是孙先生的“听冬”，如今，边看直播边下单已经成为典型的消费场景。在抖音电商发布《直播间里的中国制造——2024抖音电商产业带发展报告》用详实的数据展示了直播电商对拉动消费、促进消费的作用。
《报告》披露，过去一年，来自全国产业带地区的1.7亿款商品，在抖音电商售出154亿单，同比增长39%。其中，直播间销售额占比63%，累计有5300多万场带货直播促成交易，近15万款商品在直播间成为销售额过百万元的“爆款”。同时，货架场景订单量同比增长70%，与内容场景共同驱动产业带业务高速发展。
02
产业带+直播电商
让好物“云”销四方
对于未来计划，孙先生还有很多设想。他注意到，以前的羊绒制品是中老年人群的最爱，但近年来，年轻化的趋势愈发明显。“年轻人追求的不仅仅是温暖，更是个性与时尚。”孙先生说，未来，他们计划在保持品质的基础上，大胆尝试新的设计风格，推出更多原创和风格化的产品，以满足年轻消费者的多元化需求。
同时，孙先生也看到了电商市场的拓展潜力。“在进入电商初期，我们的销售主要集中在北上广等一线城市。”他说，线上直播，面对的是来自全国各地的消费者，他计划着，未来通过拓展商品品类等方式，把“听冬TINGDONG”的温暖与时尚传递给更多消费者。
孙先生的故事，是抖音电商平台上众多中小商家成长的缩影。当产业带遇上直播电商，为产业带中小商家的突围提供了可能，直播电商可以打破时间与空间的束缚，将海量商品以直观、生动的形式呈现在消费者面前，帮助消费者快速形成产品认知，激发购买欲望，让更多中小商家有机会在市场中崭露头角，推动产业带做大做强。而于2022年6月启动的抖音电商“产业成长计划”，更是充分利用平台优质资源，系统化、规模化扶持产业带和中小商家，提升地方产品知名度，助力发展区域经济。截至目前，平台已与福建、云南、山东等多省建立了产业带电商高质量发展深度合作关系。
据了解，在“产业成长计划”推动下，抖音电商的产业带业务已覆盖全国27个省130座城市。截至目前，332个产业带的抖音订单量过千万单，830个产业带的抖音销售额过亿元，平均每天有超150万产业带中小商家在平台达成交易。
中国社科院财经战略研究员、中国市场学会副会长李勇坚表示，当下企业积极完善直播生态，借直播带货塑造品牌、拉动销量，行业规范与专业程度同步进阶。展望未来，伴随技术革新与市场优化，直播带货将持续迸发活力，助推产业结构优化升级，为经济高质量发展注入动能，稳固支撑消费市场繁荣长盛。
