万山区有着全国最大的朱砂工艺品加工和集散中心，主要以传统线下销售模式为主，2023年，朱砂销售额达8.5亿元。如何在稳住线下销路的基础上拓宽新的销售渠道，今年，万山朱砂电商产业园尝试通过“直播带货”的方式引流拓销。
“像这种珠子比较多的，看起来就是十分的有层次，而且也是非常显白的，这也是我们紫金砂的一款产品。”在万山朱砂电商产业园里，万嘉福朱砂有限公司主播正在直播间向粉丝介绍朱砂产品。今年4月，园区打造了电商直播运营中心，搭建10个网络带货直播间，免费提供场地、场景、设备，邀请“网红达人”入驻，为万山朱砂代言。半年以来，已有40家朱砂企业达成了电商直播业务合作，累计直播100余场。
万嘉福朱砂有限公司总经理丁小兰告诉记者，“直播带货不仅拓宽了销售渠道，还让企业能更直观地接收到消费者诉求，进而有针对性地组织产品设计、备料和生产加工，来匹配市场需求，降低经营成本。”
此外，园区还能为合作企业提供发货、售后等“一站式”服务，以及提供电商开发、电商平台代运营、直播人才培养及储备等专业指导和培训，帮助企业拓展“直播+电商”销售渠道。
“这里有免费的直播场地，设备也是非常齐全的，最重要的是货源非常充足，不用我自己去准备。”主播李娜表示，在通过直播培训后，对各个平台的直播规则有了更深的了解，也学习了如何更好地去介绍产品，能够更好地把握直播的节奏，流量和销量都有了明显增长。
借乘“数智”东风，园区联动黔货云仓·铜仁枢纽仓运用信息技术，实现园区所有产品归类、入库、库位配置与管理、产品调拨等工作智慧运作，积极构建企业、产品、消费者之间的数字化桥梁，促进企业物流环节的降本增效。
“我们的优势在于拥有整个朱砂产业园区作为供应链资源，依托供应链资源又打造了具备一定体量的交易平台。”万山朱砂产业园直播运营中心负责人龙迅介绍，整个产业园打通了云仓与供应商、物流快递、各大销售平台、网商、消费者之间的联系，未来要打造一个全产业链供应体系。
如今，万山朱砂电商产业园已初步实现平台、销售、物流、服务四大集约服务差异化运作一站式运营。今年9月，园区被认定为第二批“贵州省电子商务产业发展示范园区”。
龙迅表示，“接下来，园区将充分利用各项政策机遇叠加效应，按照先谋事、再聚财、推产品、搞整合、强链条、创新路的工作步骤和举措，深入实施贵州省电商发展‘十百千万’工程，建立铜仁市文旅专业人才库，精心培养不少于500人的优质主播团队，培育网络主播营销团队达3000个，培育电商企业20家以上。”（区融媒体中心 夏明凡）
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二 审：郭 刚
一 审：吴小玲
