川维化工上半年
产品出口持续向好
企业攻坚创效取得实效
今年以来，面对化工产品下游需求不及预期、海运价格大幅波动、三峡大坝检修等多重挑战，川维化工公司统筹国内外两个市场，克服地缘政治带来的影响，把控节奏、调整结构，有序推进新材料市场开拓和产品高端占比，抢抓当期效益。上半年产品出口同比增长14.1%，超进度目标，产品辐射欧洲、南美、东南亚、非洲等地区，企业攻坚创效取得实效。
01
市场导向与价值导向并举
抢抓出口份额
面对原料价格高位运行与产品价格波动的双重挑战，川维化工始终以客户需求为导向，保持敏锐的市场洞察力，灵活调整营销策略，加大高效益产品的市场开发力度。
取得突破
6月抓住海外市场需求较好、国内部分产品供应减少等机遇，精醋酸甲酯、液氨、PVA（聚乙烯醇）和VAE（乙酸乙烯酯-乙烯共聚乳液）等实现了装置产能的有效释放，主要产品基本实现全产全销。其中，基础化工产品精醋酸甲酯连续四个月销量突破2万吨，出口量同比增加17.1%，出口占比达46.8%，单月总销量、出口销量均创历史最好记录。
精细化工产品上半年出口同样取得突破，PVA（聚乙烯醇）加大国际市场开发，出口量同比增加38.4%，出口占比提升9.3个百分点，达到39.9%；VAE产品深化与龙头客户的合作，持续拓展国际市场，国内同类产品装置开工率保持第一，6月销量再创新高，出口同比增加16.7%。
上半年，多家海外客户分批造访川维，实地参观生产线，开展技术交流，对接市场需求和国际化贸易规则。6月，川维多款精细化工产品和新材料亮相在德国举办的第37届欧洲精细化工展，展示产品在汽车、医药、日用品和高端纸品加工等多领域的应用，接待了来自不同国家的17家下游客户，积极建立合作关系。通过请进来和走出去，为产品持续深耕海外，进一步加强产品国际化贸易奠定基础。
02
结构调整与市场开拓并重
提升高端占比
在深化产品结构调整方面，公司深耕建筑、包装、纺织等多个领域，提升中高端产品占比。悬浮分散剂作为一种高附加值、高科技含量的PVA产品，是川维产品转型升级创效的标志性产品，公司积极推动高端产品出口业务，多次根据客户反馈改进提升产品品质，在多次寄样后，客户成功完成小试，在完成批量测试评估后，客户最终在今年3月正式下单以集装箱的方式整柜大批量采购出海。
公司加大羧基产品、分散剂等高端PVA产品市场走访，通过举办客户座谈会，推广高性能新产品，倾听市场声音，扩大高端客户群体。PVA加大国外中高端领域市场开发，中高端产品占比提升至57.5%。VAE“产销研用”紧密结合，收集整理影响产品质量的主要因素和瓶颈问题，提高生产稳定性和产品质量，推动产品差异化、高端化，上半年，用于防水和胶粉的系列产品实现批量销售，中高端占比提升至61.2%。
03
绿色包装与安全储运并进
推进物流降本
产品包装和物流储运是产品销售的最后一环，也是安全环保和降本增效的重要一环。公司梳理全流程包装成本，积极探索江海、铁海等多种运输方式联运，通过适应性调整，实现了主要大宗产品物流成本的显著下降。在提高货物的运输效率的基础上，加大降费增效较好的吨桶、液袋、槽车等绿色环保的大包装销售，同时，尽可能采用运输成本较低的水路发运代替公路发运，上半年物流降费300多万元。
物流降本
公司持续提升危化品船舶安全管理标准，通过专业船舶认证机构对现有承运商醋酸甲酯产品运输船舶进行了安全检查认证，识别出危化品船舶运输过程中的薄弱环节，并进行适应性补强。严格落实预防性维修策略，物流环节检维修作业数量同比下降，物流环节安全风险管控措施有效实施。上半年，出口产品发运零事故，外贸装箱1850箱无差错，实现产品物流环节客户零投诉，物流环节的高效运作赢得了客户的一致好评。
—END—
总第717期 （2024年第45期）
文、编辑：黄瑾 雷良兴 冉琼
责任编辑：黄瑾
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