商场里越开越多的电玩店，真的在赚钱吗？
科技
游戏
2024-10-17 18:13
四川
逛商场时，你总能不经意间发现一两家主营PS5或Switch的门店。他们除了销售游戏主机外，顺道也提供游戏体验试玩。尤其是《黑神话：悟空》发售后，一些没有设备的玩家跑到了商场里面感受游戏的魅力。黑神话发售后的首个周末，成都一商场内小朋友正在体验游戏如果你在电影院候场时有留意的话，可能也会发现电影院里也多了一些共享游戏主机摊位。联想到B站上知名UP主“某天的游戏小屋”火热的开店日常，似乎主机游戏正在成为一种流行的线下娱乐，与游戏茶馆过往印象大相径庭。《黑神话：悟空》获得现象级的成功后，单机游戏市场正以前所未有的姿态被行业重新审视。电玩店或许时来运转了？开在商场里的电玩店真的在赚钱吗？抱着一颗八卦的心，游戏茶馆咨询了一位电玩店前店长，他的回复无情地击碎美好的幻想：那么是什么支撑这些电玩店经营下去的呢？游戏茶馆近期走访多家电玩店，试图了解这个还很陌生的业态。PART I
B站上青岛最知名的旅游景点是一家电玩店
售卖社交空间，是“某天的游戏小屋”所提供的核心服务。在老板某天看来，他的电玩店有一种“能自动匹配陌生玩家”的魔力。即使彼此不认识的玩家，只要来到某天的游戏小屋，就能自动凑成一局，其乐融融地开启游戏。这家位于青岛城阳区核心商圈，但又在三流口岸的电玩店，由某天和老板娘欣酱经营。他们夫妇俩将开店的日常分享至B站，轻松欢乐的视频感染了成千上万的玩家。经过三年时光的积累，某天他们已是B站上小有名气的UP主，拥有60万粉丝。源源不断的外地玩家，因B站视频而前往青岛打卡。三年之前，因一腔热情以及拓展副业的想法促使下，某天和欣酱拿出了15万，在一栋SOHO楼中开起了电玩店。彼时青岛只有4家电玩店，而某天他们的价格是最便宜的。“玩家确有体验的需求，同行又很少，我们至少还有价格优势。我觉得这事可以做。”某天回忆起开店决策过程时说道。周遭的亲人、朋友虽然都支持某天创业，但其实都不看好他俩真能做成。也许是青岛玩家们缺乏选择，或许是某天他们真便宜，在某天往B站发布视频之前，就已经收获了不少顾客，度过了开店草创的初期。某天制作的视频经B站推荐后，让更多玩家认识到他们电玩店，纷纷被欢乐的氛围所感染，又前往实体店亲身感受。三年过后，青岛的电玩店如雨后春笋般地出现，现存多达40来家。某天的游戏小屋虽然已不再是最便宜的，但可能是最知名的一家。现在某天的游戏小屋营业面积增至两层楼，增添了水饮服务和桌游项目，南来北往的玩家络绎不绝，旺季时老板夫妇与两名全职店员依然忙得人仰马翻。即使现在电玩店经营得小有成就，已经走到盈亏平衡点，某天仍然认为电玩店天花板不高，且风险巨大。电玩店生意的淡旺季无疑泾渭分明，暑期、寒假和法定假日自然是旺季，可其他时间基本就是淡季。仔细算下来，一年大约有四个半月是淡季。“别看我们店旺季时赚钱，很大程度上是在弥补淡季的亏损。”某天给游戏茶馆算了一笔账，他们店面平均每日成本约六七百元，淡季时日营收可能只有两三百，“工作日基本都是亏损的。”需要特别指出的是，这里的成本并不包含老板和老板娘的工资（几乎全年无休）。“因此如果你月薪能有5~6K左右，其实没必要开店。”以游戏茶馆看来，某天的游戏小屋已步入良性循环：凭借B站视频吸引到天南海北的玩家前来，新来的玩家又为视频提供新素材，又能吸引到更多玩家慕名前来。某天并不这么认为，“舒适”在他字典中暗含“麻痹”的词义，他依然在求变路上。一方面，他希望B站视频做得更好更有意思，不能总给观众看一成不变的内容；另一方面，他希望换一个更大的店面，加入更多的桌游项目甚至日麻，打破电玩店的天花板。PART II
也许，电玩店也是有商单的？
在主机游戏之上寻找到解答的，还有上海游戏文化店Gamer's Life。Gamer's Life已是12年的资格老品牌，从最初的电玩主题Pizza店起步，现今已发展成横跨ACG文化的四家门店，成为上海核心玩家圈聚会的应许之地，也是为数不多开在大型商场内的电玩店。国庆假期倒数的第二天（10月6日），仲秋的上海天气晴好，温度宜人。200多名玩家涌入了Gamer's Life位于平金中心的门店，参加《暗喻幻想》上海专场沙龙，将现场围得水泄不通。活动现场不仅有《暗喻幻想》DEMO试玩，还有官方周边伴手礼和乐队演出，将现场气氛炒热至沸腾。此次活动由《暗喻幻想》发行商世嘉支持，游戏总监桥野桂为活动专门录制了问候视频，角色设计副岛成记也为活动送上了签名艺术画。游戏茶馆将此次活动理解为，世嘉投放给Gamer's Life的“商单”。Gamer's Life创始人钱孝诚并不否认这一点。他告诉游戏茶馆，类似的活动Gamer's Life差不多每月都会举办一两场，已成为Gamer's Life的品牌文化。其中不少活动都得到了厂商的支持。作为资深主机玩家的钱孝诚，在创业之初就深知，主机游戏在上海并非什么稀罕事，玩家间缺少的还是社交归属感。那么他要做的事就是通过定期活动，将玩家们聚集在一起玩游戏。实际上，主机游戏包机带来的收入仅占Gamer's Life营收的10%左右。其他收入源自活动和演出等等。坦率地来讲，钱孝诚是很有能力的老板，强大的商务能力为Gamer's Life争取来了相对便宜的店租，又扩展出游戏厂商资源。当同行们都在艰难维系之时，Gamer's Life四家门店都做到了盈利，是难以复制的案例。PART III
轻装上阵，
无人值守电玩店大举进驻头部商圈
线下实体电玩店无法回避设备、装修、人工和店租等成本，高昂的成本足以劝退那些曾经开在商场里的电玩店。聪明的生意人，总能摸索到降本增效之路。装修太贵，那么极简搭建下就好。主机+大电视等设备昂贵，那么就用1080P显示器+机顶盒代替吧。甚至连店员都不要了，让顾客扫码自助服务。游戏茶馆观察到，一些新兴的无人值守共享主机体验店正在大举进军线下地标商场。一家共享主机连锁品牌负责人朗晋告诉游戏茶馆，虽然看起来都是手柄+主机（机顶盒）+电视，但他们与传统电玩店有较大区别：·目标群体不一样，他们目标客群是带小孩的父母、情侣或者等待电影开场的泛玩家群体，主打休闲场景，单次游戏普遍在一个小时以内；·摊位依托商超、影院和水汇等人流量较大的公共场所，规避线下娱乐丰富的一线城市，主要开拓非一线城市；·主机并非使用PS5、Switch等游戏机，而是安卓盒子，以云游戏的方式游玩游戏。全套设备成本约在5000~6000元区间。这样的共享主机门店装修很简单，基本就是沙发+安卓盒子+电视的模式，尽可能地利用空间。由于没有店员值守，大幅省去了人力成本，共享主机店可以租到传统电玩店压根不敢想的口岸。而共享主机店收费并不便宜，甚至超过了传统电玩店。游戏茶馆看到一家开在成都IFS的共享主机店，48元/半小时。而前文提到的某天的游戏小屋和Gamer's Life，收费标准都没有超过40元/小时。极致地压缩负债端成本，收入端又看齐传统电玩店，共享主机店相对更容易地实现盈利。朗晋向游戏茶馆透露，通常情况下，一台机器只要每天游玩时间超过半小时就能实现该点位盈利。当然共享主机店并非能躺在赚钱，还存在诸多现实问题。首当其冲的即是游戏授权。朗晋他们品牌与游戏发行商采用按游玩总时长分成的方式。如果一些游戏在国内没有代理，那么他们购买一定数量正版拷贝，提供限定人数的在线排队试玩。显然第二种模式依然存在法律风险。其次共享主机店受限于云端性能和显示设备，画面远不及主机游戏，游戏库也相对陈旧，吸引力大打折扣。能否持续地吸引泛用户玩家还有待观察。不可否认的是，线下社交娱乐的需求永远是存在的，共享主机店可以结合多种线下娱乐玩法。朗晋他们期待云计算和AI迅速普及，线下的全场景入口将会是巨大的机遇。PART IV
事已至此，先玩游戏吧！
颇似同福客栈照进现实的某天的电玩小屋，是社交平台开店的先行者，勇敢的尝试结出了硕果，珠玉在前可后继者乏力；经营上有声有色，实现了逆势扩张的Gamer's Life，其生意经与老板钱孝诚的能力、资源深度绑定，可以借鉴但难以复制；主打轻度休闲的共享主机体验店，背后有资本看好投入，成色尚待市场检验。所以商场里野蛮生长的电玩店，到底算不算一门好生意呢？游戏茶馆相信读者自有答案。周天下午两点，成都的一家电玩店全满，等位至少需一小时
