茅台中秋国庆“大IP”又出新招：一系列营销大动作进击双节

时尚 2023-09-16 06:30 辽宁

文：今时品牌实验室思橙

每年的双节期间历来是白酒销售旺季。今年，茅台则提出打造中秋国庆双节大IP，从卖酒到卖生活方式转变，为消费者打造消费新体验。

据悉，9月15日至10月7日期间，茅台将启动一系列线上线下市场活动，其中包括开展珍品、尊品等多元化品鉴活动，以精彩纷呈的场景互动持续加强茅台文化体验；并加大茅台酒系列产品投放量，丰富购酒渠道与购买方式，让“购买多样化”。

一连串精准构建市场营销格局，拉长动销周期的市场动作，让我们得以看到，茅台在双节到来前为品牌传播做足了准备。

自9月9日第十二届酒博会上，贵州茅台携手省文旅厅打造的12家贵州知名景区×茅台驿站正式对外开放后，茅台便以“美产品、美文化、美服务、美体验”展开酒旅联动促消费活动，积极推动茅台酒及茅台家族产品“美”动销，为打造双节“大IP”积极造势。

在分秒必争的双节黄金档，茅台“一盘棋”带来的1+1＞2的市场效应，已抢先把握了中秋国庆市场的主动权。

▋ 线上有惊喜：属兔i茅台用户，可抽一箱“兔茅”

日活近500万人的i茅台数字营销平台在双节期间有大动作。

据了解，i茅台将在9月24日-29日期间，开展整箱兔年生肖酒购买权的抽奖活动，凡是属兔的i茅台用户都可以在活动期间报名抽取一整箱“兔茅”的购买权。

除此外，还将有100ml茅台酒的专场活动，凡是参与线下老友小酒“千桌品鉴会”的用户，均可在i茅台APP上，通过现场扫码抢购100ml茅台酒。据了解，此次100ml茅台酒投放量为6万瓶，每人可抢购一次，每人最高可以抢购6瓶。

以线上来看，可谓是下半年来活动力度最吸引人的一次，这也是i茅台通过专场活动，适时在线投放更多产品来提升申购、云购概率。从而进一步增强消费者参与积极性，增进消费者互动体验，呈现“旺”的销售态势。

▋ 线下多元化：重文化、重体验的情感牌

另一方面，深耕节日、节气消费场景，文化营销仍是茅台发力双节市场的“重头戏”。

据茅台透露，活动期间在线下方面将紧紧围绕秋分节气，中秋“团圆”为主题，开展老友小酒“千桌品鉴会”、“感恩四老”活动拓圈破层，扩大茅台朋友圈；配合兔年生肖茅台酒品牌推广活动，同步开展“兔茅”线下品鉴，积极开展尊品、珍品、精品、经典各系列茅台酒的品鉴活动，以打造特色的体验场景深度传播福文化、友文化、生肖文化。

同时，茅台将继续打造“茅粉嘉年华”“韶华文化活动”等文化IP，传播茅台酒是“酒文化极致”的品牌和文化定位，持续增强文化传播力、吸引力、感染力。

在接连带给消费者“美”的消费感受背后，线下活动多样化、多元化将形成新的动销点，为茅台在双节前夕添足新动力，让茅台品牌形象传播更全面立体，终端销售也实现飞速增长。

以情感为筹码，“五合”营销法占主导，茅台“一盘棋”发力，集中造势，将引爆茅台文化在双节期间的传播高潮。

▋ 有计划、有节奏：双节市场茅台产品不断档

双节期间，消费者都关心茅台的产品投放是否能保证消费者需求。茅台方面明确表示，从生产、包装到配送，全链条严阵以待，确保双节不断档、不断货。

据悉，茅台将按照有计划、有节奏、分阶段的布局，把控好每款茅台酒系列产品的出货频次和销售数量，确保“稳”的市场秩序。

茅台合作的电商、商超等将通过预约制、抽签式销售茅台酒，提升消费者参与积极性，确保市场稳、价格稳。同时，茅台相关部门将对茅台产品市场严加巡查，实时维护双节市场良性发展。

双节前夕，从情感输出到市场转化，茅台正打造双节“大IP”积极与消费者展开更良性的沟通与互动，不断拓宽品牌消费场景，延伸服务边界的精细化经营趋势，促销费的同时，与消费者建立更紧密的情感纽带。

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编辑 | 皓凝

总编辑 | 李铁

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