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8月23日中午，我所2024年第9期“午餐沙龙”系列活动在党建会议室举行。本期活动由我所合伙人律师王志鹏就《浅聊律师从拓客到成交》为主题向在座的各位青年律师进行分享，大家在欢乐轻松的氛围中，交流讨论，共进午餐。
律师提供法律服务的整个过程可以大致划分为三个阶段：获客签约、团队作业、客户维护。在获客签约阶段，如何寻求最优客户，制定报价策略？在团队作业阶段，如何实现团队知识互通，流畅协作？在客户维护阶段，如何通过整合法律资讯体现专业，赢得客户青睐？这一系列的问题围绕在每一位律师身边，那么作为一名律师如何从拓客到成交，我所合伙人律师王志鹏结合多年的亲身经验，有针对性地提出了自己的看法和建议。
律师拓展客源有很多方式方法，所谓虾有虾路，鱼有鱼道。总的来说，律师拓展业务，无非有三种模型。第一种，以增加曝光度为前提举办的各种联谊会、友谊赛等系列活动；第二种，与客户共情，提供情绪价值，根据客户群体的需求打造差异化服务产品；第三种，用可视化的法律产品手册，引导目标客户进入律师个人私域。
此次《浅聊律师从拓客到成交》午餐沙龙，引起大家的共鸣，大家纷纷从前辈们的执业经验中汲取宝贵的经验，互相交流各自的心得。午餐沙龙是一个交流和学习的平台，通过愉快放松的氛围互相学习，从而激励大家在面对律师执业挑战时保持积极向上的心态和不断进取的精神。相信如今的困难与迷惑，多年后回头望，皆是不断前进的动力与笃定前行的基石。
律 师 介 绍
王志鹏
江西道善律师事务所
合伙人律师
联系电话：180 7005 0839
研究生和本科分别毕业于江西财经大学法律专业及山西财经大学，自2006年起从事法律职业，正式执业15年。曾先后任职于万科地产、恒大地产、新力地产、旭辉地产等知名地产公司，从事公司法律管理工作并担任高级管理人员。在房地产开发与建筑工程领域深耕多年，在地产项目投融资并购、企业合规及风险防控、商品房纠纷争议、重大群体性事件处理、行政复议及行政诉讼等方面积累了丰富实战经验。
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江西道善律师事务所介绍
江西道善律师事务所，位于南昌市高新区恒大中心B座22楼整层，建筑面积千余平米，是一家新型专业合伙制律所。“道善”源自《大学13》《康诰》：“惟命不于常，道善则得之，不善则失之矣”。律所秉承“道法自然、善行天下”的理念，践行“尚法崇道善维权”的使命，以丰富的专业知识、高度的敬业精神为广大客户提供专业、高效的优质法律服务。专注于政府服务、国企风控、企业合规、金融保险、刑事辩护、房地产与建设工程、知识产权、体育仲裁、宗教旅游等专业领域。聘请国内著名法学及相关领域专家、教授、学者担任学术及战略顾问，为发展战略和具体案件提供智库及学术支持；聚合实战经验丰富的高学历精英律师，潜心打造“专注、专业、高效、人文、担当”的职业律师团队，致力于精品化、职业化、专业化方向发展。律所已担任多家政府机关、国有大型企业、上市公司、金融保险企业、省级商会、省级新闻媒体等单位的常年法律顾问。
地址：南昌高新区恒大中心B座22楼整层
电话：0791-86285998
网站：www.dslaw.net.cn
交通：地铁4号线 北沥站2号出口 往恒大中心B座方向约200米
公交801路 艾溪湖北路北站 往恒大中心B座方向约100米
自驾：地图搜索 恒大中心B座地下停车场（京东大道方向进入地下室往道善律所指示牌红色地毯上22楼，空位即可停车）
自驾：地图搜索 华润大厦B座（新赣州大道方向进入三百山路，再进入地下室往华润大厦B座指示牌上22楼，空位即可停车）地址：江西省瑞金市象湖镇红都大都中段288号北侧金源大厦14层
电话：0797-2525558
交通：1、5、9、11路A，金塘下站下沿红都大道往西走100米
自驾：高德地图搜索“江西道善（瑞金）律师事务所”，可导航至金源大厦；微信位置搜索“道善（瑞金）律师事务所”，可导航至金源大厦。大厦一楼及地下室设有停车场。
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