当前，专利运营正在步入更深层次。过去那种随便编写点专利等到授权后拿出去卖获取高额利润、收购一点专利加点差价再拿出去转手、囤积一些专利然后伺机起诉他人获利，等等方式，都成了当前政策调整过程中，无法持续、甚至亏本的生意。大环境的变化，势必会淘汰一些人，行业大洗牌，怎么样才能更好地活下去呢？
活下去，这个口号不陌生；提出的“收敛”和“聚焦”两大手段，同样对于我们从事专利、知识产权的朋友，具有重要的借鉴意义。无论是对于公司，还是个人，适当在逆境层面，思考一下策略或者方向，不是坏事。
“收敛”什么？
“聚焦”什么？
每个人或者公司战略层，都有自己的算法和作为，没有对错，只有时间和市场、包括政策的考验。大是大非面前，我们唯有以不变应万变，才能更好地在专利运营中做得更深。
技不压身。
多掌握一份技能，就意味着多一份机会。
上帝关了一扇门，意味着另一扇门就会打开。
机会只会光顾有准备的人。
……
更多的台词，看官们应该比我更熟悉，但如果念念这些名言名句，就能求得长久生存、获得逆境中的大成长、消除淡季的影响的话，也就不存在从业的烦恼，或者担心被淘汰了。
好，言归正传。
作为搞专利的我们，究竟在哪些方面、哪些技能、哪些潜力可挖呢？因人而异，小编则从专利从业者的几个主要角色身份方面，谈谈自己的看法，以供参考。
专利业务员
业务员是一扇门，这扇门直接与专利市场相连接。没有业务，等于死亡，或者濒临死亡。业务，是专利营运的第一道关卡。目前，随着专利政策变化，诸多专利业务出现了大幅度萎缩，无论是转让变更，还是新申请，因为政策变化，影响众多（相关文章写太多了，这里就不唠叨了，自己去公众号（发明与专利）翻阅吧）。
作为业务员，如果从公司层面考虑，可以考虑开拓其他层面的业务，比如做专利的，可以搞商标，也可以搞项目，还可以做贯标等等。当然，这个可能是领导考虑的问题，超出了业务员本人的范畴。作为业务员，在技能层面，是可以向市场调查、扩大客户群体出发的。
也有一些业务员，感觉专利无望，或者市场不好平时太空，也涉足到其他的一些业务，比如旅游代理、商务服务、淘宝、代购、卖特产，等等。这些非本文讨论范围。个人觉得，偶尔做做无所谓，如果你还想把专利当作主业做下去，则应该有所收敛哦，毕竟推广多了，还以为你要转行了呢！
这里要分享的就是作为专利从事的业务员，完全可以至少两个方面提升自己的技能：
一个是关于专利的技能：很多业务员认为，我只需要告诉客户，我们有什么专利，什么价格，然后去给客户发清单，或者是得知客户有需求后，去帮客户找到专利就行；也有些业务员觉得，反正专利找到了、能卖掉才是本事，那些专利的事情，太深奥了，跟我什么关系呢？是的，跟你没关系。
在有专利就是财富、抢专利的时候，是这样的，毕竟供方市场，你说了算。但是，当你满大街都是专利的时候，一个求购引来大批量专利清单的时候，那种发发单子销售方式，显然难以成单，概率也降低了很多。
这时候，如果业务员也明白专利的相关要素，在发送清单的时间、对应相关技术特征，甚至在向客户推广专利、解释专利时候，也能插入专利相关要素，则更有助于客户理解专利，理解需求。甚至，因为你懂专利，你也能更好地引导客户，挖掘更多潜在的需求。
在求购网上，经常发出“求购某某软件算法的实用新型”“求购某某材料本身的实用新型”“求购某某制造方法的实用新型”这种非实用新型客体的专利。一旦有人说这种专利不存在的时候，有些业务员就有些无奈：客户这样要求的，我也没办法呢？是的，没有办法。
但如果业务员对专利知识有所了解，或者深入的时候，完全可以化被动为主动，引导客户，说不定还能让客户去签订发明的单呢？上面这种专利，明显就是发明专利的客体。
当然，上面只是一个例子。实际上，不少聪明的业务员、熟练的业务员，正在这样做着。
再比如，有些业务员对专利流程学习相对熟练，在引导客户方面，也更容易得心应手；还有专利费用、事务方面，等等，如果给客户能更清楚地解释清楚，显然更有助于帮助客户获取相关信息，增大成功率。所以，业务员可以不做流程、不写专利，但相关的专利素质还是有必要提升的。
另一方面，则是服务水平的提升。因为业务员是一张名片，这张名片，不仅仅关系到公司形象，还关系到自己人缘魅力，也包括与客户关系的建立。因此，非专利层面的服务技能，也有必要学习和提升。做业务的，也有做业务的通性，不在乎专利如此，各个行业也是如此。因此，如果有空，或者有想法，请多与一些销售高手交流和过招吧。限于篇幅，这里就不展开了。
专利流程员
这个岗位属于公司的内脏，一般是不对外公开的，外面的人也不容易洞察到。但是，专利流程做得好与坏，往往是一个公司得以生存的命脉。因为涉及到太多的东西，有些公司的流程，往往成为公司的香饽饽。当然，专利流程员的地位，也与公司的定位和公司的成长时期是分不开的。也有不少公司，专利流程是外包，或者是由一些人比如专利代理人、专利业务员，甚至是专利小老板自己兼职的。
因为实在太重要，但又因为专利流程员不像业务员那样能直接带来业务或者利润，或者像专利代理人那样需要一些撰写和挖掘专利的本事，在有些地方，专利流程员成了一个吃力不讨好的角色。特别是在一些公司，一旦不景气，往往要拿流程员开刀。这样，对于专利流程员，有时候就略显不公平了。
实际上，专利流程员因为掌握了诸多信息，因为所有的业务员接到的专利事务，需要流程员来处理；所有代理人写出的案子，需要流程员提交办理。另外，流程员还得跟踪客户的专利年费信息、专利答复意见、专利缴费等等。所以，在一个专利公司，专利流程员应该是比老板稍微空闲一点的那个人。
但往往，其薪资或者待遇，并不比公司里混的最差的那个好得了多少。在这种情况下，专利流程员是不是没有更好的发展或者生存机会呢？小编不这么认为，至少有两方面可以值得专利流程员去挖掘。
一个是做好本项工作的能力。这个有点抽象，毕竟做不了这份工作，还怎么干专利流程呢？我说的本项工作能力，超出了这个基本的要求。其中，特别是需要仔细、责任心。专利流程事务繁琐，但是有章可循。其中，做好相关记录，则是一个重要的技能和素质。
专利流程，需要针对公司的专利材料做好记录，包括文件的存档、备份、资料完备性，还有资料的便于查找性，等等，都需要做好相关工作。必要时，如果学会其他的一些办公技巧，如EXCEL、WORD的高级技能，则更有助于专利流程办事。
专利流程，很多公司将其等同于文员，但其作用远远超出了文员，毕竟专利这项工作，涉及到事情太多，普通文员是无法胜任的。因此，对资料、文件、文档的整合能力，不出错误，是专利流程员需要实现的基本技能。如果还有能力，恭喜你，你可以向公司其他岗位学习了，如业务、撰写，其实一些公司为了应付淡季，一些好的流程，估计已经在涉足了。显然，如果在这条路上发展，专利流程员要翻身了！
另一个就是专利流程与公司其他人员的沟通协调能力，包括老板。专利流程实在太重要，其重要性怎么形容都不为过。但又存在看不见的效益，所以，往往不容易引起公司其他人重视，甚至在有些从业务或者专利撰写转型过来的老板眼中，专利流程完全不必要重视，实在不行，亲自上阵。
出现这种情况，很多时候，还是因为专利流程员不算给力。很多专利流程担心出错，也担心在公司地位低，说出的话，容易得罪人，甚至会认为让老板觉得自己不胜任，不敢去打扰老板，或者业务员，担心影响他们工作。这种想法，多半是出道不深、感觉不算好的流程员的想法。
正确的做法就是，专利流程员在做好本职工作的同时，完全在一些关键点上，针对老板或者业务员进行提醒，起到协调和润滑作用。无论是专利管理层面，还是专利资料层面，一旦发现了问题，完全有理由、有勇气去协调和沟通。当然，如果能自己解决，也是对技能的考验和提升。
因为流程地位特殊，要学的东西也是比较多的，不要求会写专利，但应该看得懂专利。在一些专利流程中，对代理人写的案子，发现了一些问题，然后及时指出，在申报前挽回损失，这种做好的专利流程，肯定会深受老板或者代理人喜欢的，然后在必要时，提醒业务员相关业务，让业务员去与他的客户沟通，显然，也能让业务员高兴。当然，如果公司人员关系复杂，就需要考虑一碗水端平的问题。不然，容易得罪人。以上仅供参考哦。
专利撰写者
无论是对于专利代理人，或者协助代理人完成专利文案撰写的工程师，他所从事的是专利层面的核心工作。尽管专利撰写很辛苦，但应该说属于技术活，相对自由，无论是时间层面，还是在老板、流程或者业务员眼中，专利撰写，还是一件很荣耀的事情。
但是，在专利营运层面，专利撰写成了一个很牛逼却又有些苦逼的工作了。特别是，当专利没有授权，或者遇到一堆无厘头的审查意见时候，专利撰写者就需要备受煎熬了。所以，想开点，开心点，成为专利撰写者在应对这种事情时候，需要掌握的一项技能：功夫，不是技术本身哦！
除此之外，如何更好地获得授权、如何更好地完成领导任务、如何更好地满足客户需求，等等，都是专利撰写者需要考虑的问题，也是需要掌握的技能。
获得授权，显然要跟上形势，多做检索，多做撰写构思和创意设计层面下功夫，必要是还需要提供画图的本事，这里不多说；领导的任务，那没得说的，有些领导，需要考虑市场情况，还需要兼顾业务，可能就会提出一些看似不正常，却很有意思的话题，专利撰写者，还是有必要跟上；当然，一般专利撰写属于公司核心业务的时候，专利撰写者的一些话语和建议还是有分量的。
至于满足客户需求，则是一个需要专利撰写者为主导、公司业务员相互配合的问题。一般业务员搞不定的问题，往往会请专利撰写者出面。也有些业务员，一般会和专利撰写者一同去企业，这时候，就是专利撰写者大展身手时候，除了商务问题，其他与客户的沟通，也是需要考虑专利撰写者的本身的。当然，如果你是那种大门不出，每天在家编案子的，倒也自由了。电脑一开，茶一杯，上午一个，中午看看直播，下午再一个，完成任务就行，倒也逍遥。
但是，市场和政策变化，要求越来越多的专利撰写者需要面向市场，面向业务时候，就有必要考虑自身技能转向的问题了哦。毕竟，越来越多的政策导向表明，编专利，特别是编一些用途不大的专利，将会被严格限制，且很多公司也在做出调整。如果涉及到专利撰写者，还是有必要改进改进技能了哦。
上面这些只不过是结合所从事的岗位做出的一点分享，如果你有其他本事，或者打算，特别是你想自己做老板的时候，或者你已经是老板的时候，则需要兼顾各种技能了，可以不去做，但需要懂，毕竟精力有限。
谨以此文献给有想法继续干专利的朋友，多搞点技能或者本事吧，如果能搞到无门可入、无门要入的时候，恭喜你，你已经离人生顶峰不远了！下一个专利界的爆款和大佬，可能就是你哦！
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