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OnlyFans，全球第二大成人网站，一家只有42名全职员工的公司，2023年营收达到惊人的66亿美元。
是的，把你想得起名字的AI公司，OpenAI、Midjourney、Runway等等全部加起来，都比不上OnlyFans能赚钱。
即便是P站（PornHub）母公司，拥有一堆成人网站的行业巨头Aylo，营收也只有OnlyFans的一半。
更离谱的是，它把80%的收入，也就是53亿美元，分给了创作者！难怪奥运冠军都要来擦边——巴黎奥运会「最美运动员」，都忍不住诱惑在OnlyFans发视频。
即便如此，OnlyFans除去各种运营开支后，还有6.49亿美元的营业利润。
五年前，OnlyFans的年收入是3亿美元。虽然疫情期间的爆发性增长不太可能重现，但2023年的收入依然比前一年增长了19%，也就是11亿美元，这比2022年的增速还快了3个百分点。
尽管平台以订阅为基础，但现在超过60%的消费现在通过一次性交易完成，而且这些交易金额并不小，常常高达几十美元。
事实上，自2021年以来，OnlyFans订阅收入仅增长了9%，而交易收入却飙升了70%，占据总收入增长的88%。
目前，OnlyFans的收入已经是成人行业巨头Aylo的两倍，后者拥有包括PornHub、Brazzers、RedTube、YouPorn和XTube在内的多个品牌。
OnlyFans平台的注册用户已超过3亿，尽管并非所有用户都活跃或付费，但该平台并未披露具体细节。
在地域分布上，三分之二的收入来自美国，英国和欧洲合计占比16%，其余17%来自「世界其他地区」。
根据最新数据显示，OnlyFans的用户数在去年增长了5000万，达到3亿500万人，创作者帐户数量也增加至410万人。
OnlyFans成功的原因之一是其高分成率——80%，远超创作者作为制作公司或其他机构的表演者可能获得的收入。
顺便说一句，OnlyFans的高收入分成之所以可行，是因为它不需要交“苹果税”（分走所有收入的15-30%）——OnlyFans根本就没有开发移动端App。
没错，OnlyFans在2024年依旧是一个纯Web端产品。
这一方面是因为App Store不允许成人内容App上架，另一方面正好顺水推舟地避开苹果税和安卓税，让OnlyFans的创作者可以拿满80%的收入分成。
OnlyFans官网的帮助页面写道，它认为直接通过浏览器访问网站已经能够满足绝大多数用户需求，不推荐用户通过任何套壳App来使用。
万万没想到，Web世界的最后捍卫者竟然是成人平台……
最后看看关于OnlyFans财报的数据细节：
- OnlyFans隶属于英国的一家私有公司，发财报不是因为上市，而是英国法律要求有披露义务，这几年利润基本都以股息形式发给股东了，和互联网公司烧钱换市场的做法完全不同，因为它的自然增长就已经吊打所有同行了；
- OnlyFans的员工只有42人，而且还是逐年减少的结果，它没有降本增效的压力，纯粹是上门生意自主运转不需要那么多人了，平均每个员工创造了3100万美元的收入，是苹果、微软和谷歌的15倍以上；
- 在OnlyFans里，410万创作者，满足着3亿用户的需求，平均每个创作者的收入是1800美元，但头部效应也很明显，15%的收入被前0.1%的创作者拿走了，而这前0.1%的创作者，赚钱能力是前1%的15倍，是前10%的100倍；
- 作为前0.1的头部创作者，女歌手Bhad Bhabie晒过自己的收款后台，3年时间里她从OnlyFans分到了5700万美元的到手收入，其中超过一半是来自付费对话，以及Bhad Bhabie从来没有发过一张裸照以及色色视频；
- 是的，这里有两个大多数人对OnlyFans的误解，一个是它只能用来搞色色，另一个就是卖图包和视频才是最主流的变现模式，OnlyFans实际上是粉丝经济的连接器，成人内容确实占据多数，但也有卡戴珊式的名媛人物会用OnlyFans营业，贩卖的是亲近自己的机会以及互动权利；
- 去年OnlyFans上收入排名第一的是好莱坞女演员Bella Thorne，排第二的是女说唱歌手Cardi B，排第三的是澳大利亚歌手Iggy Azalea，他们都不是成人内容的创作者，事实上前十里只有两人算得上搞色色的，其余八人都是娱乐圈的名人在OnlyFans上做收割，如果只算色色内容，基本集中在腰尾部，头部反而不多见，这和Pornhub等更加「垂直」的平台还不太一样；
- 今年奥运期间也有关于部分奥运选手为了补贴生活去开OnlyFans的消息，其实也和色色关系不大，纯粹是因为OnlyFans的粉丝经济生态是最成熟的，如果你有一定名气，OnlyFans是把名气变现的最安全渠道之一，去年UFC综合格斗有拳手闹劳资纠纷，也去OnlyFans卖健身课了；
- 色色内容的占比当然也很高，但流量分配的占比却低一些——大头流量被降维打击过来的名流们分走了——所以也卷得厉害，可以理解为反过来的二八定律，80%的色色创作者拿到了20%的收入，Reddit上常有在OnlyFans卖裸照卖了一年的妹子自嘲说连税表都没收到，意思是一年来的分成甚至没达到400美元起步的报税标准；
- 之前我分享过AI公司给OnlyFans的大V们定制自动聊天模型的例子，在没有接入AI之前这些活儿都是外包给菲律宾人来干，西方社会的有偿电话传统相当深厚，对于给钱才能聊天这事儿的接受度很高，OnlyFans的活跃消费，有很大比重发生在对话次数和时长的购买上；
- 曾有第三方统计，OnlyFans的用户群体里接近90%是已婚男性，70%是白人，平均年收入4.2万美元——勉强摸到美国人年收入的中位线——平均年龄29岁，简而言之，无法从婚姻里得到满足的工薪阶层青中年白男，是OnlyFans这66亿巨大收入的主力贡献者；（source:doi 10.1007/s10508-022-02329-0）
- 根据Similar Web的数据，来自推特的流量转化在社交平台里超过53%，远远高于Reddit、Instagram和YouTube，这也使推特成为了OnlyFans创作者们仅次于谷歌的外部流量，这既和推特的开放性有关，也得益于两家平台的用户年龄结构也完全雷同，都是25岁-34岁占据大头，我再说一遍，这个年龄档位的划分是行业标准，能够宣称年轻人平台的，一定要是18-24岁占比最高；
- NYT报道过那些依附于OnlyFans的「电子皮条客」职业，可以理解为给福利姬们做代运营，每天在Instagram等平台给他们觉得有戏的妹子发消息，说服对方来开OnlyFans，双方分工合作，妹子负责更新内容，代运营负责推广转化，收入三七开，妹子拿三，代运营拿七，这个分配比例你们可能想不到吧；
- 成人女演员Riley Reid——更熟悉的叫法是「柠檬姐」，因她后背上有柠檬水谚语的汉语纹身——因为觉得市面上的代运营公司都太剥削了，一度成立了自己的代运营公司，只收10%-15%的费用去帮OnlyFans的妹子们减轻成本，可以说是girls help girls了；
- 对OnlyFans的代聊采访也有意思，他们都提到过，那些付钱求聊的男人在大多数时候想聊的话题其实和性无关，而是需要找一个绝对不会批评他们的温柔对象倾诉，倾诉自己的孤独、绝望和不被理解，而这些负面情绪都会由某个来自东南亚的抠脚大汉在聊天框里给予安慰。
- 在成人网站这个分类里，OnlyFans的流量排在全球第6名，考虑到它其实没有太多免费内容可供浏览，这个名次已经很高了。当然我知道你们肯定还要问排在前面是哪几个，我一并列出来吧，都是熟面孔：1、pornhub 2、xvideos 3、chaturbate 4、xnxx 5、xhamster
转自：阑夕 + OSC开源社区
相关来源：
https://weibo.com/1560906700/Ox6xFaeon
https://weibo.com/1560906700/Ox51KoleN
https://www.matthewball.co/all/fansprofitandloss
https://www.enterpriseappstoday.com/stats/onlyfans-stats.html
https://onlyfans.com/help/1/101/7
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