一款“显眼包”AI玩具如何撬动数千万元营收

财富 2025-01-10 20:08 山东

在王乐看来，2024年是AI玩具的元年，2025年AI玩具赛道将迎来快速发展。

作者：陈奇杰

封图：受访者供图

AI玩具火了。

美西时间1月7日，被称作“科技春晚”的国际消费类电子产品博览会（CES）召开。在这场全球规模最大的消费电子产品展上，数十家公司在会上展示了AI玩具、AI陪伴机器人等形态的产品，其中不乏三星、TCL等大型企业的身影。

更早之前，字节跳动旗下云服务平台火山引擎为员工定制的内部礼品——AI毛绒玩具“显眼包”，也出圈成为2024年最火的AI玩具之一。这个蓝白配色形似小山的毛绒玩具拥有对话交互等AI功能，其价格在二手市场被炒至数百元。

“显眼包”之所以能够进行语音互动，是因为内嵌了创业公司FoloToy的大模型AI机芯Magicbox（魔匣）。这家公司成立于2023年7月，目前只有16人，却是较早实现AI玩具的批量出货，并且完成了数百万元天使轮融资。

截至2024年11月，FoloToy的C端（面向消费者）出货量已经达到2万台。FoloToy的创始人王乐告诉经济观察报，“显眼包”出圈后，企业客户变得更多了，以国内外知名企业为主。

根据目前的预订单量，FoloToy预计2025年的出货量将达到30万—50万台；以200元—500元的产品售价计算，FoloToy预计2025年将实现数千万元的营收。

相比普通的玩具，AI玩具更突出陪伴和教育功能，能够自然地和儿童进行对话和情感交流，并提供知识问答、外语练习、故事讲述等功能。

在王乐看来，2024年是AI玩具的元年，2025年AI玩具赛道将迎来快速发展。

目前，AI玩具赛道已经吸引众多玩家入局。据经济观察报不完全统计，2023年至2024年，已有近10家AI玩具初创公司成立，不少企业已经拿到千万元级别的融资。这些公司创始人背景具有相似之处：大厂出身，懂AI技术也懂产品。此外，汤姆猫（300459.SH）、奥飞娱乐（002292.SH）等上市公司也在布局AI陪伴硬件赛道，均已推出相关产品。

（FoloToy产品在CES上展出，受访者供图）

既有教育功能又好玩

FoloToy最初的合作对象是国内儿童故事机品牌火火兔，将其开发的AI套件嵌入火火兔玩具，推出AI兔子故事机。FoloToy制作完发现，火火兔这类塑胶玩具，不仅研发周期长，开模成本也相对较高。

经过团队每人推荐1到2种玩具形态的头脑风暴后，FoloToy选择了做AI仙人掌玩具。这个玩具可以一边“魔性”地扭动，一边和使用者对话，增加了产品的可玩性。获得市场的正反馈后，FoloToy又推出了同样会动的AI向日葵玩具。

与用户沟通时，王乐发现，父母购买AI玩具时最关注两点：一是AI玩具能够使孩子远离屏幕，无需依赖手机、平板电脑或电视，就能获取信息。通过与大模型交流，孩子们可以学习知识，练习英语口语；二是通过无屏幕的交互方式，AI玩具可以教会孩子们进一步使用大模型，这种方式更易懂。

一些用户也提到，由于小孩的表达能力有限、口齿不够清晰，AI玩具存在AI单方面输出过多、语音识别不准确等问题，孩子容易失去兴趣。

在王乐看来，这与AI玩具的产品定位有关。两三岁的孩子本身就口齿不清，这个时间段更适合以听为主，例如让AI玩具放歌或者讲故事。1到3年级的儿童，语言能力显著提升，可以使用更侧重于语言表达的AI玩具。

虽然拥有一定的教育功能，但在FoloToy团队看来，孩子们平时在接受学科类的系统教育时，已经承受了不少压力，所以AI玩具应更侧重玩乐而不是教育。

因此，FoloToy的AI玩具会更倾向于引导孩子在玩的过程中，潜移默化地学习相对常识化和日常化的知识，比如引导孩子了解厨房各种用品的英文、向孩子科普雾是如何形成的知识等。

FoloToy也在持续优化产品的体验，他们早期AI玩具的对话响应时间长达5秒，经过团队1年多的迭代，如今FoloToy产品的对话响应时间降低到1秒以内。王乐说，这其中涉及算法设计、模型选择、交互协议设计等多方面的内容，团队需要尽可能理清每个环节，找到节省时间或加速的关键。

此外，在王乐看来，即使是同一款产品，也不会限定使用人群，通过软件和配置的设置，产品可以适应特定的人群。如“显眼包”就内置了一个擅长夸奖的角色，这个角色会经常在聊天里夸用户，给年轻人带来情绪价值。

目前，FoloToy通过IP联名已推出了AI火火兔、AI向日葵、AI仙人掌等产品。基于AI大模型，这些玩具可以提供多语种对话、讲故事、百科解答等功能。

除此之外，FoloToy还开发了Magicbox，这款产品集成了豆包、通义千问、ChatGPT等大模型，用户可以将其安装至各种玩具上，让喜爱的玩具具有AI能力。

初创即盈利的关键

起初，FoloToy以C端为主开展业务，后来发现B类市场同样有机会，且这两条路在供应链管理、生产流程以及软件设计上有相似之处。

“显眼包”出圈后，接触FoloToy寻求合作的企业更多了，且下订单的企业往往是比较知名的公司，他们对这类前沿产品有着更高的接受度。

王乐说，后续FoloToy将会和多家大型公司合作发布新的AI玩具产品，并通过这些公司向消费者售卖。

在王乐看来，面向B端的AI玩具产品基本是可以批量复制的，这些大企业一般已有自身的毛绒玩具供应商，FoloToy需要做的工作主要是加工，以及通过提示词工程调整大模型的配置，以满足企业的需求。

对FoloToy这样的早期创业公司来说，这样的工作负担并不高，而来自B端企业采购的订单量在初期会比C端更多，也能带来更好的现金流。

面向B端的产品主要还是以合作方的品牌销售。王乐认为，这只是现阶段的选择。FoloToy未来仍会以C端为主，持续扩大自身品牌的影响力。

相比过去的创业者，如今的AI创业者们更加注重及早盈利。虽然已获得了数百万元的天使轮融资，FoloToy仍然重视自负盈亏的能力。

“以前的创业更像是面向投资人创业，即使亏损也是由投资人承担。但在目前融资市场状况不佳下，创业者的资金大部分来源是自身，所以会更多地考虑盈利。”王乐说。

FoloToy是当前较为少见的实现盈利的AI创业公司，王乐认为其中有两个关键点：

第一是谨慎的团队规模控制。FoloToy的早期班底只有7个人，基本都是过去跟随王乐创业的老员工。从2023年至今，虽然订单量有大幅度的增长，FoloToy的团队人员仅增加了不到10个人。

第二是大模型融入在FoloToy团队工作中的方方面面。在日常工作中，FoloToy的成员会使用大模型编代码、写营销文案、充当翻译，也会使用Midjourney等AI工具生成玩具设计图，节省成本。

在十几个项目中选择了AI玩具

2012年大学毕业后，王乐先是在美国硅谷一家智能硬件公司担任工程师。彼时恰逢谷歌智能眼镜面世，那一年也被视为智能可穿戴设备元年。

一年后，智能硬件创业浪潮兴起，王乐回国加入一家UBI车险智能硬件创业公司，担任核心技术人员。直到2018年，王乐和搭档郭兴华开始自主创业，成立了一家工业互联网公司。

2022年底，OpenAI基于大模型构建的ChatGPT的出现震撼了整个科技圈，在王乐看来，大模型的面世无疑是一场技术变革，也带来了新机会。

在硅谷科技公司工作时，王乐经常在社交媒体上分享自己关于技术和产品的思考，拥有数万名粉丝，这也培养了他公开创业（Building in Public）的思维。

‌Building in Public的概念流行于海外的独立开发者圈，尤其是在技术社区中，其核心思想是将创业过程中的各个环节和细节公开分享，以获得反馈、与用户建立联系和扩大影响力。

在2022年年底至2023年7月期间，王乐整理出了包括AI搜索、AI新闻和AI玩具等十来个创业构想，公开在了个人的社交媒体账号上，这篇帖子的点击量接近100万次。

王乐分析完帖子里的所有数据发现，不少网友对AI玩具更感兴趣。综合用户需求反馈后，王乐否决了做AI新闻、搜索的想法，他认为这些赛道并不适合比较小的创业者。加上本身有AI硬件方面的经验，他最终选择入局AI玩具赛道。

FoloToy另一位创始人郭兴华，是王乐连续创业的搭档。两人都有硬件开发的经验，都会亲手为自己的小孩做玩具。王乐形容他们自己是“很爱玩的爸爸”。

有一次，王乐看到女儿在玩哥哥的火火兔早教机，因此获得了灵感——将AI与玩具结合，做成更智能的玩具。

王乐和郭兴华设计了搭载大模型的改装电路板套件，在调试后嵌入到了火火兔中，让这款原本只能讲故事、放儿歌的早教机有了语音对话的功能。这件事成为了FoloToy投身AI玩具最初的契机。

加速IP布局

市场研究机构Research and Markets发布的数据显示，全球AI玩具市场预计将从2022年的约87亿美元，增长到2030年的351.1亿美元，年复合增长率超过16%。

据经济观察报不完全统计，2023年至2024年，近10家AI玩具初创公司成立，不少企业已经拿到千万元级别的融资。这些公司创始人的背景也有相似之处：大厂出身，懂AI技术也懂产品。此外，汤姆猫（300459.SH）、奥飞娱乐（002292.SH）等上市公司也在布局AI陪伴硬件赛道，均已推出相关产品。

入局者变多并未出乎王乐的预料，他认为，AI玩具领域迎来更多的资源和关注不是坏事，市场参与者能够共同推动整个产业升级。

王乐认为，AI玩具整体的技术壁垒并不高。FoloToy当前的优势主要还是立项较早，初步获得了市场认可，通过批量出货和社交平台获得了大量用户反馈和数据。此外，与过去共享单车大战竞争不同，不同玩具差异性较大，市场也有足够空间。

除了持续优化产品体验、强化供应链，FoloToy也在抓紧进行IP布局。

此前，泛指动画、漫画、游戏等版权作品衍生品的“谷子”在资本市场爆火，让很多人意识到了知名IP的商业价值。

在这方面，FoloToy倾向于与国民级的国产IP合作，后者的文化价值更契合国人的成长经历。为此，FoloToy找到《喜羊羊与灰太狼》《开心超人》两部知名动画的导演黄伟明，取得了《开心超人》全部内容、声音及IP形象的授权。

王乐告诉经济观察网，FoloToy将很快推出开心超人形象的AI玩具，还有更多的国民级IP也在推进之中。

经济观察报

经济观察报创刊于2001年，以理性、建设性为基本价值观，服务于主流商业人群，是具有影响力的财经商业信息提供者和媒体平台。

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