跨境电商的新蓝海市场外贸小B端是真有机会

文摘 2024-10-16 21:39 上海

讲个真相，跨境电商C端零售市场的竞争已经白热化了，不管你是做什么产品的，都已经大批的同行在做了，再加上拼多多海外版Temu疯狂的卷低价，进一步挤压了跨境C端零售市场的空间。但是在跨境领域有个很大的市场机会还没有被充分挖掘，那就是外贸小B客户的批发业务。

什么是外贸小B客户

外贸小B客户通常指的是跨境贸易中规模较小的批发商或零售商。通常是那些海外的实体店店主或本地的线上零售商。他们以前通常从当地的大型批发商那进货，但随着跨境电商的发展，这些小B客户开始直接与海外供应商联系进行采购。这类客户通常采购量比大批发商少，但他们灵活性强，能快速响应市场需求。

为什么说外贸小B客户有很大的机会？

虽然说海外的线上零售市场增长速度飞快，和我们国内不同。海外线下市场的需求还是要远远大于线上的，而线下实体店的这些个体老板由于以前信息渠道的限制，无法直接联系到中国的供应商，或者由于每次订单量小无法达到起订量，他们只能向当地的批发商采购，而随着现在跨境零售业务的快速发展，很多跨境卖家在海外都是有现货库存的，加上独立站和社媒的发展，这些卖家与当地实体店的老板们有了更便捷的联系渠道。

现在我们很多跨境卖家都在线上拼死拼活的竞争，殊不知很多海外实体店老板的需求更大，即使是原本做传统外贸的公司，也可以通过灵活的生产计划来满足这些小B客户的需求。但是我们大部分做传统外贸的公司还是在延续传统的展会啊，阿里国际站这些渠道客户。而新兴的外贸小公司正在通过社媒渠道和短视频这些渠道接单接到手软，闷声发大财。

其实，跨境电商的小B客户市场一直被很多人忽视。小B客户不仅对货源稳定、价格合理的中国供应链有着刚需，虽然他们每次的订单需求量没有传统的采购商大，但是复购率高。对于已经有较成熟供应链的卖家来说，转向小B客户市场将是一个低竞争、高回报的明智选择。

怎么做-如何抓住这波机会？

1 重视社媒渠道的建设

社媒不是每天按部就班的发几个产品图片或者视频就可以的，你需要从业务的不同角度去发布素材，比如展示公司实力的工厂生产的素材，展示客户信任的客户评价素材，展示产品信息的产品素材和展示质量的产品检测素材等。

2 精准打击

针对小B客户的诉求，发他们看的懂得内容，比如展示库存，发货时效性等。

3 多平台布局

不仅仅是现在火的Tiktok,海外老牌的Facebook，Instagram和Youtube也都是非常重要的渠道，当然你要进一步的加强客户的信任度，就需要建一个B端独立站来展示公司的实力。

与其在C端市场拼得头破血流，不如瞄准外贸小B客户。这是一个利润丰厚的蓝海市场，利用短视频和社交媒体，直接找到真正需要你产品的客户，让你的外贸业务跑得更快！

我是Justin，一个做了12年传统外贸，又在跨境电商里摸爬滚打了5年的跨境外贸人，致力于研究跨境电商品牌独立站的打造（C端独立站）以及传统外贸企业如何利用互联网思维打造自己的B端品牌出海网站。

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