跨境电商 - 为什么选品工具推荐的产品卖不好

文摘职场 2024-02-26 08:39 上海

现在针对跨境电商的选品工具很多，每款选品工具都有推荐产品的功能，但如果按照选品工具推荐的产品去做，却卖不好，这是为什么呢？

01/ 首先，这是由于选品工具本身的原理决定的

选品工具主要的工作原理是通过爬虫技术去爬取整个销售数据，然后通过大量的数据收集和指定的算法得出销售增长趋势明显且竞争不激烈的产品。但是由于整个销售数据池的数据量巨大且每天都在增加，选品工具需要抓取比较长的时间，所以往往选品工具推荐的产品是过去1个月符合算法条件的产品，当你看到数据后再入局做，市场竞争已经非常激烈。市面上一些大公司出品的选品工具都无法做到数据的及时性，更不要说一些小公司出品的工具了。

02/ 其次，销量好的产品往往都是多渠道推广

成熟的卖家推广产品都是多渠道的，站内流量，社媒流量以及广告流量都会同时推广。如果你只是在单一渠道进行推广，那你的销量就会很有限。这也是为什么大家看到很多卖家某款产品销量非常好，等到自己上架了，销量就是上不去，而竞争对手还是在继续爆单的主要原因。

03/ 和使用的人数相关

如果使用同一款选品工具的人非常多，当大家看到相同的推荐建议，做出的决策也会相同，都一股脑的去做同样的产品，也会加剧竞争的激烈。

当然以上原因主要是针对做爆品的卖家，因为爆品的主要特征就是销量增长非常快速，但是产品生命周期短，如果你在爆品的生命周期接近末尾的时候入局，那肯定是要亏钱的，而选品工具往往很难做到数据的及时性。

如果你是做垂直品类的，那选品工具的数据对你是有用的，可以很好的帮助你分析产品的趋势，市场的大小，竞争的程度，为你的推广策略提供数据支持。

我是Justin，一个做了12年传统外贸，又在跨境电商里摸爬滚打了5年的跨境外贸人，致力于研究跨境电商品牌独立站的打造以及传统外贸企业如何利用互联网思维打造自己的B端品牌出海网站。

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