做抖音直播带货，必学的五大选品模型，大主播都在用！
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2024-03-25 22:27
浙江
如果你刚开始做抖音直播带货，不太了解你的选品模式是什么样子的，一定要认真看。很多个商家，做抖音电商做不好的很大一部分原因，就是选品的问题。
做直播电商久的人，都听过这样一句话，抖音电商做不起来， 70%都是选品跟策划的问题，为什么这样说呢？原因其实很简单，因为每个平台都有自己平台的用户属性，抖音也一样。
所以，当我们在抖音平台做生意的时候，一定要满足抖音平台的用户属性。
这要求我们在做抖音直播带货的时候，一定要明白抖音平台的用户他喜欢什么，他的运营节奏跟平台的规则是什么样的体系。
搞清楚这些维度，我们才能确定我们的选品应该是什么样子的，这样才是一个好的选品方式。
下面我整理了目前常见的五种选品模型，希望可以对没有好的选品方式的商家有所帮助。剧透款就是用户还没有进到直播间之前的那个界面，用户为什么要进入你的直播间？原因很简单，因为你的直播画面给到用户一个理由，让用户进入直播间的理由。
所以剧透款的逻辑就是这个视频或者点进直播间的链接能吸引用户的眼球，让用户有进入直播间的一个欲望，这个就叫做剧透款宠粉款是用户进入直播间以后，怎么样让用户至少停留一分钟，这是因为有低价产品或优惠力度很大的产品吸引用户的眼球，这就叫做福利款。爆款就是用户进入直播间以后，在一分钟以内，主播一定要给到用户一个必须购买直播间某个单品的理由。
因为用户在直播间停留一分钟这么长的时间内，还没有一款产品吸引用户的眼球，那用户基本就会滑走，所以爆款的逻辑是给用户一个必须要买的理由。记住，利润款一定是为某一部分小众人群设置的单独的款式，所以这部分款式一定是有独特的风格，能够去解决小部分人的需求。这样子我们把价格往高卖，才能去平衡我们的成本，这个就叫做利润款，特供款的逻辑是什么？就是品牌专供，这款只有我直播间能卖，其他直播间不能卖，以这样的维度来给自己直播间提供一个品牌的背书。比较好的效果，就是能做到这五个款，形成一个闭环，无限循环。
