大家在日常直播带货的过程中，会出现一个问题？
就是介绍产品介绍得很乱，说话完全没有重点，有种四处开炮的感觉，给用户的观看很糟糕。
这个也会影响到你一个整场的销量。
你也发现了，对吧！
这是因为我们没有对直播商品的卖点进行提炼和对直播话术进行整理。
下面先看一段话：
卖点：商品的推荐理由；如：主播给大家介绍一件xxx的____。
其实卖点就是我们商品的推荐理由，简单点说就是告诉用户，你为什么要买我这个东西？
可能有的人会说，我家里就是做这个生意的，做了多少多少年，对吧！
其实这种说法是错误的，不能因为你家是做这个生意的，用户就要买你这个东西，你家做不做这个生意，跟用户没有半毛钱关系。
这里需要用一句话来说的话，如：主播给用户介绍一个什么什么样的产品，那这个相当于一个填空题，就是告诉用户你为什么要买这个东西？
给用户一个购买的理由，比如说我觉得这个东西哪里哪里好用，能解决什么什么问题？那这个就叫推荐理由，明白了吧！
推荐理由，如：主播说这个衣服穿起来很好看，很显瘦，对吧！这个就是推荐理由。
用户为什么要买你这个东西？全网那么多的商品，为什么偏偏要在你这里买？那你这个商品肯定有一个比较吸引用户的点。
不管怎么样，大家一定要多花时间去想，那么多的商品，用户为什么要买你的？
是因为你觉得它很好用，它很方便，用户确实需要，对吧！它一定也要有吸引你的一个点，我们需要把这个点找出来。
这个点就会形成一句话，叫主播介绍一个什么样特别的东西，那这样的话就把它称之为推荐理由。
比如主播给大家介绍一件特别遮肉的衣服，既减年龄又遮肉的一款连衣裙，你会发现这句话里面加入了很多形容词。
减年龄又遮肉的一款连衣裙，这个话说出来以后，你其实是知道这个就是推荐理由，但这样去说是站不住脚的。
我们要去想，如：我们在说这个卖点的时候，可以说具体一点，说它遮肉，那遮的是哪里的肉？说它减龄，到底是哪里减龄了？
再比如主播说它性价比高，到底是哪里性价比高了？说它特别好用，到底哪里好用？
那不管什么产品，我们说出的每一个卖点，一定要有理有据。
比如前面说到的减龄，那主播就要去讲它的哪些设计是真的有减龄效果，说它遮肉，就要告诉用户到底是哪些设计是在遮肉。
大家在讲卖点的时候，可以从上面这个维度去思考一下。
围绕一个产品，按卖点1、论据1、卖点2、论据2、卖点3、论据3的顺序去讲。
