图片来源：中国基金报，
《深度对话！香港如何做好“超级联系人”和“超级增值人”？》
自从今年5月香港特区行政长官李家超在社交平台发文称“香港要利用好‘超级联系人’和‘超级增值人’角色”以来，“做好‘超级联系人’和‘超级增值人’”已成为很多香港人的口头禅。
日前，中国基金报再次邀请香港投资推广署金融服务及科技、可持续发展环球总裁梁瀚璟先生，参与《对话》栏目。他用一个个鲜活的实例，让我们更直观地感受到香港作为“超级联系人”和“超级增值人”的价值。
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梁瀚璟：2016年，香港特区政府发布《金融科技督导小组报告》，擘画了香港金融科技的发展蓝图。自此，香港特区政府不同的机构，从政策局——香港财经事务及库务局，到监管机构——香港金融管理局、香港证券及期货事务监察委员会及香港保险业监管局，再到香港数码港及香港科技园等园区，以及我们香港投资推广署，都在不同层面努力推动金融科技的发展，并取得了丰硕成果。
一些新的赛道，如虚拟资产及第三代互联网（Web3），也在香港政策局及监管部门的共同努力，以及共同营造的友好政策环境下，吸引了大量海内外华人及欧美、新加坡等地的企业及资本。同时，很多头部的传统金融机构，也看到了这一赛道的巨大潜力，积极参与进来。例如，有大型银行推出黄金代币化产品，不少基金公司亦推出虚拟资产交易所买卖基金（ETFs），这些创新都是全球领先的。
梁瀚璟：最近波士顿咨询公司（BCG）的一份报告显示，香港是全球第二大跨境财富中心，仅次于瑞士。而且，按目前的资产管理规模（Asset Under Management，AUM）增速，预计到2027年，香港将超越瑞士成为全球第一大跨境财富中心。
要保持这个趋势，我们要努力推出更丰富、更优秀的产品，以吸引更多家族办公室及富人到香港投资。过去一两年，我们比较看好的赛道是另类投资。例如，在绿色金融方面，目前香港已经拥有超过200只ESG基金，香港发行的绿色债券规模已占整个亚洲市场的三分之一，在亚洲排名第二，仅次于中国内地。
香港特区政府财政司司长陈茂波去年提出，要将香港建设成为“国际绿色科技和金融中心”，为此，我们近期推动了不少创新。例如，香港特区政府通过香港金管局在全球率先发行代币化政府绿债。去年发行的首批绿债是以港币单一币种计价的，规模为8亿港元；今年不仅币种增加至四种——人民币、港币、美元和欧元，规模也增至60亿港元，并获超额认购。
代币化绿债，借助基于区块链技术的智能合约，很好地限制此前困扰绿债投资人的被投机构“漂绿”问题。
梁瀚璟：因为香港金融科技周越做越好，原来的会场空间不够了，今年我们计划把主会场放在亚洲博览馆，空间较去年扩大约30%。
今年人工智能非常火爆，因此我们邀请全球，包括中国内地顶尖的人工智能企业的领导人来分享他们的最新发展。此外，我们已经邀请到一些包括欧美国家在内的多国头部金融机构领导人，前来分享传统金融机构如何与虚拟资产融合发展。
另外一个主题是中国内地企业出海。目前出海已经成为中国内地企业发展的一大趋势，我们希望能为他们出海提供帮助。过去一年多，我们非常荣幸地吸引了一些头部机构选择在香港设立其国际总部。例如，不久前微众银行就在香港设立科技公司总部。
我们会以香港金融科技周为平台，把众多中国内地的机构，以及包括中东、东南亚等在内的海外机构邀请到香港。我们希望将金融科技周打造成为一个中、外，政界、企业界及金融界等不同类型的机构及人才沟通交流的平台。
梁瀚璟：我们计划和一个名叫Web3 Harbour的行业协会合作，打造一个叫Blocktober的活动，活动的名字融合了区块链（blockchain）和10月（October）的英文。顾名思义就是在整个10月份，举办多场区块链相关的活动。目前我们已经邀请约10个很有实力的机构，在香港举办金融科技相关的活动。例如，Web3行业的“大佬”Chainlink会落地一个他们的旗舰活动——SmartCon，佳士得Christie's拍卖行计划做一场数字艺术品的拍卖活动。此外，Solana、以太坊香港及Circle稳定币等Web3领域的机构也会参与到Blocktober。
过去两年，从世界各地频繁到访香港的大都是金融科技企业的CEO或创始人。如今我们要开始服务这些企业的工程师，为他们组织类似hackathon（黑客马拉松）这样的活动，以促进技术层面的交流。这说明，目前香港金融科技的发展，已经从方向性的决策阶段发展到实质性落地阶段。
梁瀚璟：吸引中国内地及海外的机构来到香港，既带来投资，也创造了就业。例如，微众银行计划投资1.5亿美元在香港设立科技总部，同时会搭建团队，自然会从深圳及海外吸引高级别的科技人才，也会聘用香港本地人才。
此外，总部位于瑞士、管理资产规模约达1,500亿美元的全球顶尖私募股权投资基金——合众集团（Partners Group），也于一个月前在香港开业，致力于为粤港澳大湾区（大湾区）的富人及家族办公室提供另类财富管理服务，同时也希望在中国内地做股权投资。
梁瀚璟：外地企业来香港，核心诉求有三个——找客户、找资金、找机会。我们的工作是打造生态圈。除办活动外，更重要的是在充分理解来自世界各地不同类型机构的需求之后，尽可能高效地配对，帮产品和服务找到用户，帮投资者找到投资方案，以及对接政府及监管机构等等。
梁瀚璟：过去一年多，我们吸引很多企业落地香港，这给我们带来幸福的烦恼。因为人手有限，激增的企业需求让我们倍感压力。
因此我们在今年春节后上线FintechHK社区平台（FintechHK Community Platform），让企业把各自的需求发布上去。我们一直在积极邀请机构丰富他们的资料和标签，同时努力优化平台及丰富数据，相信到今年底，这个平台将能更高效地帮助生态圈里的机构找到商机。
梁瀚璟：2023年，我去了国内外15个城市，今年也差不多是这个节奏。今年5月，我们带了一个约50人的代表团前往中东调研。成员来自金融机构、行业协会、金融科技、Web3及虚拟资产等不同领域，有部分来自香港企业，更多的是中国内地企业。他们有的已经在香港扎根，有的已在香港交易所上市，有的计划落地香港，还有的已经成功出海。
我们用10天时间，去了利雅得、多哈、迪拜、阿布扎比等四个城市。因为我们和当地政府签署了谅解备忘录（MoU）并已建立了良好的关系，当地政府安排我们高效地会见了他们的主权基金、央行、监管机构，还有当地的大银行、大机构、大家族，以及他们当地类似香港的数码港及科技园这样的加速器，和一些优秀的创业企业。
据我了解，现在代表团当中的一些企业已经开始和中东做生意，也有一些中东机构计划落户香港，效率非常高。
此外，我们用一周时间去了几个欧洲城市。在欧盟总部所在地布鲁塞尔，与欧盟虚拟资产规则制定机构MICA的领导人以及草拟欧盟《人工智能法案》（AI Act）的负责人进行交流。
此行我们还去了瑞士的一个叫楚格（ZUG）的小城市。和香港一样，瑞士对于Web3也非常友好。楚格被称为数字谷（Crypto Vally），在数字货币领域的地位堪比电子工业的硅谷（Silicon Vally）。
我们建立联系已有数年，此次去参加了在楚格举办的数字谷论坛（Crypto Vally Conference），签署了一份备忘录，并与很多机构建立了合作伙伴关系，他们也愿意帮助香港的Web3公司到欧洲拓展商机。同时，这些机构也会组织一个瑞士代表团来香港参加金融科技周，成员包括当地政府部门及监管机构的高级官员、行业领袖。
梁瀚璟：我感觉我们中国人很勤劳，也很优秀。不仅仅是北上广深，很多地方的企业都非常优秀，完全有实力出海。从去年开始，越来越多中国内地省市，如山东、贵州的代表团来到香港交流。他们都有一个共同的诉求，即以香港这个国际金融中心为跳板，向东南亚、中东等地发展。同时，他们也对Web3等新赛道很感兴趣。
梁瀚璟：众所周知，中国内地竞争很激烈，企业的毛利不高。最近包括比亚迪在内的众多中国企业纷纷出海，在海外获得的毛利率是中国内地的数倍，极具竞争力。
中国企业出海，需要聘用熟悉当地市场的人才。过去数十年，欧美大型软件企业的亚太销售总部都设在香港，因此香港汇聚大量熟悉亚太市场且积攒了大量当地人脉的人才，可以迅速为中国内地企业打开当地市场。
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参考资料：
中国基金报，《深度对话！香港如何做好“超级联系人”和“超级增值人”？》
