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【课程背景介绍】
因为疫情反复，大数据统计显示2022年国内三大终端六大市场用药增速放缓，各板块占比结构在改变，但是整体规模仍在增长。可以说“宏观利好，微观利差”。目前我们一线医药人拥有的产品曾是“重磅炸弹”、曾是“战略产品”，今年以来明显感到“力不存心”。
面对新问题，面对新现状，必须审时度势，重新选择市场终端、重新选择目标产品、重新规划营销方案。在这种行业背景之下，第三终端诊所市场成为了医药人最后的净土。很多厂家都在抢夺这块大蛋糕，整个行业风起云涌，让这最后的净土也变得不是那么太平。看似优秀的产品，厂家的营销布局也没问题，最终却淹没在第三终端诊所市场滚滚洪流之中。为何会出现这种奇怪现象？
进入2024年，医药行业更加明显的分水岭到了。以诊所市场为主的第三终端市场也成为了药企特别是处方药企的兵家必争之地，但很多企业面对庞大的第三终端百万诊所市场陷入了迷茫之中，没平台、没基础、没品种？第三终端诊所市场这场战争怎么打？面对超上千亿元市场容量的医药第三终端，药厂药企如何才能迅速站稳脚跟，实现销量的提升和业绩突破呢？
[主讲老师介绍]
黄伟文老师，先后服务于汇仁集团、济民可信集团。首届中国十大医药营销操盘手智创奖获得者。
黄伟文老师现为多家知名医药企业大学特约导师，多个知名医药企业营销顾问。知名医药行业协会研究院基层医疗研究所所长。江西黄伟文企业管理有限公司《黄伟文频道》微信公众号矩阵创始人、董事长兼CEO。
截止目前，黄伟文老师提供过专业培训与咨询的医药大健康企业达数百家。其中包括扬子江药业集团、海南葫芦娃药业集团、济民可信集团、修正药业集团、石药集团、吉林一正制药、陕西绿色医疗、山东阿卡迪亚药业、北京同仁堂集团、太极集团、天津同仁堂集团、广州澳邦医药、南京中山制药、广东瑞兴医药、深圳佳泰药业、江西和盈药业、江西青春康源集团、北京华润双鹤药业、青岛双鲸药业、湖南九芝堂药业、仁和集团、法国赛诺菲、江西津大制药、陕西利君制药、山东鲁抗医药、广药集团白云山制药、广药集团和记黄埔医药、湖北红珊瑚药业集团、湖南安邦制药、上海耀大生物、黑龙江诺捷制药、河南济世药业、陕西步长制药、福建汇天生物、江苏先声药业、湖南千金药业、成都苑东生物、一片天医药集团、青岛普生控股、威海紫光集团金奥力生物科技、湖南湘雅制药、西安利君生物科技、陕西方舟制药、湖北纽兰药业、湖南悦新医药、浙江一新制药、河北王清任科技、上海雷允上药业、江西品信药业、广西南珠制药、四川科伦药业、贵州神奇制药、成都永康制药、广东星银医药、吉林吉春制药、河北景忠山国药、山东司邦得制药、洛阳君山制药、河南太龙药业、康芝药业集团、浙江泰康集团、浙江京新药业、湖北神农制药、湖北欧立制药、东莞市亚洲制药、艾医生医药、上海真合生物、湖南汉森等知名医药企业和连锁药店。
【课程适合群体】
省区经理、省总、地总、县总、产品经理、学术经理、推广经理、大区经理、三终端总监、基层医疗总监、OTC总监、市场总监、营销副总、营销总监、营销中心总经理、总经理、总裁、董事长等。
【课程时长】1-2天
【课程收益】
1、解大势。解读最前沿的医药趋势，掌控了趋势才掌控了未来，让你“低头走路”的同时不忘“抬头看天”。
2、明正道。明晰第三终端操作的经营正道，复制成功是通向成功的捷径，让你在市场当中无往而不利。
3、优战术。优化第三终端操作的各种体系，让客户沉溺于你的“套路”之中无法自拔。
4、强团队。强化第三终端操作团队，增强团队凝聚力，铸就一支招之能来、来之能战的尖刀团队。
5、助学习。帮助企业提升学习氛围，构建学习型组织，提升学习力才能提升企业的竞争力。
6、增业绩。增进企业业绩提升，用最系统的工具解决企业弱增长的困境，让企业业绩倍增。
7、诊问题。诊断你最真实的问题，最顶级的专家解决你最迫切的需求，读万卷书、行万里路不如名师指路。
8、拓人脉。开拓医药行业优质人脉资源，与大咖老师、行业精英的交流互动才能促成更优秀的你。
【课程优势】
1、深入浅出，老师通过现身说法，将第三终端市场操作理论与鲜活案例有机结合起来，通俗易懂；
2、突出实用，课程中有大量可操作的市场“套路”，学员可以实现“就地转化”，拿来即用；
3、角色转换，学员是课堂中真正的“主角”，老师的目标是让学员的脑子“转起来”，解决了传统培训难落地的问题。
【主办单位】
江西黄伟文企业管理有限公司
【简要课程大纲】（详细大纲请联系黄老师）
《第三终端诊所市场高效开发维护动销上量课程简介（2023版）》主要课程内容如下：
1、2024年第三终端诊所市场的机会在哪里
2、第三终端诊所市场优秀省地县总定位篇
3、第三终端诊所市场省地县总团队建设篇
4、第三终端诊所老板困惑篇
5、第三终端诊所老板赋能篇
6、第三终端诊所市场省地县总应知应会主流开发模式篇
7、第三终端诊所市场省地县总，你的大单从哪里来
8、第三终端诊所市场高效开发维护与动销上量之产品篇
9、第三终端诊所市场高效开发维护与动销上量之学术篇
10、第三终端诊所市场高效开发维护与动销上量之推广篇
11、第三终端省地县总与诊所老板洽谈合作的三句话
12、第三终端省地县总落地实战经典话术篇
13、第三终端优秀省地县总高效圆桌会篇
14、第三终端圆桌会后如何跟进客户让产品持续热销篇
15、第三终端省地县总你的销量来自哪里
16、第三终端省地县总，你的产品在终端为什么就是不上量
17、第三终端省地县总，你的客情真的做得很到位吗
18、第三终端省地县总高效开发维护与动销上量之管理篇
19、第三终端省地县总高效开发维护与动销上量之医生沟通篇
20、保证完成任务 没有任何借口
21、第三终端高效开发与动销上量八大落地实战案例
22、现场互动提问环节（为了更好地学以致用，原则上每学习完1章互动1次）。
23、完美收官篇。
【课程咨询热线】139 7910 4266（微信同步）黄老师
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