2024年，全球经济稳步复苏，为电动两轮车市场提供稳定外部环境。国内产业升级加速，推动电动两轮车技术创新与品质提升。全球新能源出行变革趋势明显，电动两轮车作为绿色出行方式备受青睐。同时，电动两轮车市场进入存量时代，如今的电动两轮车市场已不再是初期的蓝海，而是被众多企业激烈争夺的红海。竞争加剧下，消费者需求更加多元化。在此背景下，电动两轮车企业需紧跟市场趋势，加强技术创新与品牌建设，提升产品竞争力，以满足市场需求，实现可持续发展。
《电动车国际评级》特别策划“电动车行业生存调查”系列报道，深入探讨2024年度电动车企业在存量竞争时代所面临的困境与破局，以及企业应该如何应对这些挑战。本期是系列报道的第一篇，将聚焦于企业如何通过技术创新、产品升级和营销策略等来应对市场饱和、竞争加剧等挑战，寻找新的增长点。
一、各大品牌抢占市场份额，优胜劣汰下该如何生存
在电动车行业进入存量竞争时代的当下，各大品牌之间对市场份额的争夺愈发激烈，优胜劣汰的生存法则体现得淋漓尽致，企业之间的竞争已经从单纯的产品竞争转向了品牌、服务、技术等多维度的综合竞争，马太效应持续显现，整体呈现出头部品牌持续扩大优势，尾部品牌艰难生存加剧淘汰的情况。
相关数据显示，全球范围内电动两轮车销量虽逐年攀升，仅2023年全球电动两轮车销量为 6740 万辆，预计到 2030 年将达 2 亿辆，而我国作为最大的电动两轮车市场，占全球销量 80% 以上，截止2023年底保有量已超过4.2亿辆，平均每4人就拥有一辆电动车，但这繁荣的背后是日益激烈的竞争，国内电动车市场已经严重饱和。据电动车国际评级预测，2024年整体受政策等因素影响，预计年度销量为5000万辆左右，在政策、标准等要求进一步细化下，小企业出现一波倒闭潮。
面对这样的竞争态势，不仅要关注产品的质量和性能，持续夯实产品品质，更要注重用户体验和服务质量，以满足消费者日益增长的个性化需求。同时在品牌切入上不断审视自身优势与不足，精准定位市场，找到适合自己的全新品牌定位。如立马大动力电动车、台铃长续航电动车等，在2024年持续深化其市场策略，强化产品的核心竞争力，还通过一系列创新举措，进一步拓宽了品牌影响力。
二、产品创新与技术升级趋势，或将成为品牌竞争核心驱动力
2024年电动两轮车市场竞争格局愈发明朗，强者恒强的趋势显著增强，品牌集中度实现了进一步的提升。在这一背景下，雅迪、爱玛、立马等业界巨头凭借其深厚积淀的行业经验和强大的抗风险能力，能够迅速而精准地应对市场变化。产业进入综合实力强对抗时代，企业仍需不断积累技术实力，以用户需求为切入点，率先建立起品牌护城河，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
在需求端，用户对产品提出了更高的要求，更为注重产品的品质和安全性；在供应端，各大厂商基于用户需求，针对研发、设计和制造的各个环节进行规范化地升级与完善。
在实际调研的过程中，不少用户对续航里程方面较为看重，期望电动车能提供更长距离的出行保障，以满足日常通勤以及偶尔的长途需求。而在不同的地区，用户需求又会随之改变。例如在坡地较多的地区，如西南市场等，加速快、爬坡强、载重大、操控性好的电动车，才算是真正符合当地用户需求的好车。
三、深耕“大动力”品类，立马模式为行业带来启示
以立马大动力电动车为例，多年来产品聚焦“大动力”技术研发，且拥有顶尖IP赋能、央视大国品牌等身份背书，这都是其在行业竞争中的有力武器。
在日前召开的2025年立马大动力新品发布会暨千人盛典上，立马表示，将继续从战略层面再度强化“大动力”品牌定位，并从新机遇、新使命、新增长路径、新产品四个核心层面，擘画了立马未来规划的宏伟的蓝图。
立马车业集团执行董事长&星星科技董事长应光捷在会议上表示，稳定的法规政策，将极大降低产业发展的不确定性，从而为厂商带来更加良好的营商环境，使得整个行业能够在更加清晰、可预期的环境中稳步前行，为未来的可持续发展奠定坚实基础。
｜立马车业集团执行董事长&星星科技董事长 应光捷
在此背景下，立马发布全新使命、愿景和价值观，持续强化“用户”为核心理念。近年来，立马积极调整战略布局，加大研发投入，将打造高品质产品作为核心任务，不断推出符合市场需求和用户喜好的产品，来应对多样化的市场需求。
全新价值观的锚定，全方位构建起立马以用户为中心的价值体系，将“用户”深度融入企业经营发展的每一个环节，驱动企业稳健前行。
在全新战略规划指引下，立马2025新增长路径的规划与部署已经全面且深入地展开，其战略视角聚焦于用户需求、技术创新和品牌提升，强调市场营销策略的全方位优化，引领立马品牌迈向新的发展阶段。
深耕“大动力”品类、聚焦用户需求……可以看出，立马在持续探索中已全面抢占了极具优势的发展路线与模式，并从中受益颇多。
面向未来，立马全方位、多角度向业界展示了其赢战2025年，也更坚定了其“向新而行”的雄厚实力与非凡决心。
结语
综合来看，2024到2025 年电动两轮车行业虽然面临着存量竞争的压力，但通过定位市场、深化品牌影响力及营销手段等多方面因素的推动下，仍然蕴含着巨大的发展机遇。
在存量竞争时代，电动车企业需保持敏锐的市场洞察力，不断审视自身优势与不足，找到适合自己的发展路径。只有不断适应市场变化，加强品牌建设，提升产品竞争力，才能在电动车行业中迈入新一轮“加速赛道”，实现可持续发展。
