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10月30日，由香港贸易发展局主办的第26届香港国际秋季灯饰展（以下简称“香港秋灯展”）圆满落下帷幕。据悉，本届香港秋灯展以“光·活”为主题，云集了超22个国家及地区逾3000家参展商。那么，本届香港秋灯展的效果到底如何？近日，恒坤光电副总经理彭维在其个人视频号“光荟说”发表短视频《香港照明展效果怎么样？》，就参加香港秋灯展后的感受展开分享。本期，特整理成文，以飨读者。
彭维
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我个人觉得本届香港秋灯展的效果还是非常不错的。从做外贸的角度来讲，我认为香港秋灯展是一个性价比比较高的展会。因为大家不需要坐飞机或者坐十几个小时车跑到海外，还要通过空运、海运把参展的产品运过去。而去香港参展，像我们在广东的企业，坐高铁过去来回是很方便的，而且产品基本上就可以一车拉过去。因此，从时间效率和成本来讲，到香港参展，对于企业而言，性价比是很高的。同时，香港并不需要签证，因此到香港秋灯展观展的国外客户数量，尤其是欧美客户，比例是很高的。
当然，本届香港秋灯展，有一个很有意思的现象，不知道大家有没有注意到，就是印度客户来的特别少，是因为他们当下正在过他们的一个重要的节日，这个节日类似于我们的春节。所以，很多印度的客户是没有过来的，数量非常少，不然正常来讲，数量也会是比较多的。在我看来，一次好的参展或者说外贸推广，从展前、展中到展后，是需要完成一系列的组合性质的工作。并不是说你今天花重金，或者想尽各种办法，拿到了一个最好的展会位置，就能取得巨大的成功。要想通过参展取得理想效果，我觉得最核心还是产品力，这个是基础。只有当你在你本身所在的领域有很好的产品、很有创意的产品时，才能够给你的客户带来价值，帮他赚到钱，让他在他的国家、在他的渠道里，能够有一定独特性的市场竞争力，这些才是最关键的。在有了产品力这个基础之后，加上能够在展会上拥有一个好的展位，并且在参展前进行比较充分的预热推广宣传，如对客户的定向邀约、策划对应的营销、进行展位指引以及对产品预热宣传等，同时在展会期间与客户进行洽谈，做好布置安排等等。这才有可能是一次成功的参展。我认为，一场展会的结束，反而才是我们真正意义上工作的开始。在展会上，固然需要通过与大客户、老客户、或者想开发合作的新客户进行详细的交流，留下好印象，但同时也不可忽视展会结束后的定向跟踪。没做好后续跟踪，也是一些企业觉得在展会上谈得不错，但却没有后续的订单和项目的主要原因。在展会期间，我也走访了一些客户的展位。有些客户的展位人流量非常大，而且很多都是优质客户，且会不断地去研究和沟通，甚至多次到展位了解。甚至有的展位，因为产品的设计和理念非常好，很多客户现场就直接下单，超过百万的订单都有。所以我觉得产品力是基础，只有在有了产品力的基础上，再花大力气去拿到好的参展位置，进行一系列的组合性工作才有意义和价值。如果你没有足够的产品力，而在推广营销方面花很大的精力、心思和投入，我认为是很不划算的。还不如先潜心把自己的产品做好，打造好产品力，再循序渐进地去推广。同时，企业要进行海外推广，是一个长期的过程，不是通过一两次参展就能做成的。总的来说，一次成功参展，是离不开展前的营销，离不开展中的细节安排，更离不开展后的跟踪，这三个部分缺一不可。但是做好这些的基础是有足够强的、足够好的产品力。可以说，产品力就是企业发展的基石。
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